服裝導(dǎo)購員如何引起顧客的購買欲？

[中國童裝網(wǎng)] 顧客進(jìn)入自己的服裝店或者服裝專柜時，有不同的心態(tài)，有些顧客已經(jīng)看好某款服裝，進(jìn)店后就只看某些類型的服裝。有些顧客是不確定自己適合什么樣的款式，總是在瀏覽中尋找合適的標(biāo)。

    當(dāng)顧客沒有主見時，就需要服裝導(dǎo)購員進(jìn)行正確引導(dǎo)。服裝導(dǎo)購員除了將服裝展示給顧客，還要根據(jù)顧客的情況，向客戶推薦服裝，引起顧客的購買欲。

    服裝導(dǎo)購員進(jìn)行技巧服裝時，有些技巧性的東西需要掌握。很多服裝導(dǎo)購員聲音很小的說，這是今年的新款，然后就忙自己的去了。這樣的漫不經(jīng)心的導(dǎo)購方式需要擯棄。

    一、把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成服裝銷售。

    二、服裝導(dǎo)購員推薦時要有信心：當(dāng)向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

    三、配合手勢向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫�，不可過度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。

    四、適合于顧客的推薦：對顧客進(jìn)行商品說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。

    五、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面，服裝銷售過程中，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

    六、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

    現(xiàn)在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。

    客人對某款衣服失去信心時，我們要求導(dǎo)購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。

    服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。