當(dāng)迎來(lái)新的一年之際，回眸2007年童裝市場(chǎng)可謂是童裝品牌的發(fā)展年，較多童裝企業(yè)以發(fā)展品牌為抓手，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、形象提升和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組建等措施，不斷滿足童裝市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。在2008年展望新的一年童裝市場(chǎng)，童裝產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，將凸顯以下幾個(gè)特性。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也得到可支配收入提高的實(shí)惠，當(dāng)他們收入達(dá)到一定水準(zhǔn)后，可促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的提高。隨著人們生活質(zhì)量的提高，美化孩子衣著已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容，家長(zhǎng)和兒童對(duì)童裝需求隨著家庭消費(fèi)能力增強(qiáng)后，將呈現(xiàn)出從滿足量的需求轉(zhuǎn)向追求質(zhì)的提高需求趨勢(shì)，尤其是兒童一季多衣的需求將拉動(dòng)童裝消費(fèi)總量的增加(因?yàn)閮和磕甓奸L(zhǎng)身體，所以童裝有一個(gè)持續(xù)的消費(fèi)量)。消費(fèi)對(duì)童裝需求旺盛的態(tài)勢(shì)，為童裝市場(chǎng)步入新一輪品牌發(fā)展期提供契機(jī)，也有利于推動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。發(fā)展童裝二級(jí)市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)已受到企業(yè)普遍關(guān)注近幾年，隨著城市建璧牟椒ゼ涌歟岸妒諧∩桃低惴⒄顧俁燃涌歟壇」何锘肪澈蛻壇? 模與一級(jí)市場(chǎng)商業(yè)設(shè)施差距拉近后，為童裝品牌導(dǎo)入到二級(jí)市場(chǎng)提供了一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。較多品牌進(jìn)入到二級(jí)市場(chǎng)后，使之市場(chǎng)品牌豐富度不斷提高，顧客有更多的品牌可選擇，相對(duì)而言，顧客就可就近消費(fèi)，可節(jié)省精力成本、時(shí)間成本和車(chē)旅成本。由于童裝二級(jí)市場(chǎng)從品牌導(dǎo)入期已步入到品牌發(fā)展期，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力也較強(qiáng)，對(duì)品牌需求欲望較高，市場(chǎng)發(fā)展空間較大，經(jīng)營(yíng)成本相應(yīng)較低，該市場(chǎng)所凸顯的發(fā)展前景已受到童裝經(jīng)營(yíng)者的普遍關(guān)注，不乏有部分童裝企業(yè)營(yíng)銷通路開(kāi)始向二級(jí)市場(chǎng)滲透，今年有較多童裝企業(yè)已將開(kāi)發(fā)童裝二級(jí)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷作為品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略調(diào)整年。
在今后幾年，當(dāng)童裝二級(jí)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的潛在消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力后，其童裝品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展的潛力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)龇壤哂谝患?jí)市場(chǎng)，發(fā)展二級(jí)市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)，有利于提高品牌占有率、品牌輻射力和市場(chǎng)認(rèn)知度。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)概念將成為營(yíng)銷的商機(jī)今年是奧運(yùn)年，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)概念營(yíng)銷已受到各行各業(yè)的關(guān)注，抓住奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)商機(jī)，有利于企業(yè)追求效益最大化。因此，較多童裝企業(yè)在今年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、款式設(shè)計(jì)中，注重奧運(yùn)元素運(yùn)用，推出與運(yùn)動(dòng)概念相聯(lián)系的款式和圖案，借助奧運(yùn)東風(fēng)，向消費(fèi)者傳遞運(yùn)動(dòng)、健康、活力的精神，將成為童裝設(shè)計(jì)中的一個(gè)熱點(diǎn)。在今年童裝市場(chǎng)與奧運(yùn)主題相關(guān)的款式將受到消費(fèi)者青睞，其中運(yùn)動(dòng)系列、奧運(yùn)系列的童裝將成為今年童裝市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。同時(shí)，在奧運(yùn)會(huì)期間較多童裝企業(yè)運(yùn)用奧運(yùn)會(huì)概念，策劃奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷策略，推出以圍繞奧運(yùn)為主題的各類營(yíng)銷活動(dòng)、市場(chǎng)推廣、公關(guān)營(yíng)銷的舉措，可帶動(dòng)與運(yùn)動(dòng)概念的相關(guān)款式和系列走俏，將成為今年童裝市場(chǎng)一大商機(jī)。
消費(fèi)觀念更新推動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)理念提升當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，消費(fèi)需求隨著社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、生活環(huán)境變化，消費(fèi)觀念也將發(fā)生變化。近兩年，我國(guó)新誕生的家庭逐年增多，童裝的消費(fèi)群體將轉(zhuǎn)移到以年青家庭為主，由于這部分家庭主要人員所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新。因此，這部分消費(fèi)群體隨著社會(huì)人際交往環(huán)境、家庭之間環(huán)境和工作環(huán)境的變化，他們消費(fèi)心理從滿足對(duì)品牌需求的想往，逐步轉(zhuǎn)向具有品牌文化內(nèi)涵和時(shí)尚感的個(gè)性化需求，以體現(xiàn)出家庭的社會(huì)階層身份和地位。童裝市場(chǎng)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)和購(gòu)買(mǎi)能力層次發(fā)生了變化后，將推動(dòng)童裝企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)理念隨著消費(fèi)需求觀念更新而變化。要做到企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)理念與童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化相適應(yīng)，應(yīng)不斷迎合消費(fèi)需求心理的變化，再結(jié)合企業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，通過(guò)重塑品牌經(jīng)營(yíng)理念，以確立與市場(chǎng)需求相吻合的營(yíng)銷觀念，從而提升企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)變能力和品牌可持續(xù)發(fā)展的能力。企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)理念更新，將決定品牌發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。在新的童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)在發(fā)展品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，應(yīng)根據(jù)童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)需求變化，通過(guò)整合品牌營(yíng)銷資源，創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)模式，不斷探研消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的趨勢(shì)，對(duì)品牌定位和營(yíng)銷策略進(jìn)行修正，不斷滿足新一輪童裝消費(fèi)群體的需求，可推動(dòng)童裝品牌建設(shè)和發(fā)展。
童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷加劇隨著市場(chǎng)成熟和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)心理趨于理智，童裝市場(chǎng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)逐步延伸到品牌之間的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、品牌文化競(jìng)爭(zhēng)、品牌服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)童裝品牌營(yíng)銷策略的可行性和品牌發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻性，將決定該品牌的生命力。目前，我國(guó)童裝市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)由初級(jí)階段向發(fā)展階段跨越，但在品牌發(fā)展過(guò)程中，由于受到市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅，較多企業(yè)面臨著不同的發(fā)展瓶頸，如這些發(fā)展瓶頸得不到剖解，將阻滯品牌經(jīng)營(yíng)的良性發(fā)展。尤其是區(qū)域品牌受到無(wú)區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，使這部分區(qū)域性品牌生命力削弱，顧客忠誠(chéng)度下降，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)萎縮，直接影想到品牌市場(chǎng)占有率，在今年童裝市場(chǎng)將會(huì)顯現(xiàn)出品牌與品牌之間新一輪的競(jìng)爭(zhēng)格局。其次，品牌經(jīng)營(yíng)理念和品牌營(yíng)銷策略之間競(jìng)爭(zhēng)。童裝市場(chǎng)由于進(jìn)入市場(chǎng)門(mén)檻較低，市場(chǎng)發(fā)展速度較快，較多童裝企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)逐步發(fā)展到品牌經(jīng)營(yíng)，其中有些童裝企業(yè)品牌意識(shí)較弱，營(yíng)銷策略技術(shù)含量不高的弊端顯形后，在品牌"洗牌"過(guò)程中被淘汰出局。隨著社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，尤其是受到新一輪童裝消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)升級(jí)影響，部分品牌的品牌經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)需求變化脫節(jié)。
甚至個(gè)別企業(yè)在營(yíng)銷策略上缺乏系統(tǒng)的可行性策劃，在品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中尚未走出產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，出現(xiàn)款式抄襲競(jìng)爭(zhēng)、形象模仿競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。分析其癥結(jié)，其主要因素是由于這部分企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)含量不高，品牌個(gè)性不強(qiáng)，直接導(dǎo)致品牌風(fēng)格重疊，品牌形象重疊，品牌款式重疊，品牌營(yíng)銷模式重疊，在一定程度上造成對(duì)顧客缺乏吸引力，容易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞的感覺(jué)，激發(fā)不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，也不能迎合童裝消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求。從上述現(xiàn)象也反映出這些童裝企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)理念陳舊，營(yíng)銷策略單一的現(xiàn)狀。因此，要從品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍，首先要結(jié)合企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)定位和發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)剖解品牌發(fā)展中存在的瓶頸，以塑造品牌文化內(nèi)涵來(lái)增強(qiáng)品牌生命力；開(kāi)發(fā)品牌的服務(wù)功能來(lái)培育品牌忠誠(chéng)顧客；提高品牌的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)能力來(lái)適應(yīng)新一輪童裝消費(fèi)需求；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。做到品牌文化有個(gè)性，品牌風(fēng)格有特色，通過(guò)打造具有企業(yè)個(gè)性的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷迎合顧客個(gè)性化和時(shí)尚化的消費(fèi)心理，從而促進(jìn)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展。
