從典故中看新產(chǎn)品營銷的法則

[中國童裝網(wǎng)]“三顧茅廬”是三國歷史上極為精彩的一個(gè)典故。諸葛亮未出山，便料定魏蜀吳三國鼎立的局面;諸葛亮一出山，就扭轉(zhuǎn)了劉備的弱局，改變了歷史走向。然而在此之前，諸葛亮只不過是剛面世的新產(chǎn)品，用今天的話來說，還是無高學(xué)歷、無海外求學(xué)經(jīng)歷、無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的“三無人員”。處于如此劣勢，諸葛亮卻善用一系列營銷手段，成功地將自己推銷出去了。

　　無獨(dú)有偶，2007年6月29日，iphone于下午6時(shí)準(zhǔn)時(shí)在美國正式上市，從東岸到西岸，蘋果專賣店門前，早就排起了瘋狂搶購的人龍。盡管iphone在功能上不免有瑕疵，但從產(chǎn)品現(xiàn)身到真正開賣的整個(gè)營銷過程，卻吸引了大批蘋果迷、圍觀群眾和媒體，原本半年的目標(biāo)僅用6天就實(shí)現(xiàn)了。如今，iphone4、iphone5、ipad等系列產(chǎn)品相繼推出，深受大眾喜愛。

　　要說，諸葛亮、iphone都是經(jīng)典產(chǎn)品，他們的橫空出世其實(shí)也有相似之處，都在營銷方面下足了功夫，值得我們借鑒。下面以諸葛亮成功出山的幾大步驟為主線，輔之以iphone的問世，來看看新產(chǎn)品營銷的一些法則：

　　一、資源聯(lián)姻

　　諸葛亮的第一步是為自己貼金書。在講究先成家后立業(yè)的大環(huán)境下，諸葛亮出山前必須得先解決婚姻問題。于是諸葛亮娶了河南名士黃承彥之女黃月英，此女雖丑，但德才兼?zhèn)�，更重要的是這樁婚姻讓諸葛亮走向上流社會(huì)。后經(jīng)老丈人黃承彥推薦，諸葛亮又成功搭上了水鏡先生，站上了另一個(gè)有足夠市場影響力的大平臺(tái)。

　　二、準(zhǔn)確定位

　　入市必須要選擇市場，諸葛亮經(jīng)過一番分析，明確了目標(biāo)市場，決定讓水鏡先生把自己推薦給劉備。劉備那里雖是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，但好歹是國企背景，而且發(fā)展勢頭迅猛，肯定能頭;而曹操那里謀士如云，孫權(quán)那里有周瑜當(dāng)?shù)�，去了只能做個(gè)鳳尾。

　　三、建立市場期待

　　市場對產(chǎn)品有所期待，才能使新產(chǎn)品一炮走紅。于是，諸葛亮找到了耕地的農(nóng)民，讓他們播放自己的廣告語：“蒼天如圓蓋，陸地似棋局;世人黑白分，往來爭榮辱;榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足。”加之水鏡先生的極力推薦，這才有了劉備主動(dòng)三顧茅廬的典故。

　　在這一點(diǎn)上，iphone也有同樣的做法。由于蘋果品牌本身的吸引力以及前期產(chǎn)品的成功，iphone從傳言到成為事實(shí)，早就撩得人們引頸期盼。同時(shí)，蘋果每隔一段時(shí)間就公布一些信息，如怎樣接電話、發(fā)郵件、看影片等，不論是死忠粉絲，還是愛嘗鮮的年輕族群，早已等得不耐煩了。