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  • [2007/1/5]內(nèi)衣營銷新思路
  • 服裝是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，沒有什么技術(shù)壁壘，市場進(jìn)入門檻低，過去傳統(tǒng)服裝行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)已打下了雄厚的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在國內(nèi)大約共有五萬多家服裝企業(yè)，大部分是以外貿(mào)加工為主。隨著中國加入WTO，許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國內(nèi)。盡管從一個生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\(yùn)作型企業(yè)是那么的困難，但內(nèi)銷做品牌的高利潤仍... [閱讀全文]
  • [2007/1/5]閑話新概念營銷
  • 市場的不斷變化，無論是商品還是營銷手段本身，都需要注入新的概念。在普遍摒棄傳統(tǒng)守舊市場理念和運(yùn)作手段的今天，新概念營銷(New concept marketing)這一法則逐漸得到認(rèn)同。 　　眾所周知，一種商品的市場推廣成功，必須具備以下的基本特征：　 　　一、品質(zhì)為金，服務(wù)傾情 　　商品最終用戶的... [閱讀全文]
  • [2007/1/5]銷售業(yè)績是這樣提升的
  • 推銷，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說搞推銷是個苦行當(dāng)，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷員：跑遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦，排除千難萬難，經(jīng)過于錘百煉，說上千言萬語，想出千方百計，方可推銷。還有人認(rèn)為推銷的六苦：一是門難進(jìn)。一聽是推銷東西的，門衛(wèi)立即擋住；二是臉難看。買方市場，冷板凳是常事，趕出門外也不稀奇；三是胃難... [閱讀全文]
  • [2007/1/4]服裝人必看經(jīng)驗(yàn):一個雞蛋的成功
  • 兩個下崗女工，各在路邊開了一個早點(diǎn)鋪，都賣包子和油茶。一個生意逐漸興旺，一個30天后收了攤，據(jù)說原因是一個雞蛋。 生意逐漸興旺的那家，每當(dāng)顧客到來時，總是問在油茶里打一個雞蛋還是兩個雞蛋；垮掉的那一家，總是問顧客要不要雞蛋。兩種不同的問法總能使第一家賣出較多的雞蛋。雞蛋賣得多，盈利就大，就付得起各項(xiàng)費(fèi)... [閱讀全文]
  • [2007/1/4]服裝銷售人員營銷的知識與技巧
  • 服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，服裝銷售人員才能夠有的放矢。 世界上最頂尖的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。 ... [閱讀全文]
  • [2007/1/4]品牌營銷策略：服裝業(yè)界創(chuàng)業(yè)大參考
  • 攻略一 無中生有 一般來講，品牌經(jīng)營的啟動資金最少要100－500萬人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。 2002年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員；同時將發(fā)布會消息通過媒體集中投... [閱讀全文]
  • [2007/1/4]溫暖顧客的心
  • 法國作家拉封凡寫過這樣一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來一個凜凜寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動，頓時風(fēng)和日麗，行人因?yàn)橛X得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。這則寓言形象地說明了一個道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。人們根據(jù)這則寓言總結(jié)出南風(fēng)... [閱讀全文]
  • [2007/1/4]網(wǎng)絡(luò)整合營銷的力量
  • 隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的迅猛發(fā)展，廣告人和營銷人對網(wǎng)絡(luò)媒體給予了越來越多的關(guān)注，2005年6月30日和7月22日，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的積極推動者，網(wǎng)易公司在上海和北京舉辦了兩場消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，為企業(yè)界、廣告界和傳媒界精心打造了一個網(wǎng)絡(luò)營銷的盛宴。論壇邀請了來自美國、歐洲、中國臺灣和香港的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，從不同的角度和企業(yè)界、廣告界和... [閱讀全文]
  • [2007/1/3]賣場布點(diǎn)策略
  • 1、旗艦型：建立一個規(guī)模大、形象好、市場旺、管理嚴(yán)的理想賣場。這種理想賣場是策動服裝品牌營銷的核心力量。2、密集型：在特征銷售地區(qū)，建立多家有規(guī)模、有形象、有市場、上管理的賣場。這種銷售賣場群是確立服裝品牌在該地區(qū)營銷優(yōu)勢的主要保證。3、分散型：在特征銷售地區(qū)，建立按照服裝經(jīng)營定位，有針對性的設(shè)立銷售賣場的營銷策略。4... [閱讀全文]
  • [2007/1/3]營業(yè)用語的技巧
  • 1、是、但是法 在回答顧客異議時，這是一個廣泛應(yīng)用的方法，它非常得意，也非常有效。具體來說就是：一方面營業(yè)員表示同意顧客的意見，另一方面又解釋了顧客產(chǎn)生意見的原因及顧客看法的片面性。例如： 顧客：我一直想買掌上電腦，但聽說使用很難，我的一位朋友家的就從沒使用清楚過。 ... [閱讀全文]

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