批發(fā)商 一舉多得高產(chǎn)出
面對品牌個性化和消費個性化的大趨勢，批發(fā)商的競爭也越來激烈。如何更好的完善批發(fā)商自有的電子商務平臺，完善產(chǎn)品相關(guān)服務、更加鎖定固有客戶、擴大自身影響力，實現(xiàn)B-B更強市場占有率，是服裝行業(yè)批發(fā)商們在思考與不斷嘗試的事情。
典型案例算是Zipia。來自韓國的服裝電子商務“時尚起義”推出了Zipia聯(lián)盟代購，剛開通不久，就引來了幾百家加盟商的關(guān)注。Zipia在國內(nèi)開展的電子商務模式，實行會員制度，成立服裝電子商務聯(lián)盟，大力支持個人開網(wǎng)站，網(wǎng)店。會員們可以通過Zipia下載精美的服飾圖片，可以等先出現(xiàn)訂單再向Zipia申請進貨，給這些小網(wǎng)站、個人網(wǎng)鋪省去庫存的壓力，這樣一來會員沒有風險，也省去了一筆高昂的加盟費。
解決方案：對于批發(fā)商來說，網(wǎng)上電子商務的運營模式為B-B，并不直接面向消費者，解決的是批發(fā)商對不同等級分銷商的管理。通過網(wǎng)絡(luò)渠道，建立起網(wǎng)絡(luò)分銷代理，節(jié)省分銷商的進貨、庫存成本的支出，使其將主要精力集中在營銷，而不必花時間在進貨、發(fā)貨、庫存管理上。
批發(fā)商的工作鏈性質(zhì)決定了自己獨立開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺更不現(xiàn)實。除了開發(fā)成本較大外，還必須要面對網(wǎng)絡(luò)營銷不斷擴大的需求，還必須應對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷升級的需求。Zipia模式不失是一個很好的學習榜樣。另外，開發(fā)類似于Zipia這種模式更能建立分銷商們對批發(fā)商的忠誠度，提升批發(fā)商的銷售額。
賣場 打造“網(wǎng)上商城”
以淘寶、支付寶、阿里巴巴為代表的電子商務公司從2004年到2008年已突破1000億元的銷售額，誘人的銷售業(yè)績不得不引發(fā)傳統(tǒng)商城經(jīng)營者的矚目。目前，傳統(tǒng)的零售賣場雖然是市場中的老大，但是不同定位的賣場通過網(wǎng)絡(luò)擴大其品牌影響力、打造傳統(tǒng)賣場的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提升總體銷售額，也進入了各商場經(jīng)營者的考慮范疇。
傳統(tǒng)賣場在服裝行業(yè)已經(jīng)有一定的名氣，比如秀水街，在中外游客中已經(jīng)具有一定的影響力，但如何在網(wǎng)絡(luò)上形成其品牌影響力，并跨越區(qū)域限制提升銷售額是這一業(yè)態(tài)急需解決的問題。
解決方案：而ShopEx針對這種業(yè)態(tài)特征提出了網(wǎng)絡(luò)商城、單店獨立的解決方案。賣場在網(wǎng)絡(luò)上推廣時只需宣傳秀水街，將人氣聚集到網(wǎng)上商城，而內(nèi)部商家又可在網(wǎng)上商城內(nèi)進行獨立銷售，處理訂單。這種做法除了之前所提專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司平臺節(jié)省成本、技術(shù)支持完善等優(yōu)勢之外，根據(jù)賣場的特殊需求與管理模式，制定更完善的運營解決方案也是獨立開發(fā)所不能迅速跟進的。而據(jù)郭洪馳預計：賣場與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司合作能夠?qū)资f的運營成本降低為：38000-180000元左右。
外貿(mào)商家 國際商貿(mào)交流
只有電子商務能夠跨越國界實現(xiàn)國際商貿(mào)的高效率、快信息交流。對于做外貿(mào)首要解決的是語言問題，其次仍然是運營成本。建立可以實現(xiàn)國際交流的電子商務，既可以打通國際商貿(mào)信息交流渠道，同時還可以將網(wǎng)絡(luò)銷售直接延伸到全球。
解決方案：
對于外貿(mào)商家，特殊的網(wǎng)絡(luò)銷售針對性要求有著特別的關(guān)注點：在網(wǎng)絡(luò)銷售模式營建中需要具有多種語言版本；支持國外的各種支付手段和物流；要有完整的對國外用戶的營銷解決方案；同時也要擁有支持零售，批發(fā)，定制等多種方式。這些復雜的技術(shù)要求對于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司就會變得簡單許多，這也意味著他們能為這類客戶的網(wǎng)絡(luò)銷售模式營建中節(jié)省不少成本，一個預計要花費幾萬到幾十萬的網(wǎng)絡(luò)銷售營建成本，將會降低到2180-38000元左右。
記者手記――
電子商務所帶來的經(jīng)濟效益已經(jīng)讓我們不得不承認網(wǎng)商對于全球市場經(jīng)濟的所作貢獻。同時，在網(wǎng)商的帶動下，商業(yè)的進入門檻和創(chuàng)新門檻幾乎達到了人類商業(yè)史上的最低點，這也是各行業(yè)不同類型、不同層面從業(yè)者都躍躍欲試的關(guān)鍵點之一。而當新的運營模式觸及到傳統(tǒng)商業(yè)模式之時，就必然要經(jīng)歷一段磨合期。尤其對于本身門檻就很低的服裝行業(yè)，服裝網(wǎng)銷更是驚喜與挑戰(zhàn)并行的新考驗。真正健康的網(wǎng)絡(luò)銷售需要更為專業(yè)的理念與技術(shù)支持。未來發(fā)展的趨勢也許不會再存在網(wǎng)商的概念，因為也許人人都可以通過互聯(lián)網(wǎng)成為商人，任何一個企業(yè)也可以成為網(wǎng)商。然而，在網(wǎng)絡(luò)銷售仍是優(yōu)勢條件的當今，如何計算好自己的運營成本，依托更為專業(yè)與成熟的網(wǎng)店系統(tǒng)及技術(shù)服務提供商，真正將網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)揮成為一個優(yōu)勢，才是“服裝網(wǎng)銷贏天下”的真正贏家。
