[中國童裝網(wǎng)] 在國外經(jīng)營的公司必須決定，如何使其市場營銷組合適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。一個(gè)極端是全球性公司采用標(biāo)準(zhǔn)化市場營銷組合，在世界范圍內(nèi)，銷售大致相同的產(chǎn)品并使用相同的營銷方法。另一個(gè)極端是適應(yīng)性市場營銷組合，在這種情況下，廠商根據(jù)每個(gè)目標(biāo)市場調(diào)整其市場營銷組合要素，雖然成本比較高，但有望獲得較大的市場份額和回報(bào)。
近年來，是采取標(biāo)準(zhǔn)化市場營銷組合還是采用適應(yīng)性市場營銷組合的問題，引起了激烈的爭論。一方面，一些全球性企業(yè)相信技術(shù)讓世界變小，消費(fèi)者的需要也變得更為相似。這種觀點(diǎn)為“全球品牌”和標(biāo)準(zhǔn)化的全球營銷鋪平了道路。全球品牌和標(biāo)準(zhǔn)化都能讓品牌優(yōu)勢增加，并通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本。
另一方面，營銷理論認(rèn)為，適應(yīng)每個(gè)目標(biāo)顧客群體的獨(dú)特需求和市場營銷計(jì)劃，會(huì)取得更好的效果。如果這個(gè)理論可以在一個(gè)國家內(nèi)部使用，就可以在更多的國家更廣泛地應(yīng)用。雖然全球市場走向統(tǒng)一，但不同國家的消費(fèi)者仍然存在很大的文化背景差異。他們?cè)诘乩�、人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)和文化特性方面有很大的差異，這就導(dǎo)致了不同的需求、消費(fèi)能力、產(chǎn)品偏好和購買模式。因?yàn)檫@些差異很難改變，多數(shù)商家必須調(diào)整其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方法，以適應(yīng)每個(gè)國家的獨(dú)特需要。
然而，全球標(biāo)準(zhǔn)化并非一個(gè)要么全盤實(shí)施要么一點(diǎn)不沾的選擇，而是一個(gè)程度問題。大多數(shù)國際營銷人員認(rèn)為公司應(yīng)該“全球戰(zhàn)略”，該戰(zhàn)略要求公司把一些核心營銷元素標(biāo)準(zhǔn)化，而把其他元素本土化�？偣局贫ㄈ驊�(zhàn)略的方向，全球不同市場的分公司關(guān)注當(dāng)?shù)仡櫩偷牟町悺Ｈ蛳M(fèi)品市場巨頭聯(lián)合利華公司的營銷總監(jiān)這樣說：“我們正試圖在盲目的全球化和無望的本地化之間找到平衡。”
在國際市場非常成功的個(gè)人護(hù)理用品公司歐萊雅就是這樣做的。它銷售的產(chǎn)品時(shí)全球品牌，但根據(jù)每個(gè)本土市場文化的細(xì)微差別來調(diào)整產(chǎn)品。同樣，麥當(dāng)勞在全世界所有的參觀都采用相同的運(yùn)營模式，但根據(jù)本地顧客的口味設(shè)計(jì)菜單。在墨西哥，他用紅辣椒醬代替漢堡里的番茄醬。在韓國，它在里面夾烤豬肉的小圓面包里用大蒜味的醬，在印度，牛被看做是神圣的，因此麥當(dāng)勞銷售雞肉、魚肉、蔬菜漢堡，McPuffs比薩，McAloo Tikki，以及Maharaja Mac--兩塊羊肉餅加上特殊的調(diào)味醬、生菜、奶酪、洋蔥，夾在表面撒了芝麻的小圓面包里。
