商家都問，怎么做服裝促銷活動？

　　對于服裝行業(yè)來說，促銷手段無外乎“贈、折、降、返”或之間對應(yīng)的組合方式，所以，促銷活動的包裝整合就非常重要了。那該怎樣凝練主題，用一句話傳遞給消費者呢？品眾小編在此跟大家一起探討一下這幾點技巧。

　　第一，直白式活動主題應(yīng)以活動對顧客最大化利益為述求點。如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其他噱頭，那就要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)形式，最好要“最高返現(xiàn)xx元”作為宣傳點，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者的利益點就更好，例如“最高可省xx元”，更加能打動消費者。

　　第二，慎用“暴力”主題。直播不等于暴力，如果頻繁使用“抄底”“瘋狂”“一折起”等削價的主題，并不會真正打動消費者。促銷的同時除了考慮銷售盈利，也要考慮活動之后平常的銷售及品牌形象。過于“暴力”促銷，影響到消費者的信任，畢竟不少消費者不喜歡被貼上了“貪便宜，搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，少點“暴力”。

　　第三，情感式主題容易打動顧客。情感營銷策略之所以受消費者認(rèn)可，是因為它能夠消費者滿足對商品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動在某一方面的情感述求，形成共鳴，促進(jìn)品牌忠誠度。所以，促銷主題的情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用上“圓夢計劃”“感恩”就是這個原因。

　　第四，帶有互動、召集的主題更容易吸引顧客。“尋找”“嘉年華”“一起”等帶有互動、召集意思的詞語用在促銷里面，能夠更加吸引顧客的參與興趣。
　　第五，逆向思維，避免“扎堆”。促銷主題“撞車”屢屢出現(xiàn)，一旦活動本身沒太多亮點，顧客很快就忘記了，甚至是記成了別家的活動。比如中秋、國慶的促銷主題基本上是雷同的，如果都是搭節(jié)假日喜慶風(fēng)，很快就被淹沒了。所以，逆向思維，做一個有別于主流的主題將會很出彩。

　　第六，不要只做“標(biāo)題黨”。促銷活動不能光靠標(biāo)題制勝，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過標(biāo)題忽悠顧客進(jìn)店。其實標(biāo)題只是一小部分，真正要有效果，還是要依靠整個活動是否策劃得好。