移動(dòng)營銷，為微視頻騰飛插上互動(dòng)之翼

[中國童裝網(wǎng)] 微博、微信、微視頻、微經(jīng)濟(jì)、微支付、微公益…… 一場以“微”字為代表的潮流快速進(jìn)入人們的生活，而圍繞著“微時(shí)代”展開的創(chuàng)意化“微營銷”、“微活動(dòng)”，也成為了商家關(guān)注的重點(diǎn)。尤其是這一兩年里，隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備的普及，媒體內(nèi)容的豐富、應(yīng)用的增加，以及3G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，更是加速了“微時(shí)代”的發(fā)展，而從今年來看，“微視頻”尤為引人注目。

　　視頻進(jìn)入“微”時(shí)代

　　3月1日，在由中國工業(yè)與信息化部電信研究院、互動(dòng)媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的的互動(dòng)媒體論壇中，“微視頻應(yīng)用與運(yùn)營模式”也成為了影視視頻公司、商家、學(xué)者以及營銷機(jī)構(gòu)共同探討的核心議題。百分通聯(lián)因去年9月在三星Galaxy SII“時(shí)光膠囊”APP案例中的突出創(chuàng)意表現(xiàn)，作為唯一的移動(dòng)營銷公司應(yīng)邀出席并發(fā)表了主題為“移動(dòng)營銷在微視頻應(yīng)用”講話。百分通聯(lián)營銷支持中心總經(jīng)理張楓蕾表示，以“短、精、快”為主要特征的微視頻，迎合了碎片化生活方式下人們追求閱讀、互動(dòng)、娛樂的快速化需求，人們不愿意，也難以有集中時(shí)間來觀賞一部完整的視頻創(chuàng)作或電影，而內(nèi)容集中、故事性強(qiáng)，且表現(xiàn)形式自由靈活，富于個(gè)性化、原創(chuàng)性的微視頻也自然地成為了人們娛樂消遣的重要出口。與此同時(shí)，周期短、制作成本相對(duì)低廉，可隨時(shí)隨地隨意觀看、且具有多種終端適應(yīng)性的微視頻，也擁有著良好的病毒式傳播特征，被眾多企業(yè)視為“植入營銷”或“定制營銷”的首選。

　　微視頻，情牽“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”三大理由

　　微視頻火了，同樣火起來的還有“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，而這兩者的結(jié)合，更是為行業(yè)內(nèi)外的營銷人欣喜。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)ByteMobile最新發(fā)布的2012年第一季度移動(dòng)分析報(bào)告就顯示，視頻已經(jīng)占據(jù)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所有數(shù)據(jù)流量的一半，高于上年同期的40%，顯然這與移動(dòng)終端的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改善、流量資費(fèi)的調(diào)整均密不可分。

　　百分通聯(lián)張楓蕾表示，微視頻與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)營銷有著先天的交互基因。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，第一，微視頻短小精悍，是碎片化時(shí)間人們消遣娛樂的最佳方式，而移動(dòng)終端是微視頻隨時(shí)隨地播放、分享及其上傳的最佳載體，移動(dòng)營銷的隨身性、移動(dòng)化，將人們的視野從桌面延伸到了手機(jī)，是對(duì)人們碎片化時(shí)間的最好占領(lǐng);第二，以冠名、劇集貼片廣告和緩沖器廣告等形式為主的視頻廣告仍缺乏創(chuàng)意創(chuàng)新，不僅在一定程度上會(huì)打擾到用戶觀看體驗(yàn)，因無法精準(zhǔn)定位跟蹤用戶，進(jìn)行有效的效果評(píng)估，也會(huì)影響到廣告主對(duì)其價(jià)值的認(rèn)可，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，如二維碼、AR、重力感應(yīng)技術(shù)等，則彌補(bǔ)了上述短板，為視頻營銷的創(chuàng)新帶來了更多交互娛樂內(nèi)容，廣告形式也更顯細(xì)致和精美，“潤物細(xì)無聲”;第三，移動(dòng)終端的天然交互性，可實(shí)現(xiàn)與微博、SNS的交互打通，而以內(nèi)容為突出優(yōu)勢的微視頻，本身也能激發(fā)觀者的分享興趣，從而以“自媒體”“自營銷”形式，通過“情感”“信任”建立起來的關(guān)系圈，裂變式延伸、影響到更多人。

　　移動(dòng)營銷，“微”同行方法論

　　微視頻移動(dòng)化的理由在上面已很詳細(xì)，那么，怎樣才能實(shí)現(xiàn)微視頻和移動(dòng)營銷的融合和打通呢?三星電子聯(lián)合百分通聯(lián)推出的挖掘電影——《變幻的年代》中，就將二維碼、圖像識(shí)別等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)元素植入到了視頻中，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)與視頻營銷的無縫交融。觀影者只需要下載并打開由百分通聯(lián)為三星Galaxy SII定制打造的“時(shí)光膠囊”APP，并將手機(jī)攝像頭對(duì)準(zhǔn)視頻中林宥嘉、那英的臉部畫面、手機(jī)特寫鏡頭及片尾二維碼，即可獲得隱藏的劇情和主人公活動(dòng)信息，參與到Galaxy SII限量版手機(jī)和林宥嘉北京演唱會(huì)門票的抽獎(jiǎng)過程中來。這種集互動(dòng)和觀影于一身，通過挖掘獲得額外信息的視頻營銷形式，不僅沒有硬廣植入給消費(fèi)者帶來的觀影打擾，新穎的形式反而能吸引用戶下載并參與到互動(dòng)體驗(yàn)中來，更為深刻地了解Galaxy SII的時(shí)尚科技特色。

           
　　張楓蕾表示，微視頻與移動(dòng)營銷的結(jié)合方式還有很多。在國外，微視頻與語音識(shí)別、APP、重力感應(yīng)、陀螺儀等技術(shù)還進(jìn)行了諸多創(chuàng)意嘗試，在提升人們觀影體驗(yàn)、深化營銷目的的同時(shí)，也具備了一定的工具價(jià)值。不妨一起來欣賞下國外的營銷案例。一則來自于福特汽車。為了能更好地掌握目標(biāo)消費(fèi)者的廣告偏好，精準(zhǔn)對(duì)位他們的內(nèi)心需求，獲取翔實(shí)的潛在客戶資料，福特汽車在電影開場前的貼片廣告里做了些“手腳”，即在電影開場前的同一時(shí)段的同一屏幕上播放兩段廣告片，讓在場的用戶自主地通過手機(jī)預(yù)裝的APP參與投票，以此來決定播放哪部影片。這種看似簡單的營銷嘗試，效果卻非同一般，一來，APP的互動(dòng)參與緩解了人們因貼片廣告過長帶來的內(nèi)心反感，提升了消費(fèi)者對(duì)于廣告及產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知;二來，APP既作為互動(dòng)娛樂的手段，也充當(dāng)了調(diào)研工具的價(jià)值，為廣告主的精準(zhǔn)廣告投放提供了有效的、低成本的調(diào)研數(shù)據(jù)。營銷效果可謂一舉兩得。
        
　　另一則案例出自于日本的襪子品牌Tibio，其結(jié)合定制APP而推出的官網(wǎng)微視頻廣告，就加入與消費(fèi)者互動(dòng)的元素，讓消費(fèi)者邊聽音樂，邊通過滑動(dòng)視頻畫面中的美女所穿的襪子來感受品牌的舒適柔韌，它比起廣告文案的平鋪直敘更能打動(dòng)消費(fèi)者，以創(chuàng)意互動(dòng)帶來心動(dòng)，從心動(dòng)到身動(dòng)，最終帶來產(chǎn)品銷量的提升，這也是移動(dòng)營銷價(jià)值的核心體現(xiàn)。