“中國(guó)制造”外銷(xiāo)的渠道成本目前已經(jīng)越來(lái)越高。國(guó)外賣(mài)場(chǎng)收費(fèi)要求日益提高，已成為中國(guó)供貨商的一大難題和探索其他渠道的誘因美國(guó)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高漲。
臺(tái)灣貿(mào)易商周先生在大陸從事絲綢貿(mào)易多年，他把中國(guó)的絲綢制品賣(mài)到美國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)，他的客戶名單上，既包括美國(guó)老牌百貨公司，也包括全球500強(qiáng)企業(yè)中的大型零售企業(yè)。傳播商業(yè)文化，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值！
周先生的絲綢貿(mào)易額在中國(guó)的絲綢進(jìn)出口商中排在前幾名，每年有2000多萬(wàn)美元的中國(guó)絲綢制品經(jīng)過(guò)周先生的貿(mào)易公司被運(yùn)往美國(guó)，但是進(jìn)入2007年，周先生還是決定放棄對(duì)幾家大型美國(guó)賣(mài)場(chǎng)的供貨，因?yàn)楣镜慕y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全年收入的23%被美國(guó)賣(mài)場(chǎng)“盤(pán)剝”走了。
浙江某服裝加工企業(yè)老板樓明良也表示，自己“一件服裝的加工費(fèi)是5美元，將有1美元會(huì)返還給賣(mài)場(chǎng)。”該人士透露，美國(guó)賣(mài)場(chǎng)這種做法不僅僅是針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品，許多發(fā)展中國(guó)家的制造商都面臨著這一問(wèn)題。由于中國(guó)的制造企業(yè)多，所以受到的影響很大。
據(jù)調(diào)查，幾年前，美國(guó)賣(mài)場(chǎng)就開(kāi)始有針對(duì)供貨商的“潛規(guī)則”，現(xiàn)在則更加普遍。
中國(guó)制造商被動(dòng)應(yīng)對(duì)
一家遭遇“潛規(guī)則”的深圳樂(lè)器制造廠負(fù)責(zé)人表示：“有些時(shí)候真的說(shuō)不清楚，繳納這些錢(qián)真正的原因和用途是什么。”該人士回憶，“幾年前，美國(guó)賣(mài)場(chǎng)還會(huì)指責(zé)，你提供的產(chǎn)品顏色不對(duì)等原因，讓我們交錢(qián)，現(xiàn)在就是直接要求交錢(qián)。”
據(jù)近距離接觸美國(guó)一家老牌賣(mài)場(chǎng)的人士透露，“其實(shí)賣(mài)場(chǎng)最直接的原因是，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不利，甚至虧損，讓供貨商來(lái)分擔(dān)損失。”
“美國(guó)一個(gè)商場(chǎng)的服裝柜臺(tái)向我們采購(gòu)了2000件外衣，顏色、款式和面料都是他們定的，但是如果實(shí)際銷(xiāo)量要比他們預(yù)期的少，柜臺(tái)經(jīng)理為了彌補(bǔ)損失，通常會(huì)向供貨商收費(fèi)，來(lái)彌補(bǔ)工作的失責(zé)。”浙江服裝加工企業(yè)老板樓明良透露，“中國(guó)供貨商通常為了賺取下一季度微薄的加工費(fèi)，不得不忍辱負(fù)重地交錢(qián)。”
中國(guó)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)辦法通常很被動(dòng)：“我們現(xiàn)在會(huì)在談價(jià)格的階段留出繳納費(fèi)用的空間。”上述樂(lè)器制造廠人士稱，“只是美國(guó)賣(mài)場(chǎng)每年的‘胃口’不一樣，我們需要繳納的錢(qián)很難預(yù)估。” 面對(duì)美國(guó)“潛規(guī)則”
多數(shù)仍選擇外銷(xiāo)
雖然供應(yīng)美國(guó)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)在成本升高，并且可能毫不掩飾地說(shuō)“產(chǎn)品有積壓的可能，必須繳納相關(guān)費(fèi)用”，但是，更多產(chǎn)品陳列于國(guó)外賣(mài)場(chǎng)的中國(guó)制造商坦言，寧愿跑到美國(guó)去交這種無(wú)厘頭的費(fèi)用，也不愿意內(nèi)銷(xiāo)，因?yàn)閲?guó)外賣(mài)場(chǎng)的“無(wú)理”是“誠(chéng)信的無(wú)理”，一旦費(fèi)用繳納，接下來(lái)的交易與銷(xiāo)售都會(huì)很透明、公平，而國(guó)內(nèi)這方面則要混亂得多，可能生出其他枝節(jié).
