服裝店促銷：以人為本的服裝促銷技巧

　　【中國(guó)童裝網(wǎng)】促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著比拼的加快與消費(fèi)市民的預(yù)期內(nèi)心，促銷在服裝店的經(jīng)營(yíng)要素中占有舉足輕重的地位。

　　如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費(fèi)市民利益的雙效合一，成為如今及未來服裝專賣店所要解決的問題。

　　促銷的目的包括提升營(yíng)業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場(chǎng)氣氛及促進(jìn)集團(tuán)活力等地方。

　　促銷種類與方式包括降價(jià)恩賜、隨貨贈(zèng)品、折價(jià)券、集點(diǎn)券、組合購(gòu)買恩賜、會(huì)員恩賜、抽獎(jiǎng)及陳列展示等，促銷的手段一定要以“入”為內(nèi)核，以消費(fèi)市民、專賣店顧客的利益為中心。

　　“促銷”被消費(fèi)公眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)市民與集團(tuán)雙贏(WIN-WIN)的原則。

　　因?yàn)榇黉N活動(dòng)的層面相當(dāng)廣泛，必須以整體性的概念，結(jié)合相關(guān)行銷手段，才能有效做到促銷預(yù)期的效果。

　　因此良好的促銷手段，可以起到提升服裝專賣店的營(yíng)業(yè)額、活躍服裝店賣場(chǎng)氣氛、增加服裝品牌活力的重大作用。

　　服裝專賣店的經(jīng)營(yíng)重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費(fèi)市民，對(duì)消費(fèi)需要的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng)意型促銷活動(dòng)，無不使出渾身解數(shù)，期盼提高人氣、提高業(yè)績(jī)、并且提高集團(tuán)形象。

　　隨著行銷手法的演化，行銷的創(chuàng)意也不斷地表如今各種促銷活動(dòng)中，走一趟街頭商圈，可以發(fā)現(xiàn)各家行銷好手所施展的各種促銷手法，千奇百怪，運(yùn)用巧妙各有千秋，可是業(yè)績(jī)斐然的促銷手法無一不重視“以人為本”的原則。

　　降價(jià)恩賜直接降低商品的售價(jià)以吸引消費(fèi)市民購(gòu)買，被消耗的方式有折扣及打折。

　　又被稱為特效藥，可以提升短期業(yè)績(jī)、出清庫(kù)存品、吸引顧客上門、對(duì)抗比拼對(duì)手的促銷活動(dòng)、刺激激動(dòng)性購(gòu)買，因此在運(yùn)用上必須格外謹(jǐn)慎。

　　隨貨贈(zèng)品是指消費(fèi)市民買A商品送B商品，可以說是降價(jià)的變相促銷手法，主要是避開因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)面作用。

　　組合購(gòu)買恩賜以A商品與B商品搭配售出，因?yàn)槭巧唐方M合性販賣，不論是商品合購(gòu)或是贈(zèng)品，都要以具有吸引力的組合才能引起消費(fèi)市民的興趣。

　　精明的商家已愈來愈意識(shí)到了華而不實(shí)的宣傳促銷的弊端，正在以“以人為本”為內(nèi)核，改進(jìn)并樹立良好的服裝集團(tuán)形象。

　　服裝店是經(jīng)營(yíng)“人”的事業(yè)，業(yè)績(jī)的提升與市場(chǎng)的占有，需要與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，才能細(xì)水長(zhǎng)流、源源不斷。

　　只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進(jìn)顧客對(duì)服裝集團(tuán)形象的好感，營(yíng)造賣場(chǎng)活躍氣氛，使顧客樂于上門。

　　從目前商界的促銷方式中，我們也能看到，商家正一步步走出傳統(tǒng)的對(duì)消費(fèi)市民讓利的做法，而做到讓利與質(zhì)量、服務(wù)、情感于一體，以消費(fèi)市民為本，在注重商業(yè)道德及集團(tuán)形象的資訊下，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　總而言之，服裝的促銷必須做到“以人為本”。