1. 進貨要按照女童和男童區(qū)分，比例為1.5：1，女童父母愛給女孩子打扮，女童款式變化多，款也好看。
2. 童裝散貨斷碼一直困擾著童裝店主，所以最好店里有一塊童裝斷碼區(qū)。來處理斷碼的童裝，還有店主做到心中有數(shù)，還有什么碼在，看好顧客孩子大小，推銷出去。不能補碼也有好處，這款賣掉，不補（除非特好賣）給顧客感到你店生意好。
3. 社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌麻煩，都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進貨時有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。如果小區(qū)小，人氣不高，小區(qū)居民收入低，這個店鋪就沒有什么利潤可以讓你去開發(fā)了。應(yīng)該考慮換地方，因為地段是第一選擇題。先天不足，你再后天補，收效也甚微！
4. 女孩灰色的衣服不太好賣，雖然看起來高檔，但很挑孩子，膚色特白的孩子穿的才好看，還好開店時進的已經(jīng)在年前賣出去了。
5. 套頭的衣服尤其是高領(lǐng)的，領(lǐng)口的寬度一定要看好了，要足夠大，否則再好看的衣服孩子穿不進去。還有袖口是那種有松緊的也要考慮到這一點。
6. 男孩休閑褲的水洗料的別進，特愛出皺紋，再高檔也不好打理。
7. 女大童的衣服別太花哨了，上衣以大方為主，尤其是褲子，少一些裝飾，太鮮艷顏色少進。
8. 春秋季節(jié)黃色的衣服少進，特招小蟲。
9. 唐裝黃色不如紅色好賣，唐裝黃色的犯沖，一般封建的人認(rèn)為黃色唐裝太貴氣 ，小孩子受不起。
10. 淡藍色衣服、白色的童裝，還有帶白色帽子的衣服很少進，進了這些衣服壓貨的真不少。
11. 小童的高領(lǐng)不好賣,特別是拉鏈盾領(lǐng),好容易割到小寶寶的嫩臉。小童的拉鏈盾領(lǐng),高領(lǐng)毛衣,還有就是顏色暗的上衣,明顯不好賣。
12. 寬松的衣服別進,在我們看來寬松小孩子穿得舒服,但是寬松的衣服大多沒有衣型,現(xiàn)在小孩子都較瘦,穿上沒衣型,大人都不買.我壓了好多。
13. 挑貨的時候，要挑自己一見鐘情的童裝。只要自己看的中的童裝，才會給顧客介紹起來，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來心中肯定打鼓。
14. 到了進貨的地方以后，要冷靜，不要聽供貨商胡謅，她們總是說自己的貨這么好賣，那么暴版。因為每個地方消費水平和眼光不同，貨的銷售情況得自己掌握。
15. 對于可拿可不拿的衣服、沒有把握的童裝，沒有把握的顏色不要拿。千萬不要為了多一個款，或者多個顏色，顧客挑選余地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。
16. 進貨不要一次性拿很多。吃的準(zhǔn)的貨可以多拿2手，如果吃不準(zhǔn)，還是不拿或者拿一手試賣。
17. 及時調(diào)換貨。在進貨時要堅持少量多款，只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。
18. 小童的定價低一點哦，中大童可以高一點。現(xiàn)在大童的衣服很難買，看到滿意的自然會舍得價格和多買一些。
19. 有時候不能太遷就顧客，你要堅持自己的價位。她要再砍價，你就說這個價位已經(jīng)很低了，在商場是不打折的，換季時候也不可能這個價位。其實顧客喜歡的話，也不在乎那一點的錢，要和顧客打一些心理戰(zhàn)。
20. 當(dāng)顧客購買某品牌新款，嫌價位高時，可以介紹老款給他。這樣做的好處是：如果他無意購買新款，可能把老款買走。這樣做，增加顧客對老款的信賴度，畢竟她事先對該品牌新款的價位已有所了解，從而更容易接受老款。這是輕松銷掉品牌老款的方法。
21. 每一個季節(jié)都要抽出幾天時間集中處理當(dāng)季庫存。這里是最重要的一點，當(dāng)你集中處理庫存時，你就應(yīng)該把所有的陳列技巧和店面形象拋到一邊。店里越亂越好，貨柜里及墻面上盡量不掛貨，全集中在中間。從外面看上去，墻面空空的，給顧客一種貨快清完的感覺。她就會急匆匆地進店，急慌慌地挑揀衣服，唯恐晚了買不到了。如果你店里陳列的井井有條，顧客會認(rèn)為你騙人，或覺得暫時沒需要而放棄購買。其實這一點是抓住顧客的心理，刺激顧客的購買欲，從而加大銷量。
