二線服裝品牌的定位:服裝質(zhì)量過硬、有一定的市場(chǎng)、有一定的創(chuàng)新能力、能夠緊跟時(shí)代潮流。(如戰(zhàn)狼世家 藍(lán)天豹王等)
在三四線城市也就是像一般的縣或好一點(diǎn)的鎮(zhèn)上設(shè)專柜或?qū)Yu店 理由:像那種城市人們的消費(fèi)水平才剛剛上去 開始追求美和名牌 但人們對(duì)服裝品牌的好壞了解不多 而且消費(fèi)水平有限 太過出名的品牌對(duì)他們還是可望而不可求 同時(shí)一些名牌的專賣店還沒設(shè)到那下面 就算有對(duì)一般人來說價(jià)格也偏高 而二線品牌剛好可以滿足這一要求 他的服裝質(zhì)量好 同時(shí)也緊跟時(shí)尚潮流 價(jià)錢還不貴 (就我觀察自己所在的城市 就是這樣 要么是地?cái)傌?質(zhì)量差得要命 要么是李寧等一些品牌 價(jià)錢貴的要命 不過近兩年有所改觀各種品牌都有)
主要面向人群是:初中 高中生 理由:他們對(duì)品牌的了解不多 容易跟風(fēng)、同時(shí)他們開始追求時(shí)髦 也有了一定地消費(fèi)能力。以我自己為例 高中時(shí)以為金蘋果是名牌 但到了大學(xué)時(shí)才知道很多人不知道金蘋果這個(gè)品牌 并不算什么名牌。那時(shí)大家都喜歡金蘋果 金來克 就跟著以為是名牌了 主要就是他們?cè)谖覀兡呛茉缇陀袑Yu店了 而且和李寧 阿迪等的品牌店在一起 我們就很自然的以為那也是名牌了 但因阿迪 李寧價(jià)格過貴 所以沒金蘋果買的多
等過了幾年開始要強(qiáng)占大中城市了 開始要再那里有專賣店了。因?yàn)榈侥菚r(shí)第一批自己地品牌消費(fèi)著已經(jīng)形成 他們大多考上了大學(xué)或在大中城市工作。對(duì)自己品牌有了一定的了解和品牌忠誠(chéng)度。那時(shí)再在大中城市有了自己一定地消費(fèi)人群 同時(shí)也強(qiáng)化了自己在他們心目中的品牌形象 他們不會(huì)知道自己是一個(gè)新型品牌
其實(shí)有很多品牌都是通過農(nóng)村包圍城市才走向成功的,像非?蓸 隆力奇等品牌雖然他們行業(yè)不同 但我覺得對(duì)于服裝行業(yè)來說也有值得借鑒的地方,但很多品牌再走農(nóng)村包圍城市的道路時(shí)都是通過底價(jià)的形式 我覺得像服裝產(chǎn)業(yè)不能這樣 而只能通過走大眾路線才能成功 因?yàn)樗凶约旱奶匦?:追求美和時(shí)髦