童裝加盟店經(jīng)營——促銷之道

　　童裝加盟店開展促銷活動是非常普遍的盈利手段，服裝加盟促銷中最常用的就是“買就贈”方法，針對這樣的促銷模式，我們下面的童裝加盟服裝加盟店促銷活動要講究策略一文中有詳細的講解。

　　童裝加盟服裝加盟店促銷活動要講究策略，開展促銷必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”。

　　童裝加盟服裝加盟店應注意贈品一定要有用。市場上還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛!所以他們對于促銷贈品的設(shè)計和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動中都時�？吹降哪切┣宦傻蔫�匙扣、筆、公仔、紙相架的原因。

　　如果在贈品設(shè)計和策劃上太過隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴重后果。設(shè)計贈品時也要注重一些基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

　　童裝加盟服裝加盟店應注意贈品一定要易拿，服裝加盟的獎品和贈品一定要分開，不要為了留住顧客，故意弄些噱頭，最后搞得消費者沒了耐煩心轉(zhuǎn)身走人，你的促銷還有多少效果?注意贈品價值別夸大，例如消費者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢嗎，嗨，結(jié)果買貨的價格還加了5元，如此一折騰，消費者對品牌的印象就會大打折扣。

　　換季促銷是經(jīng)常會發(fā)生的，也是我們常用的促銷噓頭？小編介紹幾種給大家分享，參考下，幫助大家解決促銷的困惑:

　　一、開展促銷活動

　　A.折扣處理。折扣處理過季服裝是最老套的促銷方式，也是消費者最愿意接受的方式，雖然不適合當季穿著，但下一季還能用上，況且價格更實惠。

　　B.轉(zhuǎn)換流通渠道。變著花樣做促銷也能吸引許多消費者的目光，就像婚紗攝影借助模特舞臺展示做促銷一樣，品牌童裝也可以通過花車走動、塑造動漫卡通人物形象、智力游戲等活動吸引小朋友，讓他們感受到品牌帶來的新鮮感，增強品牌印象。

　　C.當贈品送給顧客。在銷售現(xiàn)場打出“買一送一”的字樣，把本來價格就不高并有功能性著裝的衣服贈送給顧客，一般情況下，這時顧客就會認真挑選，直到挑到合適的為止。給他們意外驚喜的感覺，會增強顧客對品牌的好感。

　　二、搭配其他季節(jié)服裝出售

　　春秋裝及夏裝都可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當季節(jié)時尚服裝，加入應季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風格，不因過季而降低價值。

　　三、當做庫存，來年再賣

　　過季的服裝并不一定會過時，按服裝流行的周期來看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的，特別是在來年提前入市，仍將是熱點服裝。品牌童裝也是同樣，把過季的服裝留下來，來年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費市場。

　　對于品牌童裝銷售終端來說，不必將過季服裝看作“賣不出去的貨”，處理得當，說不定可以獲得更高的利潤價值。