服裝品牌銷售的競爭格局已進入一個大商業(yè)時代，在整個形象店布局氛圍中，為了吸引消費者的眼球，促進銷售，在每個細節(jié)上都力求與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足功夫，更是在服裝的陳列上，標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣點氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的銷售效果。因此，服裝陳列也越來越受業(yè)界的注意，成為銷售系統(tǒng)中重要環(huán)節(jié)。 筆者近日走訪了澳洲鯊品牌服裝的終端零售店,收益頗多。
澳洲鯊形象從門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。我們知道門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份，而陳列則屬于品牌形象的軟件部份�？v觀澳洲鯊品牌，都在硬件與軟件的要求上達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，追求市場利潤的最大化。
與澳洲鯊終端店工作人員交流中獲悉：服裝陳列是銷售的關鍵，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出產(chǎn)品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。澳洲鯊品牌是從以下幾點入手的。
貨品陳列方式
作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，因為一個賣場，其空間畢竟是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間根本不夠。所以，此時，才采取疊裝，來增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間的。
疊裝陳列遵循了以下幾個細節(jié)：
◆ 強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性使然。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意-吸引-觀察-購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物行為。
◆ 同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
◆ 疊裝要折除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。
◆ 疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認識了解該商品。但是，在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
掛裝陳列遵循了以下幾個細節(jié)：
◆每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。
◆ 同一系列款式的貨品使用同一種衣架，
◆ 掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。
◆ 掛裝的正列陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。
陳列原則
從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，實具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。
以焦點來形成吸引力
每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，展示消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的視覺作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍
色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商品。
營造視覺效果
重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化自身形象。
櫥窗之陳列
櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。櫥窗的形象好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。對于澳洲鯊筆者側(cè)重講一下軟件維護。
◆ 模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
◆ 若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節(jié)的有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以敗壞品牌的形象。
◆ 專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。
筆者一路走訪下來,總結(jié)出如此觀點:在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)—終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火�！�
