談服裝店鋪的布局與陳列(2)
2008-5-10 【中國童裝網(wǎng)】 【字體:大 中 小】 【打印】 模特評(píng)選 童裝論壇
對(duì)于應(yīng)用層面而言,則應(yīng)根據(jù)店內(nèi)色調(diào)及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)播放,如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時(shí)尚流行音樂;復(fù)古情調(diào)的服裝店鋪可以播放古典音樂;正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時(shí),店內(nèi)還完全可以通過視頻設(shè)備對(duì)企業(yè)形象短片及產(chǎn)品廣告片進(jìn)行播放,以使顧客能夠?qū)ζ放七M(jìn)行深度了解。
4 深挖顧客心理,締造“休閑空間”
都市人勞累于商界及政界之中,其身心的疲憊不言而喻。在賣場(chǎng)面積闊綽的條件下,服裝品牌完全可以巧妙的設(shè)置休息區(qū)來為顧客打造一個(gè)購物的“天堂”。其中,一個(gè)精致的吧臺(tái),幾瓶高檔洋酒、三五臺(tái)連線筆記本及充滿休閑與時(shí)尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時(shí),巧妙的設(shè)置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L(fēng)格的服裝進(jìn)行無形分割,而在休息之余顧客也能夠?qū)K端的廣告及宣傳畫冊(cè)進(jìn)行欣賞,達(dá)到一舉兩得的效果。
5 設(shè)計(jì)精美櫥窗,展示流行魅力
櫥窗是品牌的信息窗口,每一季的流行款都可以通過櫥窗進(jìn)行簡(jiǎn)明的服裝陳列,以達(dá)到吸引過往顧客的目的。其中,櫥窗的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)做到:
A 選取代表性款式進(jìn)行陳列,其選取的服裝應(yīng)該能代表該品牌的整體風(fēng)格。
B 抓住顧客視覺焦點(diǎn),形成立體傳達(dá)模式。
C 櫥窗服裝陳列不宜過多過雜,簡(jiǎn)單明了方能效用最大化。
D 注意留白,以突出服裝的主角特質(zhì)。
E 標(biāo)注價(jià)格,使顧客能快速的了解該品牌的檔次與定位。
F 巧借人工光線渲染產(chǎn)品特點(diǎn)。
G 運(yùn)用多媒體,使顧客受到視覺與聽覺的多重刺激。
H 保持櫥窗衛(wèi)生,做到一塵不染。
三 服裝陳列的技巧與設(shè)計(jì)
說完了店鋪整體布局,接著,我們談一談服裝的陳列。其中,一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的服裝陳列首先應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
⊙分清主角配角,聚焦顧客瀏覽視線。
⊙精確分類商品,有條不紊,避免顧客形成視覺疲勞。
⊙明確主題,以鮮明的風(fēng)格強(qiáng)化整體系列形象。
⊙建立意見反饋模式,對(duì)不足之處及時(shí)完善。
⊙精心維護(hù),保障有力。
店鋪陳列的核心是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),然后按它們的個(gè)性特質(zhì)進(jìn)行合理的系列組合編排,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)吸引顧客眼球的目的。就目前服裝陳列模式而言,可以分為以下三種:
1 量感陳列:該陳列模式較適合運(yùn)動(dòng)鞋服及中低端服裝產(chǎn)品。其特點(diǎn)為,能夠使顧客感覺到店鋪內(nèi)商品豐富,選擇余地大,但于高端產(chǎn)品而言,此種方式并非最佳。
2 經(jīng)典陳列:該模式于高級(jí)女裝店鋪較為常見,其風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)感與特色,對(duì)流行款與主打款有明顯的推介作用。
3 綜合陳列:即結(jié)合量感陳列與經(jīng)典陳列的組合模式。
當(dāng)然,無論是以上哪種方式,我們都應(yīng)參照賣場(chǎng)的貨品承載量進(jìn)行考慮,不宜臃腫,亦不宜稀松,恰當(dāng)好處才是服裝陳列的精髓所在。
而具體到細(xì)節(jié)方面,陳列則又應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行考慮:
1 按產(chǎn)品色調(diào)進(jìn)行陳列:色彩是構(gòu)成視覺美感最為重要的因素之一?陀^世界中的各物體都呈現(xiàn)著不同的色彩,人們無時(shí)無刻不與色彩發(fā)生關(guān)系。其中,每種色彩都對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的心理感受,如冷色調(diào)藍(lán)、紫能夠給人以平靜、高雅的感受;暖色調(diào)紅、橙、黃能夠給人以溫暖,舒適的感受。
于具體陳列時(shí),我們可以將顏色鮮亮的商品排在前方,暗色調(diào)的商品排在后方,使整體色系產(chǎn)生明暗的層次,形成一種立體沖擊力,以影響顧客的決策。
2 于商品的檔次與價(jià)格進(jìn)行陳列:對(duì)于囊括中高低全線產(chǎn)品的店鋪而言,此種方法則比較適宜。通過價(jià)格進(jìn)行陳列,可以使顧客較為容易的選取符合自己收入與品位的產(chǎn)品,方便顧客完成購買過程。
3 按商品造型陳列:將相同款式與風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行歸類,可以使顧客快速的選定適合自己個(gè)性的產(chǎn)品,此舉較適合高級(jí)女裝陳列之用。
4 按商品的尺碼陳列:對(duì)于正裝及男裝而言,在設(shè)計(jì)風(fēng)格相似的情況下進(jìn)行尺碼分類可以使追求生活簡(jiǎn)單化的男士輕松的選取適合自己的服裝。
5 按人體模具陳列:人體模特是目前廣為使用的服裝陳列器具。通常情況下,在進(jìn)行模具陳列時(shí),同一姿勢(shì)的模特,要穿上同一造型、同一系列的服飾,而且顏色要協(xié)調(diào),不宜使過雜的顏色混在一起。同時(shí),服裝材料方面也應(yīng)遵循近似原則,如果各種面料混雜在一起,就失去了突出重點(diǎn)的效果,從而造成了混亂的現(xiàn)象。
最后,我來講述一下服裝的陳列規(guī)范:
1 正面掛裝陳列規(guī)范:正面掛裝陳列較為適用于流行款與主打款的展示,其中陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
A 同系列商品應(yīng)掛列在同一展示區(qū)域。同時(shí),男女服裝應(yīng)進(jìn)行分列掛示。
B 服裝陳列時(shí),應(yīng)遵循從小至大的原則。
C 正面掛裝色系應(yīng)遵循從外及內(nèi),由淺至深的原則。
D 正面掛裝應(yīng)配置價(jià)格標(biāo)簽。
2 橫向掛裝陳列規(guī)范:橫向掛裝較易適合顧客進(jìn)行對(duì)比挑選,同時(shí)店內(nèi)營業(yè)員也能夠依照產(chǎn)品順序進(jìn)行依次講解。對(duì)于進(jìn)行橫向掛裝陳列時(shí),應(yīng)遵循以下五原則:
A 同一區(qū)域內(nèi)應(yīng)使用相同的衣架。
B 同一展示區(qū)域內(nèi),同款下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。
C 每款服裝應(yīng)保持一定的距離,一般距離為2~5厘米。
D 對(duì)于正裝而言,其領(lǐng)帶、皮帶、拉鏈應(yīng)保持完備。
E 保證每款服裝都能夠整潔有序,并無褶皺痕跡。
3 疊裝陳列規(guī)范:疊裝陳列有利于節(jié)省空間,擴(kuò)充容量,同時(shí)還能給顧客以一種簡(jiǎn)約感與層次感。其中,疊裝陳列應(yīng)當(dāng)做到:
A 疊裝陳列區(qū)域不得有非同類服裝出現(xiàn)。
B 每疊服裝不宜過厚,一般保持在50~150厘米為宜。
C每疊服裝應(yīng)保持行間距5~15厘米。
D在進(jìn)行疊裝陳列前,營業(yè)員應(yīng)先將服裝外包裝去除。
E 陳列層板應(yīng)經(jīng)過設(shè)計(jì),以保持與服裝顏色的貼切。
F 疊裝展示對(duì)于顧客視線有一定的障礙性,所以就近位置應(yīng)有產(chǎn)品圖冊(cè)及著裝人體模特。
G疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向,自外場(chǎng)向場(chǎng)內(nèi)由淺至深。
H 對(duì)于過季產(chǎn)品應(yīng)單獨(dú)設(shè)立陳列區(qū)域,同時(shí)應(yīng)有POP等店內(nèi)海報(bào)進(jìn)行注釋。
I 對(duì)于顧客挑選過的商品應(yīng)及時(shí)整理,保障服裝的整潔與有序。
四 全文綜述
由此可見,服裝終端布局與陳列是銷售環(huán)節(jié)中一個(gè)極為繁雜與細(xì)致的工程。在“得終端者得天下”的今天,服裝的陳列與布局應(yīng)引起每個(gè)企劃人員的高度重視。對(duì)于中高端品牌而言,聘請(qǐng)專業(yè)的服裝陳列設(shè)計(jì)師是做好終端的不二選擇。同時(shí),各服裝企業(yè)的企劃人員也應(yīng)當(dāng)走出辦公室,走向銷售一線,多借鑒一下同行的經(jīng)驗(yàn),多聽聽顧客的建議與終端營業(yè)員的思路,方能智取終端,取得先機(jī)!