他們憑什么成功？！ 行業(yè)內(nèi)有失敗的教訓自然也會有成功的典范。以筆者接觸和觀察到的大批各區(qū)域地市級眾多品牌經(jīng)銷商的經(jīng)驗來看，成功的經(jīng)銷商至所以取得成功絕非偶然，因為他們更注重自身系統(tǒng)的建設和作業(yè)管理機制的植入。
他們憑什么成功？！
1、成功的經(jīng)銷商，都擁有著自己的團隊，各部門員工分工明確、制度完整，依靠績效考核制度進行作業(yè)管理;已經(jīng)從檔口搬到了寫字樓，或者已經(jīng)將檔口改造成了聯(lián)絡處，固定客戶是生意的主要搭檔。
2、已經(jīng)健全了或基本健全了自營渠道和分銷渠道網(wǎng)絡，并摸索出了一套行之有效的零售作業(yè)管理體系，能用零售作業(yè)的管理模式輔導和服務渠道成員單位和目標客戶。
3、成功的經(jīng)銷商，善于運用二八定律指導各項經(jīng)營管理工作，非常重視對于直營渠道的投入和維護。除了積極在專賣店、商場專柜和賣場超市系統(tǒng)的資源分解之外，還著力加強重點零售終端和次重點零售終端的營建工作，并對于渠道成員間的促銷點、非促銷點的數(shù)據(jù)化集成分析和管理考評體系已經(jīng)駕輕就熟;
4、成功的經(jīng)銷商，都能夠及時了解市場和消費者的消費需求，對商品的定價、組合和促銷有獨到的見解和成熟的操作手法，從而有序地將準計劃現(xiàn)在直營渠道內(nèi)進行試點，繼而再向分銷渠道進行推廣。
5、成功的經(jīng)銷商，都在轄區(qū)市場內(nèi)擁有了良好的誠信和口碑，除了講究信用，更為關(guān)鍵的是敢于對銷售渠道方面持續(xù)追加投入的魄力和實力。
6、成功的經(jīng)銷商，注重自身品牌的塑造。讓他管轄的二級商或終端銷售點很忠誠于他，樂于和他合作，樂于推廣他經(jīng)銷的品牌。
7、成功的經(jīng)銷商，十分注重經(jīng)銷的品牌，一旦選定，一般不輕易更換。
所以他們能得到廠家的大力支持，能盡力協(xié)助廠家做好市場整頓開發(fā)工作。
他們憑什么成功？！ 綜上，不難看出成敗有憑，經(jīng)銷商至所以狀況迥然、表現(xiàn)各異，關(guān)鍵就在于其對于渠道管理和市場規(guī)劃的認識水平有所差異。
