又是一年春草綠。在草長鷹飛的三月天，2008年中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會圓滿閉幕。本屆展會展出面積總計48000平方米，共匯集來自14個國家和地區(qū)的1123家參展商。展會組委會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008Intertextile春夏面料展會共計25060名觀眾到場參觀，來自74個國家地區(qū)。在這樣一個國際化程度高、行業(yè)參與度高的知名品牌展會上，共有17家企業(yè)參展、展覽面積達240平方米的中國東方絲綢市場展團收獲豐厚，參展企業(yè)的新特產(chǎn)品深得買家青睞。
吳江凌志紡織有限公司貿(mào)易部汪鷹向記者反映，今年面料展客流量較大。從展會上接觸的客商看，現(xiàn)在客商對時裝類面料需求增大，由于時裝流行的速度更快，這對企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)提出了更高要求。
凌志公司主要以產(chǎn)品后整理為主，而且后整理涉及的面廣，即能做箱包、家紡類面料，又能做時裝類面料，因此在今年紡織業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，公司表現(xiàn)出較強的適應能力。
公司參展人員談到，后整理環(huán)節(jié)是紡織行業(yè)很重要的一環(huán)，后整理雖然“后”字在先，但技術一定要在前。因為，織物后整理是面料進入服裝服飾和產(chǎn)業(yè)用布等最終產(chǎn)品的最后環(huán)節(jié)，織物后整理，它能夠賦予織物面料以各種功能、各種風格、各種品位，能夠把低、中檔的基布轉變成中高檔面料。這樣就增加了產(chǎn)品的附加值，提升了產(chǎn)品的檔次，進而受到了市場的肯定和歡迎。
吳江市吳中布業(yè)有限公司堵建峰向記者介紹，本屆展會，吳中布業(yè)的記憶面料很受客商歡迎。這種面料是去年4月開始投產(chǎn)的。投產(chǎn)后，在盛澤市場銷得很好，每天產(chǎn)品供不應求。展會上客商尤其對色織和格子類記憶面料看好。
自去年以來，由于原料價格不斷上升，而后道產(chǎn)品的價格卻不能因原料的上升而上漲，企業(yè)生產(chǎn)的常規(guī)產(chǎn)品利潤受到擠壓，開發(fā)的新產(chǎn)品利潤空間大多了。吳中布業(yè)參展人員認為，產(chǎn)品開發(fā)是紡織企業(yè)目前和今后不得不采取的應對策略。
吳江市三丁布業(yè)有限公司蔣思清也對本屆面料展的展覽效果表示滿意。公司展出的功能性面料很受客商歡迎，而且賣價高。據(jù)公司參展人員介紹，現(xiàn)在三丁布業(yè)已跳出了常規(guī)產(chǎn)品競爭的泥沼，開發(fā)的功能性產(chǎn)品占到公司產(chǎn)品的70%~80%。
另外，展會上接洽的國外客商多，占到4成以上。國外客商對記憶面料和光感面料很看好。但同時，外國客商對產(chǎn)品要求很高，而且價格上不去，加上受人民幣對美元匯率變化影響，三丁布業(yè)的策略是，盡量開發(fā)國內客戶。公司參展人員告訴記者，現(xiàn)在國內紡織服裝產(chǎn)業(yè)在不斷升級，消費者個性化需求越來越明顯，面料下游企業(yè)對富有個性化特色的面料產(chǎn)品越來越看好，三丁布業(yè)的特色產(chǎn)品在國內市場有較大發(fā)展空間。大力開拓內銷市場，是公司今年的重要策略。
短短3天展會，展位布置極為重要。展位布置好了，參展能獲得事半功倍的效果。展華公司開發(fā)部廖曉飛對此深有體會。今年展華第一次從集團中分離出來單獨參展，其展位布置極有特色，色調以黑色為主調，和廖曉飛名片的色調相一致。展位上醒目地打出了“聯(lián)袂國際知名面料品牌ZAHUA，共同演繹服裝時尚傳奇”的廣告語，把企業(yè)定位明確凸顯出來。
同時展品按三個主題定位清晰地推出，讓下游用戶一下就能感受到面料企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的思路和對時尚的理解。這與許多服裝廠家希望面料企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品也能考慮到最終消費者的生活感受的期待相一致。由于在展會上能把企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的一些理念用很好的方式表達出來，展華此次參加面料展獲得出人意料的效果。記者看到，展華的展位上客商一直絡繹不絕，廖曉飛也表示，在展覽期間一直忙個不停。
記者在展會上觀察到，展華推出的許多產(chǎn)品比如記憶面料、金屬絲面料等，盛澤參展的許多企業(yè)也有同樣的產(chǎn)品。但由于展華豐富的“展覽語言”，讓展華同樣的產(chǎn)品顯得格外醒目，因而也能獲得更多商機。
展華的收獲或許能為參加面料展的東方絲綢市場其他企業(yè)帶來一些啟示：產(chǎn)品開發(fā)重要，產(chǎn)品的推廣形式同樣重要。
