童裝散貨經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)的區(qū)別

　　童裝散貨和品牌，在現(xiàn)在的市場(chǎng)上有很大的區(qū)別。隨著服裝行業(yè)的發(fā)展，兩者在價(jià)格，質(zhì)量，設(shè)計(jì)，售后服務(wù)，品牌形象等方面存在著明顯的差異。

　　首先，價(jià)格是最大的區(qū)別，品牌童裝價(jià)格稍貴，因?yàn)槠放仆b都是由品牌專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，面料也是比較高級(jí)的，所以價(jià)格自然就會(huì)比散貨更加高昂。而散貨則相對(duì)便宜，有時(shí)可以便宜幾十塊錢，而且通�？蛇x擇的款式較少。

　　散貨經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)低，品牌經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)高。 為什么兩件款式相同，質(zhì)量同等、一模一樣的商品，只要貼上不同的品牌，價(jià)格會(huì)相差幾倍幾十倍甚至上百倍？

　　因?yàn)樵谶@個(gè)世界上只有兩種商品可以賣，一種叫產(chǎn)品，一種叫品牌，賣產(chǎn)品只有一種競(jìng)爭(zhēng)手段，就是我比對(duì)手的賣的更便宜，所以產(chǎn)品的利潤(rùn)也只會(huì)越來(lái)越少，而銷售品牌已經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身的價(jià)值，更重要的是在推銷它對(duì)顧客產(chǎn)生的影響力，因此，品牌的名氣越大、價(jià)值也就更高，帶來(lái)的利潤(rùn)也就會(huì)越豐厚。

　　第二點(diǎn)是質(zhì)量，品牌童裝的質(zhì)量更好，因?yàn)樗鼈兘^大多數(shù)都是由著名品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，工藝和制作標(biāo)準(zhǔn)都要求比較高，面料也更加優(yōu)質(zhì)，所以質(zhì)量也就更加優(yōu)質(zhì)。而散貨則可能沒(méi)有專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，工藝和制作標(biāo)準(zhǔn)也不太高，面料也比較普通，所以質(zhì)量相對(duì)較差。 再則散貨經(jīng)營(yíng)主要會(huì)以某一種品類為主，比如賣夾克的沒(méi)有毛衫，賣褲子的不賣襯衣等等，難以滿足顧客一年四季購(gòu)買需要，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，會(huì)導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重、忠誠(chéng)度不高。即使有的經(jīng)銷商自己進(jìn)行了采購(gòu)組合，往往也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品來(lái)自于不同的區(qū)域，不同的廠家，而導(dǎo)致質(zhì)量參差不起、款式色彩搭配嚴(yán)重失調(diào)，給客戶一種東拼西湊的感覺(jué)。

　　第三是設(shè)計(jì)，品牌童裝的設(shè)計(jì)也是一個(gè)很大的區(qū)別，因?yàn)樗鼈兪怯稍O(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的，流行風(fēng)格隨時(shí)變化，積極接受消費(fèi)者需求。而散貨則不一定，可能滯后幾年，甚至更久。

　　散貨經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品知名度較小，終端形象混亂，品牌經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知名度較高，終端形象統(tǒng)一。 凡是以散貨模式來(lái)作為銷售渠道的牌子基本上都不具備較高的知名度，對(duì)渠道中銷售店鋪的位置、面積、裝修、門頭等等終端形象也沒(méi)有嚴(yán)格的統(tǒng)一管理，往往是同樣的產(chǎn)品會(huì)在不同檔次、不同形象、不同規(guī)模的店鋪中進(jìn)行銷售，銷售手法不是渾水摸魚就是濫竽充數(shù)，而選擇在這種環(huán)境中進(jìn)行購(gòu)物的客戶群體，更關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格而不是附加值，所以，產(chǎn)品價(jià)格的高低是決定他們是否購(gòu)買的主要因素。而品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)終端形象都有著比較嚴(yán)格的管理，它們要用良好的終端視覺(jué)形象來(lái)影響客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，并通過(guò)“千店一面”的形象沖擊，提升品牌在客戶眼中的地位，提高品牌在客戶心中知名度，加大產(chǎn)品的價(jià)值感。

　　并且品牌對(duì)鎖定的目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)進(jìn)行深入的研究，有針對(duì)性開(kāi)展由上到下、由里到外、一年四季的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，可以滿足目標(biāo)客戶不同季節(jié)、不同場(chǎng)合的穿著需求，從而大大提高了客戶的忠誠(chéng)度，增加了客戶的購(gòu)買頻率。

　　最后，就是售后服務(wù)和品牌形象，品牌童裝在宣傳這方面非常重要，因?yàn)樗鼈冇兄约邯?dú)特的品牌形象，可以在市場(chǎng)上更加突出，有助于提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和購(gòu)買意愿。而散貨，除非有一定的知名度，否則沒(méi)有任何品牌形象，所以消費(fèi)者的認(rèn)知度和購(gòu)買意愿可能較低。此外，在售后服務(wù)方面，品牌童裝也占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兊氖酆蠓⻊?wù)會(huì)更加專業(yè)，考慮得更多，而散貨可能就只有簡(jiǎn)單的售后服務(wù)。

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