ITAT國(guó)際品牌服裝,隸屬深圳市摩根國(guó)際品牌服裝有限公司。ITAT服裝以品牌服裝會(huì)員連鎖店為主。ITAT以前瞻性的戰(zhàn)略眼光把重心放在了整合國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家和商業(yè)地產(chǎn)資源，塑造“服裝生產(chǎn)商—ITAT集團(tuán)—商業(yè)地產(chǎn)商”的鐵三角聯(lián)盟和利益共同體，減少中間流通環(huán)節(jié)和降低應(yīng)允成本，從而達(dá)到多方共贏的目標(biāo)。
其主要經(jīng)營(yíng)方式是由生產(chǎn)商直接供貨予ITAT，而ITAT負(fù)責(zé)鋪店、銷售部分。而所有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本由廠家自行負(fù)責(zé)，ITAT則承擔(dān)銷售店鋪的一切費(fèi)用。換句話說(shuō)，即ITAT提供、組織一個(gè)銷售環(huán)境，供所有合作生產(chǎn)商進(jìn)行銷售。
首先，筆者非常欣賞ITAT這種在國(guó)內(nèi)實(shí)屬先例的營(yíng)運(yùn)銷售模式。 把銷售與生產(chǎn)分開(kāi)，是一種先進(jìn)的市場(chǎng)分工。ITAT充分利用其渠道拓展的經(jīng)驗(yàn)及充裕的資金優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面鋪點(diǎn)，供應(yīng)商則借助于多年來(lái)積累的生產(chǎn)研發(fā)能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)。兩者的合作，可謂充分的達(dá)到了“各盡其職、各展所能、互補(bǔ)優(yōu)劣”的效果。
這種新型的銷售模式，筆者認(rèn)為是一種迎合市場(chǎng)需求的必然產(chǎn)物，具有一定的優(yōu)勢(shì):
一、經(jīng)營(yíng)上是一種新型的代銷形式。
ITAT所有商品，由廠家自行供貨。與其他國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)的苛刻進(jìn)場(chǎng)條件相比，ITAT為廠家提供的是相對(duì)較低門(mén)檻的銷售平臺(tái)。這樣一來(lái)，有意擠身內(nèi)銷領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)，面對(duì)如此誘人的條件，紛紛蠢蠢欲動(dòng)。在這種代銷模式的背后，即意味著所有商品的生產(chǎn)成本、質(zhì)量及存貨風(fēng)險(xiǎn)都?xì)w到廠家自行承擔(dān)。而ITAT可以集中把資金投進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理及渠道擴(kuò)展中。只要有足夠多的供應(yīng)商及產(chǎn)品，完全可以大張旗鼓地把產(chǎn)品鋪到每一個(gè)角落，而不用過(guò)多地考慮生產(chǎn)成本及生產(chǎn)流程所帶來(lái)的資金問(wèn)題。
二、專業(yè)的服裝賣(mài)場(chǎng)，“一站式”購(gòu)物環(huán)境。
類似百貨業(yè)的專業(yè)服裝賣(mài)場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)仍然很少，而象如此大規(guī)模的專業(yè)服裝零售賣(mài)場(chǎng)更是少之又少。具針對(duì)性的銷售、產(chǎn)品齊全的購(gòu)物環(huán)境，都將是今后零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。 ZARA與H&M 的成功就足以證明了這一點(diǎn)。ITAT 成功抓住了這一啟機(jī)，并且得以延伸與發(fā)展。
三、為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供跨越性的平臺(tái)。
拋開(kāi)商業(yè)利益。這樣的銷售模式也是值得倡導(dǎo)的。在國(guó)家大力度號(hào)召國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)建自有品牌的今天，我們的企業(yè)缺乏的正是品牌理念及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。服裝企業(yè)，都明白做品牌與加工、貼牌生產(chǎn)之間的利潤(rùn)差距。但對(duì)于長(zhǎng)年習(xí)慣于OEM的大多中國(guó)企業(yè)，要踏出這一步轉(zhuǎn)變，談何容易呢？ 如果有一個(gè)相對(duì)較低門(mén)檻的平臺(tái)能提供給此部分企業(yè)，讓其循序漸進(jìn)地去摸索、學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)多么難得的機(jī)會(huì)。而ITAT正是提供了一個(gè)這樣的平臺(tái)，這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。
四、銷售模式會(huì)員制。
“會(huì)員制”也是現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)非常流行，而且效果顯著，被廣泛使用的一種模式。ITAT在此范疇的力度也可謂非常到位，龐大的會(huì)員數(shù)目，完善的會(huì)員系統(tǒng)，體貼的會(huì)員服務(wù)。更具針對(duì)性地抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行戰(zhàn)略布處。
