七彩芽│開童裝店沒(méi)那么簡(jiǎn)單，這樣做才能賺到錢

　　一、地點(diǎn)問(wèn)題
　　做生意講究天時(shí)地利，地點(diǎn)是決定店面成功與否的重要因素。
　　店面是不是處于拐彎位置？
　　是不是在三類街上？
　　客流量是不是特別少？
　　是不是店面比路面高許多？
　　是不是很少有隨機(jī)的客戶路過(guò)？
　　店前面是不是剛好是下坡或上坡？
　　是不是剛好是車流量最大的十字路口？
　　是不是附近都是工業(yè)區(qū)？
　　是不是剛開發(fā)的街道？
　　回答是的越多，地點(diǎn)位置不好造成生意不好的可能性就越高！

　　解決措施：重點(diǎn)做好會(huì)員營(yíng)銷，盡可能開通直播賣貨，利用好朋友圈宣傳。實(shí)行送貨上門、重點(diǎn)開發(fā)附近小區(qū)客戶、上門推銷、多做宣傳。

　　二、面積問(wèn)題

　　有些店面雖然地點(diǎn)不錯(cuò)，但是面積小，產(chǎn)品展示空間有限，想多上貨品又苦于增加不了貨架。對(duì)于當(dāng)下的童裝店鋪來(lái)講，假如你的店面少于30平米，這是比較危險(xiǎn)的一種情況：一是無(wú)法豐富產(chǎn)品；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)有可能在你附近開更大面積的店面；三是你無(wú)法擴(kuò)建，讓你心有余力不足。

　　解決措施：增加產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率、收縮戰(zhàn)線只做核心的幾個(gè)爆款(專賣店除外)、使用壁掛槽板貨架，盡量得多展示產(chǎn)品。

　　三、店面結(jié)構(gòu)問(wèn)題

　　店面特別低、分上下兩層、中間有柱子、前后高低不一樣、這些都是童裝店鋪比較忌諱的結(jié)構(gòu)，很不容易處理。

　　解決措施：聘請(qǐng)專業(yè)室內(nèi)裝修人士為你的店面量身定做一套裝修方案，讓缺點(diǎn)變成特色。因?yàn)榭臻g感強(qiáng)的專業(yè)人員可以隨機(jī)應(yīng)變。不像我們這樣有空間固定思維。雖然要多花點(diǎn)錢，但一定值得！

　　四、渠道問(wèn)題

　　假如存在進(jìn)貨成本特別高、進(jìn)貨地方零散、貨源不充足、補(bǔ)貨慢這些情況，那就是明顯的渠道問(wèn)題了。

　　進(jìn)貨渠道就好像是部隊(duì)的后勤，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，立刻會(huì)影響前線的戰(zhàn)斗力，進(jìn)貨渠道通暢才能確保營(yíng)業(yè)員有用武之地，渠道有問(wèn)題的話，會(huì)嚴(yán)重地分散業(yè)主的精力，再好的店面，再好的營(yíng)業(yè)員都會(huì)大打折扣。

　　解決措施：渠道問(wèn)題事先預(yù)防勝于事后解決，開業(yè)前應(yīng)多多對(duì)比供應(yīng)商，找一家品種比較齊全，物流比較完善的供應(yīng)商，假如是開業(yè)后發(fā)現(xiàn)渠道有問(wèn)題，要盡快查詢到經(jīng)營(yíng)品牌的最近代理商，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卮砩探o你供貨；二是盡快提高知名度，讓廠家主動(dòng)找上門來(lái)。

　　五、定位問(wèn)題

　　定位是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，假如戰(zhàn)略出錯(cuò)，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞，許多個(gè)開店的業(yè)主從不做任何調(diào)查，從不靠數(shù)據(jù)做決策，只是憑一個(gè)感覺(jué)做事情，自然也就不可能有準(zhǔn)備的定位，判斷一個(gè)店面定位準(zhǔn)不準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)是：是否適應(yīng)了了當(dāng)?shù)卮蟛糠挚蛻簟?/p>

　　假如你的產(chǎn)品只有頂尖消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買的，那一定是定位偏高了，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣嬲绣X的客戶是不會(huì)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)的，她們要去更好的城市消費(fèi)（為了顯示自己的消費(fèi)檔次與從不同），假如都是些以價(jià)格為導(dǎo)向的客戶來(lái)消費(fèi)，那一定是定位偏低了，標(biāo)準(zhǔn)的定位是中高檔消費(fèi)為主。

　　解決措施：向肯德基學(xué)學(xué)，開業(yè)前會(huì)在選擇的店面附近做三個(gè)月的調(diào)查，調(diào)查消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)人群，消費(fèi)方式等等，我們不要求你做三個(gè)月調(diào)查，但至少需要調(diào)查一個(gè)星期。

　　六、換季問(wèn)題

　　當(dāng)季商品賣得慢，下季產(chǎn)品上得遲；每個(gè)季節(jié)過(guò)后總會(huì)有積壓商品存在；產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)節(jié)拍。假如出現(xiàn)這些情況，那一定是換季環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。

　　及時(shí)換季是零售業(yè)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它直接影響到資金周轉(zhuǎn)和市場(chǎng)占有率，新款上市會(huì)帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)小高潮，但時(shí)間很短，假如你上得慢，這個(gè)高潮就過(guò)去了，最重要的是會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你的季節(jié)產(chǎn)品更替慢，假如想買新品一定不會(huì)先來(lái)你這里,最重要的，季節(jié)產(chǎn)品一積壓就要一年時(shí)間，假如資金原本就不充足，對(duì)資金周轉(zhuǎn)就無(wú)異于雪上加霜了。

　　解決措施：

　　一、一開始就要學(xué)會(huì)銷售預(yù)測(cè)，每個(gè)月做一張產(chǎn)品銷售圖，以銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)下一次進(jìn)貨銷量。

　　二、增加季節(jié)概念，不管有多少積壓產(chǎn)品，應(yīng)上下季商品時(shí)就一定要上。

　　三、拋卻“舍不得”心態(tài)，該降價(jià)的降價(jià)，該促銷的促銷，千萬(wàn)別舍不得，很多老板造成產(chǎn)品積壓的原因就是“舍不得”。

　　七、心態(tài)問(wèn)題

　　感覺(jué)沒(méi)有士氣；總覺(jué)得別人比自己好；（包括產(chǎn)品、店面、員工、客戶）

　　老是想轉(zhuǎn)讓；經(jīng)常會(huì)后悔；做事虎頭蛇尾；不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)；寄希望于市場(chǎng)會(huì)更好；借口多多；心態(tài)問(wèn)題是最致命的一個(gè)問(wèn)題，任何一項(xiàng)事情都會(huì)碰上挫折和迷茫，所不同的是，成功者會(huì)為成功找方法，失敗者只會(huì)為失敗找借口罷了。

　　解決措施：學(xué)會(huì)往好處想，往壞處做準(zhǔn)備！多看成功人士的傳記，多和成功人士和樂(lè)觀人士交流；擴(kuò)大交際圈；保持積極心態(tài)。

　　八、營(yíng)銷問(wèn)題

　　只是讓產(chǎn)品進(jìn)入了消費(fèi)者的眼睛，宣傳理念進(jìn)不了消費(fèi)者的腦袋；客戶幾乎沒(méi)有忠誠(chéng)度；新客戶增長(zhǎng)緩慢；假如出現(xiàn)這些情況，那就是營(yíng)銷方面出了問(wèn)題。

　　營(yíng)銷不等同于推銷，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨、終極目標(biāo)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等等，它以店面為載體，銷售產(chǎn)品的同時(shí)把自己的綜合信息滲入到消費(fèi)者心中，讓店面隨著時(shí)間推移越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，最終弄成一個(gè)品牌！

　　解決措施：再小的店鋪也應(yīng)該有自己的一套經(jīng)營(yíng)理念、始終如一的向消費(fèi)者輸灌相同的理念和宗旨。