[中國(guó)童裝網(wǎng)] 根據(jù)艾瑞公司的調(diào)查，２００９年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模２４８３.５億元，同比增長(zhǎng)９３.７％，預(yù)計(jì)２０１３年有望突破１萬億元；網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模突破１億，同比增長(zhǎng)３７.５％，預(yù)計(jì)２０１０年其在全體網(wǎng)民中的比重有望突破３０％。
上面這一組數(shù)據(jù)讓我們不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在引發(fā)一場(chǎng)深刻的消費(fèi)革命，在這場(chǎng)革命中，沖擊無可回避，然而，對(duì)于皮革業(yè)這樣與消費(fèi)者觸角緊密相連的傳統(tǒng)制造業(yè)，卻也迎來了新的機(jī)遇完成華麗蛻變。“中國(guó)的鞋包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，走入了一個(gè)瓶頸期，未來的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？與這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相配套的第三產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展？我們?cè)谒伎己吞剿，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力確實(shí)不容小覷，因此，我們不僅歡迎，而且鼓勵(lì)更多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與這個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)對(duì)接，為這個(gè)產(chǎn)業(yè)注入新的活力。”中國(guó)皮革協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張淑華對(duì)此表示。
據(jù)了解，商務(wù)部于6月24日發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，７月，國(guó)家工商行政管理總局公布的《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》將正式實(shí)行，虛擬市場(chǎng)的規(guī)范化，必將讓更多的業(yè)界企業(yè)摩拳擦掌，躍躍欲試，去發(fā)掘這片新的藍(lán)海。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——皮革業(yè)的下一塊掘金地
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以被看好并被稱作是皮革業(yè)新的掘金地，主要是緣自于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展帶來的消費(fèi)習(xí)慣的改變。如果把網(wǎng)上購(gòu)物和逛街作一個(gè)對(duì)比的話，許多人愛逛街，逛街帶來樂趣，但是根據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)在有超過20%的人感到在網(wǎng)上購(gòu)物也很有樂趣。根據(jù)一組調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在網(wǎng)上消費(fèi)的服裝已經(jīng)占到網(wǎng)民全部服裝消費(fèi)的23.8%。
淘寶網(wǎng)去年的一組銷售數(shù)據(jù)進(jìn)一步證實(shí)了這塊掘金地的吸引力，２００９年，淘寶的交易額超過２０００億元，２０１０年一季度交易額已經(jīng)突破千億元，而服裝已經(jīng)連著三四年一直排在第一位，２００９年交易額達(dá)到了１８３億元。根據(jù)淘寶網(wǎng)銷售服裝的情況我們可以看到，對(duì)于各個(gè)服裝類別的品牌集中度，數(shù)運(yùn)動(dòng)鞋最高，然后是運(yùn)動(dòng)服。國(guó)外的數(shù)據(jù)也同樣令人振奮，ZAPPOS（美國(guó)最大的網(wǎng)上鞋店）鞋子網(wǎng)絡(luò)銷售金額在2008年就突破8億美元。
不久前，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在浙江視察時(shí)曾表示：“電子商務(wù)是流通形式的飛躍，它不僅改變了流通的傳統(tǒng)方式，而且促進(jìn)了流通的發(fā)展，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;過去一年中，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)突破3億，這其中有1億用戶參與過網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。盡管如此，仍有專家認(rèn)為，中國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)潛力仍未被完全釋放。在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例已經(jīng)超過2/3，因此，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
華麗蛻變——無法逃避的誘惑
依托于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)皮革這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)的蛻變，則是企業(yè)瞄準(zhǔn)這塊“大蛋糕”的深層原因，畢竟，與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在投入產(chǎn)出比上獲得了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，從而突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的許多瓶頸。
依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進(jìn)行有效的控制，跨越了時(shí)間和空間的限制，獲得最大化效益。土地成本上升造成店鋪?zhàn)饨鸬呐c日劇漲，極大了增加了皮革企業(yè)的成本；對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的歧視使得品牌企業(yè)進(jìn)駐一線商場(chǎng)受阻，也迫使企業(yè)必須另謀他途。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以低廉的成本和跨越時(shí)間、空間的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為吸引企業(yè)掘金的完美藍(lán)海。
其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)能夠有效展示企業(yè)文化、品牌文化、產(chǎn)品文化的平臺(tái)。市場(chǎng)實(shí)踐證明，品牌溝通與產(chǎn)品體驗(yàn)的聯(lián)系越來越密切，并能切實(shí)地推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)的快捷性和互動(dòng)性，正能最大程度地加強(qiáng)這種聯(lián)系，從而助推銷售的增長(zhǎng)。
最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于形成交易環(huán)境，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。鞋包企業(yè)通過電子商務(wù)平臺(tái)定位準(zhǔn)確地把目標(biāo)客戶集中在一起，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷限制在企業(yè)與客戶之間展開，有效規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗行為，加強(qiáng)了促銷效果。同時(shí)借助節(jié)日活動(dòng)等氛圍烘托，配合實(shí)體店的促銷政策的刺激，有效地提高了銷售業(yè)績(jī)。
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