60次應(yīng)聘失敗悟商機(jī) 大學(xué)畢業(yè)賣求職服裝月銷10萬(wàn)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] “這個(gè)袖子長(zhǎng)短剛好，女生穿西裝，并不一定強(qiáng)求襯衣袖口長(zhǎng)過西裝袖口。”早上剛開門，馮紫娟就忙著為一個(gè)剛找到工作的大學(xué)生搭配職業(yè)裝。

　　今年才24歲的馮紫娟，畢業(yè)時(shí)與男朋友湊資6萬(wàn)元，合開了一家小店，出售出租職業(yè)裝，并提供免費(fèi)的形象設(shè)計(jì)、模擬面試、職場(chǎng)規(guī)劃、面試技巧等“配套服務(wù)”，高峰時(shí)月銷售額達(dá)到16萬(wàn)元。

　　60余次求職失敗反悟商機(jī)

　　馮紫娟是武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2009屆畢業(yè)生。談起創(chuàng)業(yè)，她得感謝同班同學(xué)、男友駱堯。2009年底，駱堯開始四處求職，高職學(xué)歷并不占優(yōu)勢(shì)，但他又不甘心隨便屈就。就這樣，駱堯先后經(jīng)歷了60余次求職失利。“10個(gè)面試者，8個(gè)有各類問題。”駱堯總結(jié)出了面試失敗的“五宗罪”——表達(dá)能力欠缺、溝通技巧不足、不夠自信、前期準(zhǔn)備不足、不能提煉出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“我何不開一家店，邊賣服裝，邊教大學(xué)生如何求職?”為了摸清門道，駱堯記下了3本筆記。隨后，他與馮紫娟開了家“職場(chǎng)新范”小店。

　　創(chuàng)業(yè)艱難靠真誠(chéng)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)

　　開業(yè)頭一個(gè)月，馮紫娟僅賣出去兩套服裝，營(yíng)業(yè)額不足1000元，反對(duì)的聲音接踵而至。但要強(qiáng)的馮紫娟堅(jiān)信自己能做出成績(jī)來(lái)，她開始調(diào)整產(chǎn)品定位：西裝、領(lǐng)帶、皮鞋等“求職三件套”，價(jià)格在300—800元左右，還提供服裝出租，30元一天。此外，她還前往專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)了色彩搭配、彩妝技巧等知識(shí)，指導(dǎo)大學(xué)生求職，使他們更具自信。

　　調(diào)整帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，從第二個(gè)月開始，“職場(chǎng)新范”的銷售開始逐步增長(zhǎng)。讓馮紫娟高興的是，許多當(dāng)初穿著店里的服裝求職成功的大學(xué)生，有的已成為公司中層。他們又將員工的工作服，定點(diǎn)在店里采購(gòu)。“我最開心的是，通過賣求職服裝，看到越來(lái)越多的大學(xué)生從青澀的大學(xué)生，成長(zhǎng)為職場(chǎng)的新寵。”馮紫娟說，“現(xiàn)在小店月銷售額在10萬(wàn)元左右，最多時(shí)候，月銷售16萬(wàn)元。”