[中國童裝網(wǎng)] 影響者營銷利用有影響的人物來傳播品牌,建立消費者對品牌的信任,這對營銷人來說,仍是一個新鮮的領(lǐng)域,但是事實效果證實影響者營銷比傳統(tǒng)的營銷會產(chǎn)生更好的效果。雖然影響者營銷仍沒有成為很多企業(yè)的主流營銷手段,但也總有一幫愿意嘗鮮的品牌商去試著進行這種營銷方式,事實也證明,他們的這種冒險精神得到了不錯的回報。2013年,業(yè)內(nèi)專家Sam Fiorella,Ekaterina Walter, Erich Joachimsthaler, Chris Heuer,Mark Fidelman等人聯(lián)合評出了本年度最具價值的影響者營銷案例,這些案例值得每位營銷人去學習如何進行影響者營銷。
Influencer Marketing Campaign #1 尼康抱誠守真,俘獲眾心
Sprout It為了發(fā)布一款新的iPad app——專注于幫助園丁提升技能的軟件,公司決定給粉絲一個可以贏得自家后院改造的機會。他們讓粉絲把自己后院需要修整的地方拍成照片并以#GrowInspired為標簽發(fā)到自媒體上,獲獎者可以讓設計專家來幫你修整花園。通過利用那些有影響力的家庭和DIY博客,Sprout很好的將它的這種活動拓展到其他花藝社區(qū)以外的受眾。7天以后,Sprout發(fā)起的這個活動吸引了Facebook上313,500+,Twitter上60,000+條與之相關(guān)的信息,同時也為Sprout It帶來了5,000+的流量。
啟發(fā):選對目標受眾,他們是最合適的影響者。Sprout推出的這款App是一款新的園藝軟件,所以,它的目標傳播受眾是園藝大師,通過他們來產(chǎn)生有影響力的內(nèi)容,名正言順。Sprout It創(chuàng)立之初就把自己的目標市場鎖定在園藝領(lǐng)域,通過這次活動也可以滿足目標市場消費者的需求。從長遠來看,還可以與園藝領(lǐng)域中有影響力的人建立一種合作伙伴關(guān)系。
Influencer Marketing Campaign #3: 英國航空: 云端的實驗室
從舊金山到倫敦30,000多英尺的距離,硅谷130多位有影響力的人乘坐英國航空進行頭腦風暴飛往倫敦,來解決一個緊迫的科技問題。
英國航空針對這個問題選擇了在科技領(lǐng)域最有影響力的幾個想法,幫助他們解決這個問題,這樣做能讓乘客既能與Google和IBM這些科技巨頭搭上邊,也能了解到一些充滿活力的創(chuàng)業(yè)者的新鮮的想法。結(jié)果,在航程結(jié)束,這些有影響力的人共想出了22個主意,并在今年夏天倫敦DNA峰會上把其中的一個主意作為成果提交給了聯(lián)合國ITU委員會。
啟發(fā):敢于冒風險。發(fā)動影響者營銷是一種極具創(chuàng)造性的活動,它的效果之所以有效也是因為它的獨特性。從這個案例中,英航需要調(diào)動和組織硅谷中那些最優(yōu)秀的人,通過給他們提供一種獨特的方式來解決影響他們職業(yè)和興趣的問題,所以,英航能把自己定位成一家支持科技創(chuàng)新的公司,名副其實。