七彩芽教您怎么利用陳列搭配提高店鋪業(yè)績

　　相信大家在逛街的時候都會遇到這樣的情況：

　　看到好看的櫥窗就會放慢步伐、看到好看的店面就會產(chǎn)生進店的沖動，而看到店內(nèi)陳列好看的衣服，就會有試穿的欲望，試穿后好看的話大概率就會買下來…

　　如果顧客看了一眼連試穿的欲望都沒有，怎么可能有銷售量呢？所以，學好正確的、吸引人的掛衣服的陳列技巧就特別的重要。童裝陳列衣服的形式有很多，其中，正掛是最能夠直觀充分地體現(xiàn)童裝的細節(jié)。正掛不僅能夠凸顯它們的款式以及相應的搭配，更能吸引顧客的眼球。‍

　　現(xiàn)在你們還覺得童裝店的陳列不重要嗎？事實上童裝店也是特別需要做好陳列的，沒有好的陳列你真的很難吸引到顧客進店消費。特別是現(xiàn)在消費主力軍的變化，更突顯了陳列的重要性�，F(xiàn)在的童裝店主也越來越重視店內(nèi)的陳列搭配了，向幾年前那樣的童裝店真的越來越少了。顧客的要求不一樣了，如果沒有能夠一眼就相中的衣服，可能進店的機會都不會給，所以對童裝店的要求也會不一樣啊。要是你對陳列怎么熟練那么你就先把陳列正掛做好。因為做好了童裝店的正掛也能提高你店鋪的業(yè)績。那么該怎么去做好童裝店的正掛陳列呢？‍

　　首先控制好正掛間距，注意尺碼的大小，一般都是掛最小碼，但是正掛可以根據(jù)情況掛別的碼數(shù)。做正掛衣服的數(shù)量不宜太多，塞得密密麻麻的，會給顧客帶去視覺上的“累贅感”，看上去像是“滯銷品”，同時，也會降低衣服本身的檔次。那么間距多少比較合適呢？通常是按季節(jié)去分的，像春夏季的衣服是6-8cm。而秋冬季的衣服則是12-15cm，因為它們相對比較厚，所以間距也會相應擴大。正掛的衣服之間也要保留足夠的空隙，不能過于密集，來方便顧客拿取衣服。這樣能帶給顧客一種井然有序的印象，他們會覺得“這家店好講究啊”。‍

　　其次就是要注意色彩搭配。這個你可以多看一些關于搭配方面的視頻你就知道了，一定要保持學習，你才能跟得上時代，才能了解時尚潮流。比如：

　　上淺下深：有很多服裝店因為店鋪面積的問題，他們經(jīng)常會采取“高掛”的方式，那么這時候就應該要注意按照“上淺下深”的原則，人們在視覺上都有一種追求穩(wěn)定的傾向，不會一下子落差太大。因此，把明度高的衣服正掛放在上面，明度低的衣服側掛放在下面，這樣可以增加整個貨架視覺上的穩(wěn)定感以及觀賞性；

　　左淺右深：實際運用起來并不用這么的“死板”，只是想要提醒大家，在店鋪內(nèi)的色彩陳列，一定要有一個統(tǒng)一有序的色彩規(guī)范。將色彩不一的服裝按照明度變化進行排列，是為了視覺上有一種井井有條的感覺，這樣，顧客逛起店來，對店鋪的形象是有好感的。‍

　　最后你一定要明白陳列的目的就是為了提高業(yè)績，所以你在做陳列的時候要注意連帶。正掛能夠全面地展現(xiàn)衣服的面貌、服裝搭配，在視覺上增加整體性、協(xié)調(diào)性和層次感，也就是說衣服變得好看了，動感十足，這樣，顧客也會愿意去拿起來試穿~而且，大部分的顧客是存在惰性的，并沒有你想象中那么的“個性化”。在挑選衣服上，他們非�？粗氐陜�(nèi)的服裝搭配，如果有現(xiàn)成的、好看的套裝搭配，他們可能會想“這樣穿好像蠻好看的，也許可以試試~反正也正苦惱這條裙子要怎么搭配穿才好看呢。既然正掛的衣服是全面地展現(xiàn)在大家面前，自然你就要給衣服加上一些小配飾，比如，像給上新的秋衣搭配一條絲巾等等，總之，目的是讓它看起來更美、更吸引目光~

　　正掛的陳列是比較容易上手的，而且它的作用也是比較多的，它能讓童裝店提升整體的美感，而且讓店鋪里的衣服美感更加突出。

　　最后教大家一個色彩搭配的口訣：

　　整盤色系記于心，五顏六色須分清

　　紅橙黃綠青藍紫，最多只用兩三鄰

　　同彩明度有高低，過渡自然是核心

　　上左前方明度高，對應位置則較低

　　黑白灰色屬無彩，輔助點綴常用它

　　但需注意其比例，過暗過明皆不宜

　　陳列桿上須透氣，量多量少是奧秘

　　上下里外均考慮，多件混搭成一體

　　飾品附件不可少，畫龍點睛又一筆

　　高低起伏顯韻律，錯落有致似琴鍵

　　動感十足引客來，吸引眼球非目的

　　連帶銷售是根本，業(yè)績才是硬道理‍