1、什么是廠家
廠家分為生產廠家和生產銷售型廠家,前者是只提供加工的,由銷售單位提供服裝的款式,布料,顏色,數量等要求,由生產廠家開始生產,這種廠家是不做銷售的,后者是自己加工廠,自己設計內部生產,然后在市場上銷售,款式設計的來源分為完全自己設計,借款修改設計和完全照別人的圖片生產三種方式。
2、銷售型廠家的銷售方式
目前在國內這種廠家的銷售無非是出口銷售,進軍國際市場,招加盟代理銷售,國內銷售,批發(fā)市場銷售,批發(fā)商和零售商銷售,前面兩種方式對于一般的小店來說,根本是進不去的,最后一種是國內98%的新款零售小店進貨的唯一方式。
3、談談網上直接廠家銷售
A、大型生產銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產,以求在成本上節(jié)約控制,所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會在批發(fā)市場設置攤位,以爭取到更多的客戶資源。B、更多的小型生產型銷售廠家會在批發(fā)市場上,效益不是很好的廠家甚至也做零售。C、目前網絡銷售在國內方興,也有一些廠家把銷售賺到網絡,希望能提高知名度,吸引更多的客戶上門。D、這個本身是件好事情,但是現在有很多根本不是自己生產的人卻打著廠家的旗號進行欺騙,遠在異地又有幾個人求證這個廠家的真實性。
4、直接廠家針對的客戶群
大客戶,小客戶,還有一種可能性就是這個廠處于剛剛起步階段,需要快速打開知名度,服裝零售商只能在批發(fā)市場找到自己要的東西,因為你的量根本達不到廠家的要求,這個本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。
5、給零售客戶和網店朋友的建議
除非你是做到了批發(fā),或者有自己特定的關系,否則想從正規(guī)的廠家拿到那么十幾件貨是天方夜譚,我們在回過頭看看,憑什么你和廠家談條件,一個款式能進幾十件已經很不錯了,一個小店起碼要幾十種款式,你能和幾個廠家談到條件?
6、零售店如何進貨
進貨的目的就是銷售,所以在進貨的時候先要想想這個貨在自己店里多少可以賣出,會不會被接受,然后再來看進貨的價格是否適合,廠家和批發(fā)市場的價格其實不會相差的太多,因為很多批發(fā)商從廠家進貨都是要有數量的,否則一樣拿不到貨,國內不少大的服裝批發(fā)市場每天人頭攢動,他們能夠生存和發(fā)展不是沒有他的道理。
7、關于網絡進貨
A、只要能賺到錢,不一定非廠家不可: 目前,服裝銷售的競爭點在于款式,其次是價格,為什么就一定是廠家呢,只要你進的貨能為你賺到錢,為什么要排斥非廠家的呢,只要他是真的,不是騙人的,批發(fā)市場的二手乃至三手貨,只要能為你賺到錢,為什么排斥呢,比較,篩選和辨別才是網絡進貨的根本,而非供貨的是不是廠家(能從廠家拿到貨當然更好,只要你有這個能耐)。
B、進貨原則:一般來說,進貨應舍近求遠,設以求難,特別是新手,誰都能進的到貨一般來說不好賣,有一句老話,人叫人千聲不語,貨叫人點頭就來,說明了進貨的重要。a、進處理貨可以嗎?這要看情況,如果你是專門做處理貨的,可以考慮,不要貪一時便宜,既然是處理,總有各種各樣的問題,沒把握還是不做的好,進多少貨合適?一般來說,要有手資金,一是進貨資金,二是補貨資金,還要準備有點結余,萬一部分貨壓住了怎么辦。b、對小的售店而言,一個顏色,一個碼進一二套就可以了。多色多碼怎么辦?很多服裝的大貨有很多色,進貨不要全進。一般有兩種足夠。(可以根據當地欣賞水平和當年流行趨勢而定)。對尺碼也要有把握,中間多進一倍,兩頭少進。對褲子一類產品,有的批發(fā)商最低要求要整箱進,對尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,數量不變,但要自己選碼子。