市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法和結(jié)果分析

       類推法就是根據(jù)個(gè)人的直觀判斷，對(duì)未來的市場(chǎng)變化趨勢(shì)做出合乎邏輯的推理判斷，類推法主要有相關(guān)類推和對(duì)比類推兩種方法。

1、相關(guān)類推法。這是從已知相關(guān)的各種市場(chǎng)因素之間的變化，來推斷預(yù)測(cè)目標(biāo)的未來發(fā)展趨向。

（1）從先后行產(chǎn)品的市場(chǎng)需求變化來預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求趨勢(shì)。
（2）從可替代品市場(chǎng)需求變化來預(yù)測(cè)產(chǎn)品的需求情況。
       兩種互相替代商品之間的需求關(guān)系往往呈反方向變化。
（3）從互補(bǔ)商品的市場(chǎng)需求變化來預(yù)測(cè)商品的需求。
       互補(bǔ)商品之間的需求關(guān)系往往呈同方向變動(dòng)。

2。對(duì)比類推法。這是把預(yù)測(cè)目標(biāo)同其它類似事物，加以對(duì)比分析，來推斷其未來發(fā)展趨向的一種預(yù)測(cè)方法。

（二）經(jīng)驗(yàn)判斷法

       經(jīng)驗(yàn)判斷法就是依靠專業(yè)人員及預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力作出預(yù)測(cè)。還可進(jìn)一步分為以下三種方法。

1。經(jīng)理人員判斷法，就是由負(fù)責(zé)的經(jīng)理人員召集產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)研究、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)等有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人員，通過會(huì)議聽取他們的匯報(bào)和意見，然后，由經(jīng)理人員在此基礎(chǔ)上確定預(yù)測(cè)值。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是簡便易行，省時(shí)省力，在實(shí)際工作中應(yīng)用比較廣泛。
2。專業(yè)人員分析法（銷售人員意見綜合法）。就是由主管負(fù)責(zé)人召集有關(guān)的專業(yè)人員共同進(jìn)行預(yù)測(cè)。

（三）用戶調(diào)查法

       也稱作消費(fèi)者意見法或顧客需要直接調(diào)查法。用戶調(diào)查法在使用時(shí)也會(huì)受到許多條件上的限制。如要求對(duì)每位買主都親自訪問調(diào)查，在用戶較多的情況下，事實(shí)上是難以做到的。

（四）專家意見法

       專家意見法是一種應(yīng)用范圍十分廣泛的預(yù)測(cè)方法，這種方法是依靠專家的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力，在對(duì)過去發(fā)生的事件和歷史信息資料進(jìn)行分析綜合的基礎(chǔ)上，對(duì)未來的發(fā)展作出判斷的一種預(yù)測(cè)方法。

1、專家會(huì)議法。這個(gè)方法一般是由預(yù)測(cè)組織者邀請(qǐng)有關(guān)專家一起開會(huì)，由專家們針對(duì)預(yù)測(cè)課題進(jìn)行討論，找出問題的核心并得出比較接近市場(chǎng)實(shí)際的預(yù)測(cè)結(jié)果。
2、專家征詢法。專家征詢法在國外稱為德爾菲法。

       專家征詢法與一般專家意見法相比較，具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，但其經(jīng)歷時(shí)間較長，有時(shí)發(fā)函征詢的回收率不高，如果有的專家中途退出，會(huì)對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的精確程度產(chǎn)生不利影響。

二、定量預(yù)測(cè)方法

       定量預(yù)測(cè)方法在下列情況下比較適用；歷史統(tǒng)計(jì)資料準(zhǔn)確、詳細(xì)和完備，事物發(fā)展變化的客觀趨勢(shì)比較穩(wěn)定，較少有質(zhì)的突變。另外，對(duì)于處在成長期或成熟期的某類或某種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和企業(yè)銷售預(yù)測(cè)，實(shí)用性較強(qiáng)，有效率也較高。

       經(jīng)驗(yàn)表明，要想取得較為符合客觀實(shí)際的預(yù)測(cè)結(jié)果，就要把各種有效的預(yù)測(cè)方法綜合起來運(yùn)用，不能只運(yùn)用一種方法就作出結(jié)論。各種方法中，數(shù)學(xué)方法是硬方法，但是，在企業(yè)的市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè)中，目前運(yùn)用得還不普遍，實(shí)際上，最后決策拍板時(shí)，仍然是經(jīng)理人員判斷法在起較大的作用。