[中國童裝網(wǎng)] 一個致力于長足發(fā)展的童裝品牌一般不會什么產(chǎn)品都去涉及,什么渠道都想占有,因為這樣結果往往是鎩羽而歸。而定位準確,戰(zhàn)略得當?shù)钠放疲赡軙驗槟骋浑A段的快速擴張,而導致盈利能力下降,但因為前景看好,仍受到資本市場的追捧。
定位于“大孩子服裝品牌”的越位少年裝發(fā)展過程就是一個典型的事例。因為定位準確,準確抓住了中國童裝市場發(fā)展的機遇,才能成為中國最具影響力的少年裝/童裝品牌之一。越位少年裝的市場發(fā)展主要通過童裝加盟的模式進行,不斷的在國內市場布點,以犧牲銷售增長速度為代價增加銷售終端店鋪。
當然對這種急速擴張越位具備十足的底氣,因為它所走的童裝加盟經(jīng)營模式正是商業(yè)經(jīng)營模式中最強勢的一種。將終端店鋪的樹立作為重點,其實質就是回歸商業(yè)本質:與消費者互動才是第一,根據(jù)消費需求改善品牌。
在這種經(jīng)營模式之上,組建自己的銷售隊伍,在代理商向下開發(fā)市場的同時,越位少年裝加盟總部也組建區(qū)域銷售隊伍給予支持,做童裝加盟/代理商發(fā)展的后盾力量。這樣做不僅加強對終端的管理,也把握住消費者的需求。強調終端將提供產(chǎn)品的思想轉向提供相關服務的理念,通過服務的提供,獲取較高產(chǎn)品附加值。
總觀立足市場穩(wěn)步、快速發(fā)展的童裝品牌,童裝加盟的經(jīng)營模式無疑是這些品牌運營的共同點,也是使品牌枝端強大的重要因素。
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