孕嬰童服飾安徽市場(chǎng)淺析

　　由合肥京正展覽公司主辦的“2015中國(guó)（合肥）孕嬰童服飾及配飾展覽會(huì)暨2016春夏新品聯(lián)合發(fā)布會(huì)”，定于12月4-6日在合肥召開(kāi)。項(xiàng)目招商部進(jìn)行為期70天的市場(chǎng)調(diào)研已于八月中旬結(jié)束，作為其中的一員，現(xiàn)就安徽市場(chǎng)的孕嬰童服飾行業(yè)現(xiàn)狀談下感受與拙見(jiàn)，祈望能得到行業(yè)專(zhuān)家的指正與教誨。

　　在前期的調(diào)研過(guò)程中，遇到不少孕嬰童服飾及專(zhuān)做嬰幼兒棉品企業(yè)抱怨安徽市場(chǎng)不好做，甚至有些企業(yè)聲稱(chēng)“我們不做安徽市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市”，在電話的溝通過(guò)程中，吃了不少的閉門(mén)羹。但是，小編始終堅(jiān)信，雖然安徽嬰童服飾市場(chǎng)發(fā)展和一線城市相比差距很大，但前景是無(wú)限廣闊的。

　　為了更深入的了解安徽孕嬰童服飾的市場(chǎng)近況，小編在調(diào)研的中期用了將近三周的時(shí)間對(duì)安徽省經(jīng)營(yíng)服飾及配飾的各個(gè)商貿(mào)公司進(jìn)行了走訪，同時(shí) ，以電話采訪的形式，對(duì)安徽每個(gè)區(qū)域的代表性終端店的老板做了專(zhuān)訪�？傮w來(lái)看，對(duì)于孕嬰童服飾市場(chǎng)，大家都還存在不同程度的迷茫和困惑。

　　首先就商貿(mào)公司而言，面臨的壓力越來(lái)越大：線上營(yíng)銷(xiāo)模式的盛行，對(duì)他們沖擊的后果很明顯，一些廠家在這樣的大環(huán)境下采取直接和終端店合作的形式，為了和這一部分廠家競(jìng)爭(zhēng)，贏取客戶(hù)，商貿(mào)公司的利潤(rùn)空間逐步在縮小。商貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人普遍反映，現(xiàn)在在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的難度進(jìn)一步加大。精英堂的王總說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度越來(lái)越好，除了提成，獎(jiǎng)金外，另設(shè)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的高額開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金，但是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效果卻越來(lái)越差。不是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員不用心，不盡力，而是市場(chǎng)上業(yè)務(wù)員太多。終端店的老板，特別是當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牧闶凵�，如果待在店里一天基本上干不了多少�?shí)質(zhì)性的工作，因?yàn)橐粋�(gè)接一個(gè)的業(yè)務(wù)員拜訪，占用他們大部分時(shí)間。長(zhǎng)此以往，零售商對(duì)業(yè)務(wù)員非常反感，拒絕接待，甚至很多大型連鎖店根本就見(jiàn)不到老板。這無(wú)疑對(duì)業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)產(chǎn)生不利的影響。

　　面臨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀，省級(jí)代理商的利潤(rùn)空間在一步步壓縮，高毛利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。他們普遍認(rèn)為，目前拼的是服務(wù)，至于服務(wù)怎么去做，各家有各家的生意經(jīng)。當(dāng)談及12月4-6日我們合肥京正公司舉辦的孕嬰童服飾及配飾展時(shí)，大部分的商貿(mào)公司對(duì)于此時(shí)搭建這樣的供需平臺(tái)還是普遍認(rèn)可的。一些主做嬰幼兒棉品的商貿(mào)公司正在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)階段，積極表示愿意參與展示、招商，明確參展意向，其中3家已選好展位，簽訂合約。有些商貿(mào)公司也在積極的與廠家協(xié)商，爭(zhēng)取廠家能給予相應(yīng)的政策或費(fèi)用支持。

　　在對(duì)各區(qū)域零售商拜訪和電話采訪中了解他們的想法進(jìn)行了大致的總結(jié)：

　�。ㄒ唬┐蠹沂种胁蝗碑a(chǎn)品，缺的是性?xún)r(jià)比高，迎合消費(fèi)者需求，適應(yīng)市場(chǎng)變化的產(chǎn)品。

　�。ǘ┟鎸�(duì)電商的沖擊，終端店的生存壓力非常大，希望行業(yè)內(nèi)有這樣一個(gè)值得信賴(lài)的服務(wù)平臺(tái)——站在市場(chǎng)的最前沿，及時(shí)的為經(jīng)銷(xiāo)商提供最新的行業(yè)資訊，定期做一些有價(jià)值的培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的難題能夠提出建設(shè)性意見(jiàn)。

　�。ㄈ⿲�(duì)業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品非常厭煩，希望供貨商能夠采取更合理的招商計(jì)劃和招商辦法

　�。ㄋ模┫Ｍ不諎胪鼓軌蜓�(qǐng)更多迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品參與展示，希望參展的產(chǎn)品更豐富。有實(shí)力，合作前景廣闊，走長(zhǎng)遠(yuǎn)合作路線的廠家參展，才能吸引更多高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　搭建專(zhuān)業(yè)的孕嬰童行業(yè)招商平臺(tái)，是合肥京正人的使命；搭建買(mǎi)賣(mài)雙方最值得信賴(lài)的服務(wù)平臺(tái)，是合肥京正人一直的追求。在今后的招展工作，我們會(huì)選擇迎合經(jīng)銷(xiāo)商需求，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的品牌，邀請(qǐng)一些發(fā)展前景廣闊的企業(yè)參與。只有我們了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求，迎合多樣化的市場(chǎng)需求，做到供需平衡，才能真正實(shí)現(xiàn)多贏的合作模式。