“滿500減250，加贈(zèng)20元小吃券，實(shí)付1000元還贈(zèng)送100。”6月以來(lái)，杭州商場(chǎng)一再挑戰(zhàn)已一度處于“高位”的折扣力度。而服裝供應(yīng)商今年尤其積極配合持續(xù)的促銷(xiāo)戰(zhàn)，也是由于今年消費(fèi)過(guò)淡，從而造成庫(kù)存壓力。據(jù)了解，往年在7月中旬開(kāi)始的減價(jià)季會(huì)在7月初提前到來(lái)。
促銷(xiāo)拉鋸戰(zhàn)，從周一打到周末
“滿400減200這個(gè)牌子基本上沒(méi)摘下過(guò)。”一位在商場(chǎng)擁有多個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，“我們中島的品牌從5月開(kāi)始參加折扣，從周一打到周末，一天都沒(méi)停過(guò)。以前一般是周末或節(jié)假日才參加活動(dòng)。邊柜品牌稍微好些，但比起往年，我們的力度也很大了。哪怕不參加商場(chǎng)活動(dòng)，我們自己也會(huì)打8~8.8折。以往這時(shí)候是不會(huì)提前折扣的。其實(shí)我們也很矛盾，老打折品牌形象不好，但若不打今年庫(kù)存壓力有點(diǎn)大。”類(lèi)似情況在多個(gè)知名品牌出現(xiàn)，比如在各大商場(chǎng)銷(xiāo)量居前的某休閑服裝品牌，前陣子也在做滿380減80的促銷(xiāo)。相比較下，去年店慶促銷(xiāo)折扣普遍5折，最多4.8折，但目前普通折扣都達(dá)到將近4.5折，前幾天甚至到了4.3折，以往品牌參加范圍大約為五六成，最近都達(dá)到八成左右。
“在商場(chǎng)里逛到前腳快要跨出大門(mén)時(shí)，突然聽(tīng)見(jiàn)喇叭聲，某一服裝公司旗下4個(gè)品牌集體提升力度，滿400減210變?yōu)闇p240。這促銷(xiāo)有點(diǎn)大。”顧客小鐘低頭看看手里新買(mǎi)的衣服，才突然意識(shí)到剛好就是這家的，一陣哀嘆，“虧大了，衣服跌得比股票還快。”
不少人將促銷(xiāo)周期長(zhǎng)歸結(jié)為杭州零售格局的改變，比如零售面積增多競(jìng)爭(zhēng)更激烈。“這只是原因之一，實(shí)際上最關(guān)鍵因素是上半年銷(xiāo)售比較淡，造成供應(yīng)商庫(kù)存壓力。”業(yè)內(nèi)人士表示，“每年供應(yīng)商都會(huì)根據(jù)前一年銷(xiāo)售情況增加20%的量。但大家對(duì)今年普遍估計(jì)不足。以往3~7月一般會(huì)完成春夏款70%左右的量，之后減價(jià)季銷(xiāo)大約20%的量，剩下10%為庫(kù)存，這是一貫經(jīng)驗(yàn)。但今年不少供貨商到現(xiàn)在才完成40%的量，折扣季的變相提前是不得已的辦法了。”
庫(kù)存太多，當(dāng)季款提前進(jìn)折扣店
在EX衣之家一個(gè)柜臺(tái)前，營(yíng)業(yè)員Tiffany給記者介紹最近從商場(chǎng)調(diào)來(lái)的次新品：“打6折的都是08春夏款，我們稱(chēng)之為次新品，有些是今年一二月的款，三四月的新款也已到貨，馬上就上柜。這里隔一陣子就會(huì)有正價(jià)商場(chǎng)的貨發(fā)過(guò)來(lái)，幾十或幾百件一批。往年我們這個(gè)柜臺(tái)次新品大約占40%不到，但今年特別多，早就超過(guò)50%。”
“早在5月份時(shí)，就有品牌將今年次新款陸續(xù)調(diào)到我們這里，普遍打6~7折。”EX衣之家的負(fù)責(zé)人表示，“當(dāng)季服裝提前進(jìn)入折扣店在以前很少。有個(gè)品牌前幾天還和我們商量，說(shuō)馬上到來(lái)的大型特賣(mài)要求面積越大越好，因?yàn)榻衲甑漠?dāng)季庫(kù)存品有的是。”
往年7月中旬開(kāi)始的減價(jià)季，今年應(yīng)該會(huì)提前10天左右，普遍在7月初開(kāi)始。“以往減價(jià)季會(huì)持續(xù)45天左右，但今年提前10天，一共持續(xù)大約55天左右，一般會(huì)增加減價(jià)季內(nèi)20%左右銷(xiāo)售，相對(duì)減輕供貨商的庫(kù)存壓力。有供貨商甚至表示希望時(shí)間更長(zhǎng)些，但考慮到大約8月15日開(kāi)始，第一波秋裝過(guò)渡款會(huì)上市。為避免出現(xiàn)青黃不接的現(xiàn)象才打消了這個(gè)念頭。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
清貨壓力大，優(yōu)惠很實(shí)在
不過(guò)，對(duì)于多年來(lái)習(xí)慣起早摸黑血拼的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，今年的折扣相對(duì)實(shí)在些。由于人流太密集無(wú)法試穿而買(mǎi)回不合身的衣服；相中的品牌偏偏很牛不打折；或者發(fā)現(xiàn)新款一夜之間統(tǒng)統(tǒng)被“藏”起來(lái)的現(xiàn)象有所緩解。
“以前是順著商場(chǎng)搞活動(dòng)，一些供貨商迫于利潤(rùn)，多少藏了一手，現(xiàn)在是他們自己都想多賣(mài)些了，畢竟庫(kù)存太多了可不好玩。”業(yè)內(nèi)人士透露，“以往根據(jù)各時(shí)期的促銷(xiāo)力度，我們多少可以估算出里面的水分到底多大，但今年的促銷(xiāo)，消費(fèi)者還真的可以淘點(diǎn)實(shí)惠了。”
