服裝賣場促銷如何做好定價策略

　　影響服裝價格因素非常多，主要可分為兩大部分：一是凝聚于服裝本身之上的內(nèi)部因素，這些因素決定了服裝價值的高低;二是與服裝本身無關(guān)的外部因素，這些因素造成了價格偏離其價值的經(jīng)常性劇烈波動，如服裝促銷時段，那么如何如何做好定價策略呢，下面小編為各位商家解答。

　　做促銷，首先想到降價，但是降價幅度與時間性有很大的關(guān)聯(lián)。早期降價處理時，降價幅度較小，而到了銷售尾季時，降價幅度較大。因此，何時降價，降幅多少，企業(yè)應(yīng)事先制定計劃，以保持合理的價格水準(zhǔn)。降價方式，一般服裝特別是時裝商品的降價方式，消費者已適應(yīng)，但高檔、名牌服裝若采用大幅度降價會使消費者產(chǎn)生價格混亂的感覺，造成對這些商品的不信任感。為此，可采取下列處置方法：
　　1、向公司內(nèi)部職工或關(guān)系戶進行特價銷售，如蜜雪兒品牌在銷售尾季，公司職工每人可得到十張優(yōu)惠券，憑此券可享受3～7折的優(yōu)惠;
　　2、向國外推銷或降價處理，這一方法發(fā)達國家采用較多;
　　3、拆除商標(biāo)，特價處理。果斷地進行剩貨商品跌價處理，能減少服裝商品不必要的庫存壓力。同時，能及時回籠資金，保證企業(yè)進行正常的經(jīng)營活動并獲取合理的銷售額和利潤。
　　對服裝而言，按照服裝材料成本和加工費，再加一定的利潤率進行定價。適用于同行業(yè)協(xié)商定價、生產(chǎn)企業(yè)定價、量大面廣的服裝定價。特點為：賣方對于自己的成本比對市場需求更有把握，把成本與價格直接掛鉤，簡化了定價程序;競爭對手企業(yè)如果采用此法，則價格具有可比性，可緩和價格無序競爭;一般認(rèn)為成本加成定價法對買賣雙方都公平合理，賣方“以本求利”可保證合理收益，買方也不致因需求強烈而付出高價。但這種定價法只有在達到一定銷量時才適用。計劃經(jīng)濟時代，服裝定價基本采用這種方式;而在市場經(jīng)濟中，當(dāng)服裝商品出現(xiàn)過剩和競爭激烈時，單純的成本加成定價已不適用，企業(yè)更多采用的是競爭導(dǎo)向定價法。
　　需求導(dǎo)向定價法依據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和價格期望量度進行定價。所謂“認(rèn)知價值”是指買方在觀念上所理解的價值而不是產(chǎn)品的實際價值。因此，賣方可運用各種營銷手段來影響買方對產(chǎn)品的認(rèn)識，使之形成對賣方有利的價值觀念，然后根據(jù)產(chǎn)品在買方心目中的價值來進行定價。企業(yè)必須事先對具體目標(biāo)市場新產(chǎn)品從質(zhì)量、服務(wù)和價格等各個方面進行定位，樹立良好的市場形象。需求導(dǎo)向定價法的關(guān)鍵在于企業(yè)要對產(chǎn)品能否得到顧客認(rèn)知的價值有一個正確的估計和判斷。估計過高，影響產(chǎn)品銷售;估計過低，失去利潤空間。