童裝設(shè)計(jì)是企業(yè)最先進(jìn)營(yíng)銷力
——深圳市優(yōu)秀童裝設(shè)計(jì)師黃欣毅訪談錄
人物印象
不善言談，不拘言笑，為人謙和，但骨子里卻透著特有的固執(zhí)與常人所不及的獨(dú)特眼光，這就是黃欣毅，從拉比、到三木比迪、再到現(xiàn)任深圳市蘭花家庭服飾有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)兼首席設(shè)計(jì)師，一路風(fēng)光走來，與我們的視線距離也就越來越近，越來越清晰。
崇尚歐美設(shè)計(jì)風(fēng)格，又另辟設(shè)計(jì)新路，不落俗套，她的每一件作品，都讓人感覺耐人尋味，成為童裝設(shè)計(jì)師們跟從的風(fēng)向標(biāo)……
連續(xù)多次獲得國內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，作品被眾多網(wǎng)絡(luò)媒體推薦并評(píng)定為年度優(yōu)秀童裝設(shè)計(jì)稱號(hào)，2007年，可以說是黃欣毅設(shè)計(jì)道路上不同尋常的一年，更是具有重要的里程碑意義，她是科班出身的服裝設(shè)計(jì)師，多年來，一直傾心于自己心愛的童裝設(shè)計(jì)與研發(fā)，取得了累累碩果，同時(shí)也奠定了自己在童裝行業(yè)的地位，成為華南地區(qū)童裝設(shè)計(jì)界較具代表性的人物。
近年來，中國童裝業(yè)百花旗放，行業(yè)的整體水準(zhǔn)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但這種繁榮背后，卻深含著巨大隱患，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)、南北地域的差異、持續(xù)高企的商品價(jià)格等等。隨著童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)難做呼聲越來越高，客戶難做呼聲越來越高，如何在競(jìng)爭(zhēng)中“破舊立新”，如何從市場(chǎng)營(yíng)銷以外去運(yùn)作市場(chǎng)，帶著這些問題，記者近日專門采訪了深圳市蘭花家庭服飾有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)兼首席設(shè)計(jì)師黃欣毅小姐，就國內(nèi)童裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷等問題進(jìn)行了一次深層次的溝通。
設(shè)計(jì)是品牌最新營(yíng)銷力
記者：據(jù)我所知，你所運(yùn)作的童裝品牌都非常成功，你是如何看待自己的這種成功的？
黃欣毅：從學(xué)校畢業(yè)出來，我就一直從事童裝的設(shè)計(jì)與開發(fā)工作，運(yùn)作了幾個(gè)品牌，目前在市場(chǎng)上銷售都可以稱得上相當(dāng)出色，我在給自己人生設(shè)計(jì)時(shí)的定位時(shí)與眾不同，我不僅僅要把自己定位于一個(gè)設(shè)計(jì)師，更愿把自己定位于一個(gè)品牌操盤手，為什么這么說呢？設(shè)計(jì)師與操盤后不同的是：設(shè)計(jì)師可能只管這款產(chǎn)品的美感及感觀，是感性多于理性，這樣下來的話會(huì)缺少對(duì)產(chǎn)品屬性的規(guī)類，比如一個(gè)繡印花直接關(guān)系到生產(chǎn)成本及市場(chǎng)價(jià)格，而我會(huì)從全面來分析定位，包括它的款式，做工、價(jià)位、生產(chǎn)成本等等，這樣更容易被市場(chǎng)所接受，從而對(duì)品牌營(yíng)銷產(chǎn)生非常重要影響力。
記者： 你剛剛所說的設(shè)計(jì)是品牌最新營(yíng)銷力，你是如何理解的？
黃欣毅：中國童裝的起步較晚，到目前為止，市場(chǎng)上叫得響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放七�不是很多，再者由于童裝的消費(fèi)主體是兒童，而購買主體是大部分還是大人，所以消費(fèi)者普遍認(rèn)為主要是看中兩點(diǎn)，一是要用環(huán)保產(chǎn)品，款式要實(shí)用又有創(chuàng)意，其次是在市場(chǎng)價(jià)格，我不否認(rèn)產(chǎn)品較低價(jià)但是進(jìn)入市場(chǎng)一種很好營(yíng)銷戰(zhàn)略，但不完全是低價(jià)位的東西就好賣，這一是要看產(chǎn)品定位，另一個(gè)要看物是否所值。我與我的團(tuán)隊(duì)常在開會(huì)時(shí)提到，沒有好的產(chǎn)品，也就是說設(shè)計(jì)不是好的作品，（這個(gè)作品不簡(jiǎn)單的說是款式好），市場(chǎng)銷售是非常難的。設(shè)計(jì)才是真正的營(yíng)銷，是品牌最新先進(jìn)營(yíng)銷力。
價(jià)格不是主要競(jìng)爭(zhēng)力
記者：作為你現(xiàn)在運(yùn)作的新品牌，你是如何看待商品定價(jià)，這方面你有什么策略？
黃欣毅：我現(xiàn)所運(yùn)作的品牌和市場(chǎng)定價(jià)是遵循市場(chǎng)原則，這也是公司生命力所在，但價(jià)格不完全是主要的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)位是與一個(gè)企業(yè)和牌的戰(zhàn)略發(fā)展定位相一致的，價(jià)格不完全是我們所考慮的，我們所在考慮是什么樣的產(chǎn)品用合理的價(jià)位來體現(xiàn)，做為一個(gè)全國范圍內(nèi)的品牌，我們更會(huì)考慮到全國的市場(chǎng)，尤其是中國的二三級(jí)大市場(chǎng)，以合理的產(chǎn)品價(jià)位搶先市場(chǎng)，樹立品牌的知名度與建立忠誠度客戶。
記者：你認(rèn)為中國目前童裝業(yè)前景怎樣？
黃欣毅：近年，全國童裝業(yè)百花齊放，涌現(xiàn)出一批相當(dāng)卓越的品牌，但就行業(yè)總體水準(zhǔn)來看，亦不難發(fā)現(xiàn)我們與國際同行的現(xiàn)有水準(zhǔn)存在較大差距，其最大的隱憂就是“雷同”，缺乏足夠的、獨(dú)立的設(shè)計(jì)思想和語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視。廣告宣傳的表象和產(chǎn)品個(gè)性的內(nèi)涵往往脫節(jié)，這常使顧客在決定購買時(shí)感到茫然，最終大部分人是以價(jià)格或折扣決定了選擇，這一現(xiàn)象更使得業(yè)界在殘酷、無節(jié)制的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中慢慢變得舉步維艱，但隨著行業(yè)的不斷推進(jìn)，我相信，童裝業(yè)的景繡前程就在我們眼前。
