為何要經(jīng)營品牌專賣
在市場變化逐漸明顯的今天，進(jìn)行品牌的經(jīng)營已成為一種趨勢。從量的需求到如今的個性以及文化的需求，我們不再滿足于吃飽穿暖的生活狀況，而追求身分的象征以及表現(xiàn)的欲望更加顯示了品牌的重要性。LV的手提包、香奈爾的女裝成為女性身分的象征，HugoBoss的男裝等更是讓擁有它的男人們自豪不已，品牌的魅力呈現(xiàn)出了強(qiáng)大魔力。
對于童裝，我們暫且不去討論哪些品牌目前已經(jīng)稱霸童裝市場，但是年輕的家長們隨著生活品位的提高越來越舍得在孩子身上花錢已成為事實，孩子們的穿著也成為家長身分的某種顯現(xiàn)，品牌化趨勢已逐漸邁向童裝市場。
雖然童裝和成人裝有著很大的差異，但存在著一個相同的定律，那就是市場規(guī)律。當(dāng)量化和品質(zhì)的需求都得到滿足時，品牌需求也就呼之欲出，不過成人裝走在前列而已。當(dāng)1992年真維斯和班尼路等休閑品牌進(jìn)入中國大陸市場時，品牌的效力第一次被人們所證實。其倉儲式的銷售、賣場各種各樣的道具，包括導(dǎo)購的制服都讓人耳目一新。而當(dāng)時的服裝市場，銷售流行的方式還只是把衣服凌亂地掛上，沒有陳列一說，更沒有品牌附加值等名詞的說法。休閑品牌的入駐,讓整個服裝市場變得前所未有的活躍起來，人們也真正意識到了品牌的魅力。
綜觀童裝市場，除了商場外現(xiàn)有的大多是以“一店多品”、“專賣店”和“專業(yè)店”的形式存在著，而前兩種在目前來說已經(jīng)非常普遍。但是，就市場發(fā)展趨勢看來，“一店多品”是可以生存的，不過發(fā)展起來就顯得有些困難了，這是在商品泛量化的時候運用的方式，在追求個性和文化的今天，當(dāng)然就顯得比較生硬了。說起內(nèi)衣，我們會想起“俞兆林”，說起休閑品牌，“美特斯·邦威”首當(dāng)其沖，消費者大多愿意去這些品牌店尋求保障，其趨勢也是越來越明顯。就童裝來說，也是一個道理，耳熟能詳?shù)钠放聘菀妆蝗擞浧鸷徒邮�，專賣店的出現(xiàn)更是讓人從心底認(rèn)可它的品質(zhì)。
如何經(jīng)營品牌專賣
事實上，專賣店經(jīng)營的不僅僅是貨品，而是人！童裝和成人裝不同的是，童裝的服務(wù)對象雖然是兒童，但最后消費的還是成人。所以，童裝的營銷不僅要符合孩子的口味，還要抓住大人的心。賣100件衣服是靠100個人來消費的，那不是成功的方式，而100件衣服是靠10個人來消費，那才是成功，這表明店鋪有了回頭客，口碑在逐漸形成，這樣也就有發(fā)展的基礎(chǔ)了。
經(jīng)營專賣店，首先，要選擇一個好的品牌。這包括對品牌本身的考量、企業(yè)主的品牌意識、品牌的研發(fā)能力、銷售政策和品牌的推動力，這樣有利于專賣的發(fā)展，沒有獨立設(shè)計能力的童裝企業(yè)注定會有銷聲匿跡的那一天。
其次，在當(dāng)?shù)卦齑舐晞菀埠苤匾�，也就是在合適的時機(jī)選擇合理的促銷方式：折扣法，贈品法，摸獎法、事件法等，迎合孩子的心理選擇最佳的形式就等于成功了一大半。利用孩子的生日，利用兒童節(jié)等做這些活動，既擴(kuò)大了專賣的宣傳，也可以為拉回頭客做好準(zhǔn)備。
童裝市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，也日趨成熟起來，有很多的企業(yè)已具備了做品牌的能力，而消費者對童裝品牌的認(rèn)可更加說明了市場的需要，童裝品牌化已是大勢所趨。
