1、必要時打“折扣促銷戰(zhàn)”
確實,商場如戰(zhàn)場,每一步都要小心經(jīng)營,每一仗都要策略得宜,特別是在打折扣戰(zhàn)時,更要精打細算,否則,一不留神,你的“銀子”就可能被別人挖走了。
通常情況下,每年兩次(夏、冬)大甩賣,算得上是折扣戰(zhàn)打得最兇的時期,幾乎所有的流行性商品(如衣服、鞋子、飾品等)都會奮勇地投入戰(zhàn)斗,因為這一季的存貨如果不出清,下一季就可能變成不值錢的“垃圾”,為了尋求變現(xiàn),一般店家都會選擇硬打到底的。
但是,對商品或服務沒有時效性的店家來說,折扣戰(zhàn)就應該有選擇的加入了。一些店家分不清自己的產(chǎn)品或服務的特性,看到別人殺得昏天黑地,為了搶生意也全面打八折或六折,但“凈利”真的有兩成或四成嗎?就算折扣期間小賺,那么折扣過后又該如何維持經(jīng)營呢?折扣戰(zhàn)是如何打才能即保住實力,又創(chuàng)造佳績,這是個值得我們認真研究的問題。
2、旺季促銷與淡季促銷
旺季促銷的目的是,打破過去的銷售記錄,再創(chuàng)新的營業(yè)記錄。在顧客走進店后,便想法設法讓顧客從“理性消費”變成“感性消費”,再由“感性消費”變成“感動消費”,這樣新顧客才能變成老顧客。
淡季促銷的目的則是在“刺激買氣”,想辦法利用降低、折扣,推出新產(chǎn)品,或者舉辦各種比賽等方式,來提高營業(yè)額。同時,做老板的在刺激經(jīng)營之外,更要提高士氣。
3、營收目標和客數(shù)目標
舉辦促銷活動前,最好先設定“營收目標”和“客數(shù)目標”,這樣才能預估需要多少人手、準備多少商店、寄發(fā)多少傳單、印刷多少海報、刊登多少廣告等。雖然舉辦促銷互動最怕是人氣不旺、顧客太少,達不到預期目標,但如果人潮太多而人手太少,導致“消化不良”,場面就很容易失控,適得其反了,而當業(yè)績沖上來之后,就要用心守住這份得之不易的買氣,延長高峰的時間。
切記,促銷的目標與最終結(jié)果,一定要讓顧客滿意、員工樂意、老板得利,只有達到“三贏”,促銷才稱得上真正的成功。同時,做老板的,絕對不能犯下列的兩個小毛。
一、是不能小氣,舍不得給出了力的員工發(fā)點獎金;
二、是不能小人,不能促銷前給員工猛開空頭支票,到頭來又不兌現(xiàn)。
4、別出心裁的折扣銷售法
用折讓手法定價就是用降低或打折扣等方式來爭取顧客消費的一種經(jīng)營方式。
準確地抓住顧客購買的心理,有效地運用折扣售貨方法銷售。人們當然希望買質(zhì)量好又便宜的貨,最好能買到二折、一折價格出售的貨,但是有誰能保證到你想買時還有貨呢?要是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫,中間瘋狂搶購,最后幾天買不著者惋惜的情景,證明你促銷成功了!