去年的9月份我寫了該標(biāo)題的第一篇文章，由“營(yíng)銷工程師”的稱謂我提出了自己營(yíng)銷越簡(jiǎn)單越好的觀點(diǎn)。時(shí)隔半年的今天，我在沈坤老師的博客上閱讀到了一篇“營(yíng)銷不復(fù)雜，策劃更簡(jiǎn)單”的文章，相信這也是沈老師這么多年來(lái)從事營(yíng)銷工作的深刻總結(jié)。通讀全文，感覺(jué)自己的觀點(diǎn)和沈老師不謀而合，在此，也有了續(xù)寫該文章的想法。
簡(jiǎn)單，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)可不是容易的事情，我始終認(rèn)為“簡(jiǎn)單”是一種境界，不經(jīng)歷一番的磨礪和摸索，不經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究和總結(jié)，是達(dá)不到這個(gè)營(yíng)銷境界的。所以我覺(jué)得沈老師所說(shuō)的簡(jiǎn)單并非常人所認(rèn)為的營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的銷售，而是經(jīng)過(guò)自己苦心的探索總結(jié)出的精髓。
做營(yíng)銷第一重境界：看山是山，看水是水。初學(xué)營(yíng)銷，就簡(jiǎn)單地認(rèn)為營(yíng)銷就是把自己的產(chǎn)品銷售出去而已，而且很多做銷售多年的人也這么認(rèn)為。為什么呢？因?yàn)樗麄儧](méi)有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的本質(zhì)，只是看到了一個(gè)結(jié)果，就是產(chǎn)品銷售出去。營(yíng)銷講究的是運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)，銷售只是其結(jié)果。在沈老師的文章中提出了營(yíng)銷本質(zhì)的概念：長(zhǎng)遠(yuǎn)地賺錢，持續(xù)地增長(zhǎng)。魯班門前我也耍一下大斧，我認(rèn)為沈老師的概念也存在狹隘的一面，在我的理念中，營(yíng)銷是為了讓消費(fèi)者持續(xù)不斷地認(rèn)可和購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的所做出的所有努力的集合。賺錢和增長(zhǎng)是“營(yíng)”的運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，而實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果的過(guò)程以及過(guò)程中所付出的努力才是營(yíng)銷。
如果只是簡(jiǎn)單地把營(yíng)銷看著是簡(jiǎn)單的事情，那是幼稚，是不了解營(yíng)銷，不懂營(yíng)銷�？纯磭�(guó)際營(yíng)銷學(xué)大師科特勒的《營(yíng)銷管理》就知道營(yíng)銷并不是一門簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，光是他的這本縱向營(yíng)銷的著作就足以中國(guó)學(xué)習(xí)20多年。從理論上講，讀了《營(yíng)銷管理》就了解了營(yíng)銷個(gè)各個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程，但做營(yíng)銷還需要在其指導(dǎo)下結(jié)合現(xiàn)實(shí)，這個(gè)才是需要真本事的。
做營(yíng)銷第二重境界：看山不是山，看水不是水。這是大部分營(yíng)銷人所處的階段，迷茫，他們?cè)谝苫蟮降资裁礃拥臓I(yíng)銷最有效果呢？了解了點(diǎn)營(yíng)銷理論，也經(jīng)歷了些市場(chǎng)鍛煉，喜歡用各種各樣的營(yíng)銷策略，用語(yǔ)中也加入些專業(yè)名詞，是這個(gè)營(yíng)銷階段的狀態(tài)。然而結(jié)果卻不怎么理想，為了目標(biāo)他們使用更加花哨的策略，當(dāng)然也更加迷惑了。迷惑什么呢？迷惑他們使用的方法越多卻越看不清楚結(jié)果，搞不懂消費(fèi)者到底需要什么了。
營(yíng)銷到底是什么呢？搞銷售推動(dòng)不是，搞宣傳拉動(dòng)也不是，這個(gè)營(yíng)銷似乎有點(diǎn)玄乎了。什么原因？太迷戀營(yíng)銷的完美過(guò)程和方式方法了。一些人有了點(diǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)，就喜歡把營(yíng)銷搞的像個(gè)龐大的工程，從調(diào)研到戰(zhàn)略和策略，井井有條，卻忽視了最重要的一點(diǎn)：盈利。
做營(yíng)銷第三重境界：看山還是山，看水還是水。經(jīng)過(guò)第一階段的不屑一顧和第二階段的迷茫，終于明白了做營(yíng)銷還真有學(xué)問(wèn)。山還是那山，水還是那水，只是在于你怎么理解和運(yùn)用。這也就是沈老師說(shuō)的營(yíng)銷不復(fù)雜，確定目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路子以及資源，并實(shí)實(shí)在在地去做。
做營(yíng)銷的這三個(gè)階段，我覺(jué)得用王國(guó)維“求學(xué)三境界”來(lái)形容是最合適：昨夜西風(fēng)凋碧樹 獨(dú)上高樓 望盡天涯路 ，衣帶漸寬終不悔 為伊消的人憔悴 ，眾里尋它千百度 驀然回首 那人卻在燈火闌珊處。
