中國(guó)職業(yè)裝發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)日前在天津舉行。來(lái)自全國(guó)各地的30家知名職業(yè)裝企業(yè)匯聚一堂，就總結(jié)十年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及后十年發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)表了自己的看法。研討會(huì)廣開(kāi)言路，體現(xiàn)了廣大職業(yè)裝企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展的關(guān)心和期盼。下面是摘編的發(fā)言要點(diǎn)——
河南省隆慶祥服飾有限公司總經(jīng)理 劉四杰
職業(yè)裝定制時(shí)代
職業(yè)正裝作為擁有特殊職能的服裝，其合體、美觀、精致與否，直接反映出著裝者所在單位的實(shí)力、地位和精神風(fēng)貌。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境下，由各類政府機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位、民營(yíng)企業(yè)等消費(fèi)主體構(gòu)成的職業(yè)正裝市場(chǎng)飛快壯大，職業(yè)裝業(yè)務(wù)以其訂單數(shù)量較大的特點(diǎn)備受服裝廠家的青睞。當(dāng)大批量制造的成衣無(wú)法滿足職業(yè)裝市場(chǎng)越來(lái)越高的需求時(shí)，量身定制職業(yè)裝企業(yè)開(kāi)始應(yīng)運(yùn)崛起。
和裁縫店不同，大型的量身定制職業(yè)裝企業(yè)融入了更多的設(shè)計(jì)元素和專業(yè)的服裝工藝。專業(yè)設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客單位的要求設(shè)計(jì)款式，并經(jīng)過(guò)多道工序精心制作。因?yàn)橘x予了服裝個(gè)性化風(fēng)格和設(shè)計(jì)元素，定制職業(yè)正裝的成本也相對(duì)較高。量身定制的操作程序相當(dāng)復(fù)雜。首先，要設(shè)置為顧客單位員工量體的專業(yè)量體師和著裝顧問(wèn)，針對(duì)顧客單位的職業(yè)性質(zhì)和每位顧客的崗位、膚色、體型等特征，進(jìn)行著裝指引與尺寸測(cè)量，并結(jié)合顧客單位的要求，選好面料、定好款型及其他方面的細(xì)節(jié)。然后，在專業(yè)的制衣車間，工藝師核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)，用紙板打出紙樣，進(jìn)行面料的裁剪，經(jīng)特殊工藝制成服裝毛坯。隨后請(qǐng)顧客試穿，并再次修整，出半成品。經(jīng)過(guò)道道程序，最后向顧客單位交貨。
職業(yè)裝量身定制使服裝廠家改變了以往單一、大批量的生產(chǎn)方式，小批量、多品種的定量生產(chǎn)模式日趨成熟。
寧波太平鳥(niǎo)職業(yè)服飾有限公司總經(jīng)理 周五平
十年感悟
十年來(lái)，中國(guó)職業(yè)裝從茫然到自主，從自主到自為，發(fā)展到了一個(gè)嶄新的歷史階段。經(jīng)過(guò)十年市場(chǎng)洗禮，雖然職業(yè)裝企業(yè)增加了、職業(yè)裝品牌變多了、職業(yè)裝消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大了、職業(yè)裝對(duì)人民生活的影響加深了，但是職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的危機(jī)卻也在與日俱增、愈演愈烈。面臨日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，未來(lái)我們須在以下幾方面進(jìn)行大力探索：
一、職業(yè)裝向品牌化、國(guó)際化方向發(fā)展，品牌經(jīng)營(yíng)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，用國(guó)際職業(yè)裝的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)制作，成為國(guó)內(nèi)外認(rèn)同的高標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝，不斷提高附加值，同時(shí)要走出國(guó)門，要在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中學(xué)會(huì)生存，學(xué)習(xí)國(guó)際品牌的先進(jìn)管理理念。
二、不斷適應(yīng)都市時(shí)尚化需求�，F(xiàn)在各行各業(yè)的分工越來(lái)越細(xì)，人們更多地是依靠各自的職業(yè)來(lái)生活，職業(yè)服裝要適應(yīng)行業(yè)分工向?qū)I(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)，不能讓所有的行業(yè)每時(shí)每刻都是白襯衫、黑西裝，應(yīng)該讓每一個(gè)行業(yè)的差異性通過(guò)各自的服裝表現(xiàn)出來(lái)。尤其是新一代工作及生活方式的不斷出現(xiàn)，人們的著裝更加隨意、輕松、休閑，傳統(tǒng)的職業(yè)正裝受到了非常大的挑戰(zhàn)，因此如何使個(gè)性化、風(fēng)格化、時(shí)尚化的職業(yè)休閑服裝吸引新一代的職業(yè)裝消費(fèi)者，將是我們未來(lái)要不斷研究的課題。
三、不斷體現(xiàn)科技元素，做到面料、款式與時(shí)俱進(jìn)。由于每一個(gè)行業(yè)自身的特點(diǎn)各異，服裝面料科技含量的提高和現(xiàn)代工藝的運(yùn)用，使職業(yè)裝的功能需求也在發(fā)生變化。職業(yè)裝不僅要滿足人們穿著方面的需求，還要實(shí)現(xiàn)防治職業(yè)病、保健身體的功能。
溫州市霸王花制衣有限公司總經(jīng)理 李亮波
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新思維
職業(yè)裝至少應(yīng)在三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：
信息溝通。新型面料和科技應(yīng)用在不斷普及，職業(yè)裝理念和設(shè)計(jì)上緊貼國(guó)際潮流，目前趨勢(shì)是商務(wù)服裝趨向時(shí)尚化、休閑化、個(gè)性化；工裝講究安全、環(huán)保又舒適、美觀；公務(wù)著裝從莊嚴(yán)、嚴(yán)謹(jǐn)向親和性、人性化發(fā)展。市場(chǎng)信息就是機(jī)會(huì)，我們的信息從面輔料供應(yīng)商、在外的溫商營(yíng)銷大軍中來(lái)。面輔料商每季都會(huì)有市場(chǎng)調(diào)查與國(guó)際流行趨勢(shì)的預(yù)期，準(zhǔn)確率很高，加上與同行間的近距離溝通，包括對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備工藝、企業(yè)人才的交流，都成為我們第一時(shí)間取得信息的重要渠道。
資源整合。產(chǎn)銷分離、業(yè)務(wù)外包等資源整合已形成一種趨勢(shì)，將經(jīng)營(yíng)的核心界定在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，隨著服飾產(chǎn)業(yè)專業(yè)化分工的逐漸升級(jí)，與各種專業(yè)公司合作，進(jìn)行資源整合，必然成為一種行業(yè)主流。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是共贏的，只有合作性的競(jìng)爭(zhēng)才能保證游戲規(guī)則不被侵犯和破壞，否則可能導(dǎo)致“魚死網(wǎng)破”。
區(qū)域協(xié)作。強(qiáng)勢(shì)品牌不斷涌現(xiàn)，職業(yè)裝企業(yè)將逐步確立自己的市場(chǎng)定位，上游企業(yè)與下游企業(yè)、專業(yè)機(jī)構(gòu)建立互動(dòng)關(guān)系；行業(yè)中介組織發(fā)揮作用，市場(chǎng)秩序、行業(yè)規(guī)范不斷走向完善；部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)打造中國(guó)知名職業(yè)裝品牌，在行業(yè)中起著先導(dǎo)作用，并開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)中小型企業(yè)而言，發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)細(xì)分，把優(yōu)勢(shì)集中一點(diǎn)，從而提升參與市場(chǎng)接單的競(jìng)爭(zhēng)力。
武漢世城職業(yè)服飾（集團(tuán)）公司董事長(zhǎng) 趙軍
創(chuàng)名牌任重道遠(yuǎn)
迄今為止，獲得職業(yè)裝省級(jí)名牌產(chǎn)品稱號(hào)的企業(yè)寥寥無(wú)幾，獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)的則更少，甚至恐怕還沒(méi)有，可以說(shuō)還是個(gè)有品（牌）無(wú)名（牌）的產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，除了以前的老名牌產(chǎn)品，2007年獲得“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)的服裝類企業(yè)，幾乎是清一色的男裝、女裝、針織內(nèi)衣產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)專門的職業(yè)裝企業(yè)和產(chǎn)品。因此，職業(yè)裝企業(yè)必須打破空白、改變局面。
與此反差的是，職業(yè)裝市場(chǎng)空間巨大，一年幾千個(gè)億的訂制需求；產(chǎn)業(yè)早已形成規(guī)模，全國(guó)職業(yè)裝企業(yè)至少也有數(shù)千家；規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展較好較快，產(chǎn)品檔次、材料、功能、款式、花色等大為提升和豐富；涌現(xiàn)出相當(dāng)一批品質(zhì)優(yōu)良、品牌響亮的企業(yè)及產(chǎn)品。
在這種背景下研討中國(guó)職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)或是企業(yè)如何發(fā)展和突破，進(jìn)入新高度，建立新起點(diǎn)，需要解決的問(wèn)題很多，但一個(gè)十分緊迫而重要的任務(wù)，就是大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，抓品牌運(yùn)作，創(chuàng)名牌產(chǎn)品，否則，我們的現(xiàn)狀與未來(lái)極不相稱。
創(chuàng)名牌特別是創(chuàng)中國(guó)名牌從某種意義上講，創(chuàng)立容易、創(chuàng)建難、培育創(chuàng)新更難。另一方面，它是一項(xiàng)長(zhǎng)久的系統(tǒng)工程，需要做艱苦細(xì)致的工作，不能一蹴而就，應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)、整體打算，采取可行的措施，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)創(chuàng)牌工作。
北京酷紳服裝有限公司總經(jīng)理 黃岳南
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷探索
拋開(kāi)圍繞PPG模式的是是非非，其成功給服裝業(yè)的啟示才是我們真正需要研究的。傳統(tǒng)服裝業(yè)的渠道主要有三種模式：代理制、直營(yíng)以及特許加盟，無(wú)論何種模式，渠道成本高是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)（這不僅包括渠道建設(shè)成本，還包括渠道運(yùn)營(yíng)成本），而如何降低渠道成本成為業(yè)界永遠(yuǎn)的話題。但網(wǎng)絡(luò)銷售也不僅僅只有PPG一種模式，傳統(tǒng)服裝企業(yè)憑借對(duì)行業(yè)的深入了解，可以探索出更多更好的營(yíng)銷方式。如何解決以顧客為中心，如何提供給顧客更多便利，如何降低顧客總成本以及如何與顧客更好地溝通，都是我們可以深入思考的。
湖南超諾服飾有限公司總經(jīng)理 楊孔定
營(yíng)造和諧之美
近年來(lái)，我國(guó)職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)雖然在設(shè)計(jì)、制作和材質(zhì)等方面有了很大發(fā)展，但是與歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，卻依然無(wú)法擺脫起步晚、起點(diǎn)低的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。尤其是與世界上先進(jìn)國(guó)家相比仍存在較大差距，急需研究、改進(jìn)和提高。
目前，職業(yè)裝主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：開(kāi)發(fā)投入少，研究力度不足；市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)激烈；標(biāo)準(zhǔn)不完善，影響生產(chǎn)和穿著質(zhì)量；面輔料配伍性不強(qiáng)，影響穿著性能；服飾不配套，影響服裝的整體美。
由于真正優(yōu)秀的職業(yè)裝設(shè)計(jì)人員稀少和受經(jīng)濟(jì)條件的制約，目前很多職業(yè)裝在服裝設(shè)計(jì)和整體搭配上不考究、不嚴(yán)謹(jǐn)，存在一些突出問(wèn)題，如服裝與服飾品風(fēng)格不一，上下裝色彩不協(xié)調(diào)，而且多數(shù)職業(yè)裝只限服裝和帽子，忽視了鞋對(duì)于服裝起到的配套裝飾作用�？钍�、顏色雷同，使人難以識(shí)別。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督不強(qiáng)，造成質(zhì)量時(shí)有波動(dòng)。
職業(yè)裝設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者必須準(zhǔn)確了解和掌握市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及發(fā)展趨勢(shì)，確定產(chǎn)品定位及品牌風(fēng)格，決策職業(yè)裝的研究開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)方向。職業(yè)裝已經(jīng)從單純的區(qū)域定制中走出來(lái)，品牌化將是一個(gè)趨勢(shì)。
上海杰帝亞托服飾有限公司總經(jīng)理 徐衛(wèi)國(guó)
未來(lái)十年走向
十年來(lái)，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)具備了較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，今后十年必然通過(guò)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的整合，出現(xiàn)天下大同的局面。
在未來(lái)的十年中，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)必將取得較大成就，并成為個(gè)體賴以生存的優(yōu)勢(shì)：第一，產(chǎn)品由單一化發(fā)展為多元化；第二，資源集約化出現(xiàn)并融合；第三，品牌價(jià)值逐漸體現(xiàn)；第四，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出新的步伐；第五，國(guó)際市場(chǎng)逐漸拓展；第六，企業(yè)投入逐年增加。隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)也與時(shí)俱進(jìn)，改變?nèi)藗冇∠笾械膫鹘y(tǒng)行業(yè)性質(zhì)，積極投入新的技術(shù)設(shè)備，發(fā)揮有延展性的人才。必將通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)、完美的工藝、健全的服務(wù)來(lái)逐步占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在今后的職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷完善，產(chǎn)業(yè)鏈條的不斷更新與融合，必將向集約化、專業(yè)化、技術(shù)化方向發(fā)展。
