[中國童裝網(wǎng)] 上期我們與大家共同討論了2011年我國縫紉機(jī)新變革中，出現(xiàn)的成本上漲的現(xiàn)象，本期我們將繼續(xù)與大家共同探討在縫紉機(jī)械新變革中，出現(xiàn)的另一個(gè)問題——產(chǎn)品價(jià)格難以上漲。
當(dāng)上游原材料價(jià)格上漲時(shí)，下游產(chǎn)品適時(shí)漲價(jià)原本是理所當(dāng)然的事情，可是為何紡機(jī)產(chǎn)品會(huì)欲“漲”無力？
“在供過于求的大環(huán)境下，我們已經(jīng)形成了一個(gè)低價(jià)銷售的的慣性思維，”山西鴻基科技股份有限公司董事長裘永清說，“細(xì)紗機(jī)的價(jià)格一直就很低，而業(yè)務(wù)員還是習(xí)慣性地向公司討要價(jià)格優(yōu)惠政策，如為了一個(gè)大家都在爭取的新客戶，或者長期沒有攻下來的老客戶等等�？傊鞣N各樣的原因要求你降價(jià)，有時(shí)候價(jià)格低到虧損的地步。”
“今年以來我們也嘗試著漲一點(diǎn)價(jià)，去年細(xì)紗機(jī)每錠賣200元，今年漲到240元，一臺(tái)車也就漲了2000元。但是漲價(jià)的幅度根本不足以把增加的成本全部傳導(dǎo)出去。”裘永清算了一筆賬：羅拉一根漲了5元，一臺(tái)車210根，共計(jì)增加成本1050元；有的則一根漲了10元，一臺(tái)車增加成本2100元。所以，細(xì)紗機(jī)上漲的價(jià)格僅僅是轉(zhuǎn)嫁了一部分器材上漲的成本。而細(xì)紗機(jī)耗材最大的鑄鐵件，每噸價(jià)格上漲了20%，一臺(tái)細(xì)紗機(jī)約需要5噸鑄件，這部分增加的成本并沒有傳導(dǎo)出去。
傳統(tǒng)的棉紡設(shè)備如此，即使這幾年剛剛發(fā)展起來的國產(chǎn)電腦橫機(jī)也走入了降價(jià)銷售的怪圈。2005年，一臺(tái)國產(chǎn)電腦橫機(jī)價(jià)格為17萬元，去年已經(jīng)降到不足10萬元。目前在國內(nèi)市場，國產(chǎn)電腦橫機(jī)的數(shù)量占到40％，還有60％牢牢地被進(jìn)口設(shè)備所占據(jù)。國產(chǎn)電腦橫機(jī)在技術(shù)上現(xiàn)在仍處在一個(gè)瓶頸階段，設(shè)備的可靠性和使用效率還亟待提高。一些電腦橫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不無憂慮地說：“價(jià)格這么低，企業(yè)的利潤從何而來？哪還有錢投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的提升中去？”而最終的結(jié)果就是產(chǎn)品的技術(shù)水平從此止步不前，把國內(nèi)企業(yè)好不容易爭取來的市場份額再拱手讓給國外競爭對手。
“紡機(jī)設(shè)備，特別是棉紡設(shè)備的價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)由來已久的老問題了，最根本的原因還是產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。當(dāng)原材料的價(jià)格比較平穩(wěn)時(shí)，價(jià)格問題還不突出。2010年以來，當(dāng)原材料、機(jī)物料、零配件的價(jià)格大幅上漲，甚至翻番上漲時(shí)，紡機(jī)企業(yè)仍然維持原來的價(jià)格肯定就撐不下去了，‘豐產(chǎn)不豐收’也就自然成為行業(yè)的焦點(diǎn)問題。但是，不解決同質(zhì)化的問題，價(jià)格戰(zhàn)就難以停息，紡機(jī)企業(yè)也就很難改變利潤微薄的現(xiàn)狀。”中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長高勇對紡機(jī)產(chǎn)品價(jià)格上不去的原因做了深入分析。
在我國，生產(chǎn)同一類紡機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)至少有二三十家，而且這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多雷同，缺乏個(gè)性。一些企業(yè)認(rèn)為，導(dǎo)致紡機(jī)產(chǎn)品低價(jià)銷售的另一個(gè)原因是行業(yè)內(nèi)的不正當(dāng)競爭。比如很多企業(yè)為了搶市場，客戶不付款就可以提貨，或者只預(yù)付10%的金額就能把設(shè)備拉走。在這種情況下，其他企業(yè)想漲價(jià)根本就是無稽之談。當(dāng)然，說到底還是因?yàn)檫@些企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大家只能在價(jià)格和付款方式上做文章。
