內(nèi)衣營銷新思路

　服裝是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，沒有什么技術(shù)壁壘，市場進入門檻低，過去傳統(tǒng)服裝行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)已打下了雄厚的基礎(chǔ)。現(xiàn)在國內(nèi)大約共有五萬多家服裝企業(yè)，大部分是以外貿(mào)加工為主。隨著中國加入WTO，許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國內(nèi)。盡管從一個生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\作型企業(yè)是那么的困難，但內(nèi)銷做品牌的高利潤仍使眾企業(yè)躍躍欲試。不難想象，在今后的幾年內(nèi)，國內(nèi)即將會出現(xiàn)的品牌爆炸場面。　

　　市場空間大，品牌眾多，必然導致市場競爭激烈。誰都想瓜分這塊大蛋糕。只是僧多粥少，競爭異常激烈，混戰(zhàn)就不可避免了。2000年的保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)硝煙未散，許多經(jīng)受不住打擊的中小型企業(yè)已紛紛停產(chǎn)或轉(zhuǎn)而經(jīng)營其它產(chǎn)品，乃至象“俞兆林”、“南極人”等大牌保暖內(nèi)衣廠家，已經(jīng)將經(jīng)營重點轉(zhuǎn)到了羽絨服市場

　　傳統(tǒng)的軟棉保暖內(nèi)衣產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化，中小企業(yè)很難找到明顯的競爭優(yōu)勢。而且其行業(yè)強勢品牌已經(jīng)形成，經(jīng)銷商的利潤也越來越薄，有些商場也只經(jīng)營一些名牌產(chǎn)品。只有尋找新的賣點來刺激市場了——功能型內(nèi)衣應運而生。　

　　2001年保暖內(nèi)衣找到了新的賣點，即抓住了女性美體修形這一永恒的主題大做文章，一時間美體熱暖內(nèi)衣風行開來，并結(jié)合了貼身（彈性萊卡）環(huán)保（純植物木漿纖維）的新特性，極受女性消費者的寵愛。針對這一細分，一些品牌正在悄無聲息地占領(lǐng)市場，大發(fā)其財。例如“挺美”、“千絲鳥”等，“南極人”的美體熱暖內(nèi)衣亦銷售火爆。由此可見美體+環(huán)保+熱暖將成為今后一段時間內(nèi)保暖內(nèi)衣消費的一大主流，而且因其產(chǎn)品特性加之各品牌的精心塑造和軟硬結(jié)合的媒體攻勢，廣闊的利潤空間，使得經(jīng)銷商更有信心進行推廣。功能型內(nèi)衣將是以后女士內(nèi)衣消費的一大主流，市場前景十分廣闊。

要賺就賺女人的錢

　　男人是理性的，男人相對穩(wěn)重，沉著，遇事更善于思考；而女人則不同，女人相信自己的感覺，喜歡新鮮，追求個性，追逐潮流�！�

　　對于女人，追求美是永恒的話題。為了身段苗條迷人，女人把健康統(tǒng)統(tǒng)拋于腦后，寧愿一個月不沾半點米。時下美體塑身＋天然環(huán)保＋熱暖的三重奏正在市場中暢響，例如“千絲鳥”、“婷美”等品牌正打著這張制勝王牌。“婷美”的莫代爾植物木漿纖維＋萊卡彈性拉絨等面料工藝是取勝的關(guān)鍵，正好符合了現(xiàn)代女性對于自身形體美與健康的關(guān)注，這與美容保健品有著異曲同工之妙。消費者與其說是買保暖衣，不如說是在購買美麗的曲線，窈窕的身材。為此消費者懷著寧可信其有，不可信其無的消費心態(tài)，哪怕把口袋中的錢全掏空，也會去嘗試購買。　

　　保暖內(nèi)衣在質(zhì)料方面大有文章可做，就莫代爾植物木漿纖維＋萊卡彈性拉絨來說，雖然其產(chǎn)品和概念推廣費用不菲，其利潤仍比普通軟棉內(nèi)衣高出數(shù)倍，乃至幾十倍之多，且產(chǎn)品利益點鮮明，消費者需求十分迫切。不難看出保暖內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)進入了靠產(chǎn)品概念取勝的新時代。使用美容保健品的做法，尋找市場賣點、熱點作為突破口，不失為中小內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展壯大的一條捷徑。

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