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  • [2006/12/27]如何做好細(xì)分市場？
  • 觀察最近幾年的風(fēng)云商品，索芙特洗發(fā)水、可采眼貼膜、腦白金、奧林匹克花園等，其成功的根本特征，都是成功細(xì)分市場，以跟進(jìn)者姿態(tài)，在一片硝煙彌漫的戰(zhàn)場中，迅猛崛起。對于中國目前的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)來說，因?yàn)樗季S結(jié)構(gòu)的同質(zhì)化，導(dǎo)致商品定位、行銷傳播的同質(zhì)化，最后是千軍萬馬過獨(dú)木橋，而細(xì)分市場就是在一片硝煙中，找出這條橋來�？梢钥吹剑�... [閱讀全文]
  • [2006/12/27]掌握消費(fèi)者需求的六種方法
  • 近年來，國內(nèi)市場以渠道為中心的營銷模式，因遭遇消費(fèi)者理性化程度以及零售業(yè)集中度的提高，出現(xiàn)了深刻的危機(jī)。許多專家大聲疾呼：最重要的事是理解消費(fèi)者。 　　產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值定位與消 費(fèi)者需求之間的銜接，是企業(yè)營銷過程中具有戰(zhàn)略意義的驚險(xiǎn)一躍 。如何實(shí)現(xiàn)主客互通？用什么方式來理解、體認(rèn)、臨摹及追隨消費(fèi)者需求？下面，本文列舉... [閱讀全文]
  • [2006/12/27]戰(zhàn)略前沿：大客戶營銷的五大誤區(qū)
  • 近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭也日益加劇，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大勢。大量的中小經(jīng)銷商被迫退出市場，規(guī)模龐大、勢力雄厚的大客戶也應(yīng)運(yùn)而生，并不斷蠶食其他中小商家的地盤。企業(yè)的營銷策略隨之改變，越來越多的企業(yè)開始將大客戶作為自己最主要的渠道網(wǎng)絡(luò)，并在市場中取得了不俗的業(yè)績... [閱讀全文]
  • [2006/12/27]服裝店如何在銷售淡季提升業(yè)績
  • 淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運(yùn)用科學(xué)的營銷策略方能轉(zhuǎn)退為升，取得佳績... [閱讀全文]
  • [2006/12/26]日本服裝商店的營銷秘訣
  • 日本經(jīng)濟(jì)近年來不景氣，導(dǎo)致許多商店經(jīng)營困難，甚至有的百年老店破產(chǎn)倒閉。不過，在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，仍有服飾商店憑借特色贏得消費(fèi)者的歡迎，生意紅火，在日本零售業(yè)成為一匹匹令人刮目相看的黑馬�！〗�(jīng)營獨(dú)特商品的UNIQLO　UNIQLO是一家專門經(jīng)營休閑服的商店，專賣一種以店名UNIQLO為品牌的夾克衫，這種夾克衫的特點(diǎn)是：1... [閱讀全文]
  • [2006/12/26]市場營銷一種說不出的痛
  • 營銷似乎已成為服裝界最不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，形形色色的廣告、發(fā)布會、時(shí)尚巡演，其手法之奇之新，經(jīng)常令人嘆為觀止。然而，市場營銷在服裝界又恰恰是最薄弱的環(huán)節(jié)之一。試問：在鋪天蓋地的廣告中，真正讓人記得住的又有幾個(gè)？在讓人眼花繚亂的發(fā)布會中，真正既叫好又叫座的又有幾場？遍地開花的時(shí)尚巡演又有誰能真正引領(lǐng)潮流之先呢？對于服裝業(yè)而... [閱讀全文]
  • [2006/12/26]溝通技巧助您“決勝終端”
  • 公司董事長陳志雄先生多次在會議上提出 決勝終端的戰(zhàn)略思想有其科學(xué)的依據(jù)和實(shí)踐的可操作性。營銷無定式，如何將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來，使之形成戰(zhàn)斗力？如何真正把終端做深、做廣，做精？這些要求我們的營銷人員認(rèn)真思考并在實(shí)踐中做出回答�！　　“菰L客戶，與客戶面對面的訪談是我們營銷人員工作中很重要的內(nèi)容，或者說很頭疼的一個(gè)環(huán)節(jié)，搞好... [閱讀全文]
  • [2006/12/25]冬衣難隨身形改變 修改新風(fēng)帶旺服裝店
  • 冬天到了，翻出去年的羊絨大衣或者皮衣，卻發(fā)現(xiàn)今年減肥成功，衣服穿著不合適了，可買時(shí)價(jià)格不低，扔了心疼，送人又不好，再買未免浪費(fèi)，那么，一家手藝好的服裝修改店就成為你的救星了。昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從上海一針一線服裝修改店了解到，天氣變冷以后，其服裝修改生意迎來了旺季，店里一個(gè)月有4萬元左右的營業(yè)額。 據(jù)該店申先生... [閱讀全文]
  • [2006/12/25]導(dǎo)致促銷員流失的6個(gè)致命根源
  • 前言：促銷員通常在終端中起到?jīng)Q定作用，對于提升品牌和擴(kuò)大銷量幫助非常明顯。所以在終端的諸多因素中是最活躍和最能動的因素。但是，在很多企業(yè)中，促銷員流失嚴(yán)重，促銷員隊(duì)伍非常不穩(wěn)定，以致在終端決勝的競爭中，品牌的銷量提升很不明顯，甚至由于人員的頻繁更換，造成了品牌在終端口碑傳播的下降或者負(fù)面?zhèn)鞑�。一般情況，企業(yè)有六個(gè)致命根... [閱讀全文]
  • [2006/12/23]重點(diǎn)時(shí)節(jié)促銷爆破攻略
  • 銷售領(lǐng)域內(nèi)重點(diǎn)時(shí)節(jié)是指企業(yè)高度關(guān)注、大投入的時(shí)間段，在這一時(shí)間段內(nèi)人氣集中，消費(fèi)集中，競爭集中，宣傳集中，是企業(yè)銷量攀升的亮點(diǎn)，也是各類促銷表演的舞臺。在國內(nèi)銷售重點(diǎn)時(shí)節(jié)主要為五節(jié)：元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)，在銷售人員眼中，這五個(gè)點(diǎn)是銷售周期中的五個(gè)爆破點(diǎn)，如何通過時(shí)節(jié)促銷真正引爆銷量，使企業(yè)投金回銀，筆者將結(jié)合案... [閱讀全文]

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