[中國童裝網(wǎng)] 優(yōu)衣庫品牌,以重視單店應(yīng)對,積極主動來對店鋪運(yùn)營模式改革。在這一模式的主導(dǎo)下,優(yōu)衣庫的各個終端店鋪充滿了自主性,通過“店鋪下訂單”的方式,著眼創(chuàng)造出最高效率的一盤貨。而這種做法,激活了店鋪的能動性,這種店鋪至上的反向構(gòu)建,值得借鑒。
直營店將會是未來中國服裝企業(yè)的重要利潤增長點(diǎn)。品牌是選擇多開店,還是選擇提升每一個單店的業(yè)績,關(guān)鍵是要看品牌所屬的品類,如果是休閑、運(yùn)動品類,市場空間很大,那么可以通過多開店來增加銷售額,銷售額增加之后,運(yùn)作成本就會降低,相應(yīng)地利潤率就會提高。但是有些品類,如女裝、高價位品牌、小眾品類等,則無法通過多開店來增加銷售,進(jìn)而增加利潤。
但有些品牌開店的數(shù)量不斷增加,當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量時,卻出現(xiàn)總銷售額下降的情況。這里就涉及到飽和度的問題。市場如達(dá)到飽和狀態(tài),超過臨界點(diǎn),效益就會降低。
再來講平效問題,在店鋪所有其他條件相同的情況下,店越大,平效越低,店越小,平效越高,但這絲毫不能代表品牌運(yùn)作的成功與否。如果以“平效”來衡量品牌終端店,是不恰當(dāng)?shù)摹?br />