【中國(guó)童裝網(wǎng)】農(nóng)村之外的紡織服裝內(nèi)需市場(chǎng)也不小，然而競(jìng)爭(zhēng)無疑更加激烈。紡企若想分得蛋糕一角，就需要付出更多努力，從多個(gè)角度發(fā)勁，以合力拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、參加專業(yè)展會(huì)、進(jìn)行廣告宣傳、完善渠道建設(shè)……作用都很重要，企業(yè)結(jié)合自身情況選擇，打組合拳，在市場(chǎng)上才會(huì)更有沖力。
開發(fā)新產(chǎn)品掌握話語權(quán)
河北省東光縣力科紡織有限責(zé)任公司是一家棉紡企業(yè)，公司產(chǎn)能為7萬錠，規(guī)模不大，但是走得十分穩(wěn)健，今年1~5月就已經(jīng)完成銷售額1億多元人民幣，實(shí)現(xiàn)利稅700多萬元。重要原因之一就是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品掌握了市場(chǎng)話語權(quán)。
公司目前的主打產(chǎn)品“弗絲寶”滌綸長(zhǎng)絲外包棉和滌綸長(zhǎng)絲外包滌綸短纖縫紉線具有高強(qiáng)度，適用于高速縫紉，深受廣東和江浙地區(qū)的服裝企業(yè)歡迎。目前只有英國(guó)和美國(guó)幾家世界頂級(jí)的縫紉線生產(chǎn)商才能提供同類產(chǎn)品，而高士、AE等外企產(chǎn)品的高價(jià)格又讓許多國(guó)內(nèi)企業(yè)望而卻步。力科紡織公司的新產(chǎn)品以高性價(jià)比贏得客戶青睞。
義烏市龍虎日用品有限公司董事長(zhǎng)、義烏市手套行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉加法說，今年義烏手套的外銷形勢(shì)很一般，企業(yè)都在努力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)新款式、新材料的手套是眾多企業(yè)的努力方向。
不過，開發(fā)新產(chǎn)品也是建立在對(duì)市場(chǎng)觀察的敏銳反應(yīng)基礎(chǔ)上的。力科紡織有限公司副總經(jīng)理李長(zhǎng)嶺說，在服裝企業(yè)生產(chǎn)車間，縫紉機(jī)必須每人一臺(tái)，要想提高生產(chǎn)效率，只能提高縫紉速度，當(dāng)縫針?biāo)俣瘸^5000針/分鐘時(shí)，針的溫度就可達(dá)到400℃，特別是做多層面料如襯衫領(lǐng)部的縫紉時(shí)，普通線在針的高溫下很容易融化，并在針孔處留下痕跡。他們發(fā)現(xiàn)這一問題后，研發(fā)了包芯線，可以在滌綸長(zhǎng)絲外形成一個(gè)保護(hù)層，不會(huì)融化和留下痕跡。
加強(qiáng)自我宣傳讓客戶找上門
我國(guó)紡織服裝企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易多是OEM型，根據(jù)客戶要求貼牌生產(chǎn)即可，大家統(tǒng)一使用“中國(guó)制造”的品牌即可。但是到了內(nèi)銷市場(chǎng)，大部分企業(yè)認(rèn)為打出自己的品牌很重要。打造品牌就離不開自我宣傳。以下是幾種常見的方式。
參加專業(yè)展會(huì)。每年，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、各紡織產(chǎn)業(yè)集群地方政府和行業(yè)協(xié)會(huì)都會(huì)組織各種紡織專業(yè)展會(huì)，企業(yè)可根據(jù)自己的產(chǎn)品類型和客戶需求選擇參加。眾多有現(xiàn)實(shí)和潛在需求的客戶云集在專業(yè)展會(huì)上，參展是讓客戶看到自己的最好方式。力科紡織有限公司另一位副總經(jīng)理張利民告訴記者，他們?cè)诮翊旱牡诹鶎脟?guó)際紗線展上受到山東魯泰等許多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的關(guān)注，除了當(dāng)時(shí)收獲不小的訂單以外，企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌得到了很好的展示，公司決定繼續(xù)參加秋季上海國(guó)際紗線展。
關(guān)注行業(yè)媒體。行業(yè)媒體的內(nèi)容涉及上下游產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷，受眾包括業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)管理者和經(jīng)營(yíng)者、下游產(chǎn)品代理商、產(chǎn)業(yè)集群地政府、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人等，企業(yè)關(guān)注行業(yè)媒體，一方面能找到自己想要的信息，另一方面也可以在這里發(fā)出自己的聲音，展示自身形象。
借力大眾媒體。這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)打造品牌較為有效，有助于服裝服飾、家紡等產(chǎn)品與消費(fèi)者對(duì)接。以電視為例，“勁霸”、“利朗”、“浪莎”、“羅萊”、“361°”等紡織品服裝服飾品牌都是通過熒屏獲得眾多消費(fèi)者認(rèn)可的，比起平面媒體，廣告費(fèi)雖然不菲，但是塑造品牌效果確實(shí)顯著，值得有實(shí)力的下游企業(yè)一試。
重視人際傳播。人際傳播的影響范圍雖然小，但是一個(gè)漣漪擴(kuò)散開，范圍就大了。各種行業(yè)會(huì)議上的人際傳播尤其如此。記者曾在一次采訪中，親眼目睹了兩個(gè)參會(huì)者從素不相識(shí)，到因?yàn)橐粋(gè)話題聊開，最后其中一人向另一人介紹一單生意的過程––這說明，在同行扎堆兒的地方，開口就有機(jī)會(huì)。
宣傳途徑多樣，但關(guān)鍵是企業(yè)自己要有“吆喝”的意識(shí)。悶頭做事在不值得鼓勵(lì)。
渠道開拓各方整合
合理的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略是當(dāng)下紡織服裝企業(yè)把握市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵。進(jìn)行營(yíng)銷渠道的資源整合，深度“精耕”以提高企業(yè)的渠道價(jià)值在危機(jī)時(shí)代尤為重要。
曾經(jīng)志在一線城市的品牌，不妨向二線城市延伸。東莞市浩亨服飾有限公司以前以出口為主，長(zhǎng)期為國(guó)外品牌做貼牌生產(chǎn)，但是目前海外訂單急劇減少。該公司決定將旗下的G.I等中高檔男裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣。目前，該公司的“G.I”和“C.A.P”品牌專賣店已遍及廣州、深圳、珠海、佛山、溫州、無錫、廈門、成都、重慶、武漢等國(guó)內(nèi)城市。二線城市已經(jīng)成為發(fā)展的重要目標(biāo)市場(chǎng)。實(shí)際上，品牌進(jìn)駐二線城市比走“大城市路線”更加寬廣。
將現(xiàn)實(shí)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合。與一季度宏觀數(shù)據(jù)顯示的或輕或重的下滑傾向相反，許多專業(yè)市場(chǎng)的網(wǎng)上營(yíng)銷額在上升。中國(guó)輕紡城第一季度成交額達(dá)81.31億元，同比增長(zhǎng)3.56%；常熟服裝城第一季度完成市場(chǎng)商品交易額118.13億元；義烏國(guó)際小商品城一季度實(shí)現(xiàn)成交額113.06億元，同比增長(zhǎng)14.17%。網(wǎng)上交易已經(jīng)成為一些客商的習(xí)慣，遵從客戶的交易習(xí)慣就是順應(yīng)了市場(chǎng)，網(wǎng)上營(yíng)銷額上升不足為怪。不過，現(xiàn)實(shí)渠道依然有強(qiáng)大的生命力，將兩者結(jié)合，才是完整的渠道。
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