促銷(xiāo)可以短兵相接的方式面對(duì)消費(fèi)者，它比廣告來(lái)得更直接，價(jià)格折讓的利益誘惑能夠吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于一個(gè)品牌知名度較低而言的產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不僅要做促銷(xiāo)，更要講究策略。要了解不同階段運(yùn)用不同的促銷(xiāo)力度，計(jì)算終端促銷(xiāo)的費(fèi)用投入比例，整體促銷(xiāo)費(fèi)用的額度，市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)品動(dòng)向做出動(dòng)態(tài)分析，時(shí)刻掌握市場(chǎng)信息把握整體策略能否策應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷(xiāo)售。
1、集中資源，快速進(jìn)入
通過(guò)絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格手段來(lái)引起市場(chǎng)關(guān)注，讓更多的潛在顧客產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望。促銷(xiāo)投入比例相對(duì)較高，但要計(jì)算投入產(chǎn)出比例，最少限度要保證生產(chǎn)部門(mén)的利潤(rùn)。
2、設(shè)置階梯，逐流而下
大力度的促銷(xiāo)過(guò)后，要有一個(gè)緩沖期的不同促銷(xiāo)組合行動(dòng)方案，突出促銷(xiāo)globrand.com力度由強(qiáng)至弱逐漸下降的階梯特征，這是為了保證促銷(xiāo)期間和促銷(xiāo)結(jié)束后，產(chǎn)品銷(xiāo)量不會(huì)有大起大落的局面，可以保持相對(duì)穩(wěn)定、較高水平的銷(xiāo)量平臺(tái)，同時(shí)保證新產(chǎn)品價(jià)格平穩(wěn)的復(fù)歸原位。
3、促銷(xiāo)花樣，輪番而上
促銷(xiāo)力度由強(qiáng)即若的過(guò)程中，選用何種促銷(xiāo)方式，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及促銷(xiāo)環(huán)境而定，同時(shí)應(yīng)把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從消費(fèi)者心智層面去考慮設(shè)置促銷(xiāo)方式是確保促銷(xiāo)策略合理運(yùn)用的有效途徑。
4、分段執(zhí)行，適可而止
孫子曰：兵貴勝，不貴久。既作戰(zhàn)要速戰(zhàn)速?zèng)Q，曠日持久則使軍隊(duì)疲憊，銳氣挫傷，軍力耗盡。促銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)不可拉得太長(zhǎng)，時(shí)間拖的太久，最大的危害就是對(duì)品牌形象的的損害，以及價(jià)格回復(fù)的阻力，因此一個(gè)促銷(xiāo)周期可分割成幾個(gè)時(shí)段來(lái)運(yùn)做。
促銷(xiāo)策略運(yùn)用得當(dāng)能夠迅速提升產(chǎn)品力，直接推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；反之，促銷(xiāo)又是一把雙刃劍，運(yùn)用不力，不僅害人而且害己，使產(chǎn)品品牌陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地。
