如果你無(wú)法批量進(jìn)貨低價(jià)傾銷，如果你的位置在人流量比較大、消費(fèi)水平比較高的區(qū)域，如果你選擇了中高檔散貨經(jīng)營(yíng)，不妨采用以下的經(jīng)營(yíng)方案：
1.選擇一個(gè)好的品牌為主打，輔以其他品牌下架款，散中有專
這樣做的理由，是要給我們的散貨店一個(gè)穩(wěn)定的品牌支持，要彌補(bǔ)散貨經(jīng)營(yíng)淘貨難的弱點(diǎn)，選取一個(gè)穩(wěn)定可靠的品牌貨源是很重要的；下架款的優(yōu)勢(shì)就是性價(jià)比高。整個(gè)店有當(dāng)季主流，又有很實(shí)惠的品牌折扣，能滿足各個(gè)層次的需要。
目前我的合作者大多以薰奈兒品牌為主打，輔以夏雪兒、艾安琪、布卡、布衣十三月、鹿女人、夢(mèng)思琪等品牌的下架款，這些品牌在質(zhì)量上都有無(wú)可爭(zhēng)議的聲譽(yù)，這樣的散中有專經(jīng)營(yíng)方式，有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、采取定價(jià)折扣方式
定價(jià)折扣，能細(xì)分消費(fèi)群，加強(qiáng)服裝店的吸引力。我們一般建議合作服裝店把薰奈兒零售定為8－9折，其他品牌下架款根據(jù)檔次和吊牌價(jià)格高低定為2－5折，這些名牌服裝經(jīng)過(guò)不同折扣之后實(shí)際零售層次分明而有銜接對(duì)銷售很有幫助。
定價(jià)折扣方式在店內(nèi)管理方面也有優(yōu)勢(shì)。省去了與顧客瑣碎的討價(jià)還價(jià)，減少了店員作弊的可能性。
3、實(shí)行優(yōu)惠卡制度
我們建議用優(yōu)惠打折制度來(lái)替代降價(jià)銷售。
顧客一次性購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或累計(jì)達(dá)到一定數(shù)量，就實(shí)行優(yōu)惠。這樣有效提高銷售業(yè)績(jī)而不是進(jìn)入惡性的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
值得一提的是累計(jì)優(yōu)惠制度，在給予顧客回報(bào)之后，要?dú)w零，也就是說(shuō)沒(méi)有永久的優(yōu)惠折扣，必須用實(shí)際的購(gòu)買量來(lái)獲得優(yōu)惠。
以上為粗略建議，更多的細(xì)節(jié)，還有待合伙的朋友們根據(jù)自己面對(duì)的不同情況進(jìn)行補(bǔ)充和完善。
