1 、折扣品牌服裝真的那么便宜嗎？
真的很便宜，而且質(zhì)量不錯(cuò)。價(jià)格之所以便宜，跟她的來(lái)源有很大關(guān)系，酷小孩產(chǎn)品均來(lái)自國(guó)內(nèi)外一、二線品牌廠家，以計(jì)劃外庫(kù)存、定單尾貨為主，也有部分?jǐn)啻a、過(guò)季品。舉個(gè)例子：某外貿(mào)服裝廠接到10萬(wàn)條褲子的訂單，每條定價(jià)300元，可能成本要50元/條；為防止定單內(nèi)的產(chǎn)品出現(xiàn)異常，廠家在實(shí)際生產(chǎn)時(shí)會(huì)做出10萬(wàn)零3000條，多出的這3000條就叫定單尾貨，通常是定單數(shù)的3%,一旦10萬(wàn)條褲子正常出貨，剩下的3000條就變成了庫(kù)存。酷小孩公司將其整單吃下，價(jià)格可能只要15 元/條，再以18 元/條發(fā)往各經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商零售賣(mài)個(gè)50元十分輕松，這便是品牌折扣的全部過(guò)程？赡苡械呐笥褧(huì)問(wèn)：比布料成本還低的價(jià)格，廠家會(huì)賣(mài)嗎？會(huì)！因?yàn)閺S家要賺的大頭已經(jīng)在那10萬(wàn)條里面了，為3000條勞神費(fèi)力算起來(lái)可能還賣(mài)不到15 元/條，關(guān)鍵是有人一次吃進(jìn)，他們當(dāng)然高興了。但是如果你今天買(mǎi)30條，明天買(mǎi)50條，可能100元/條的價(jià)格也拿不到。
2 、折扣服裝有人買(mǎi)嗎？
有，太多了？纯茨腋浇鼟熘“外貿(mào)精品”門(mén)頭的小店，內(nèi)部基本談不上裝修，可生意好得出奇，時(shí)常被圍得水泄不通，門(mén)庭若市；這類小店主要經(jīng)營(yíng)外貿(mào)休閑服裝，以中年女性和80.90媽媽為主要消費(fèi)群體，而這類服裝只占酷小孩系列產(chǎn)品中的一小塊，我們有多它1000倍的品種，不僅僅有適合中國(guó)人體型的外貿(mào)產(chǎn)品（酷小孩外貿(mào)服裝以亞洲版為主，而歐美版外貿(mào)服裝一般碼號(hào)偏大，不太適合國(guó)人體型），更多的是國(guó)內(nèi)一流品牌廠家的內(nèi)貿(mào)時(shí)裝、休閑服、西服、套裝、牛仔……等系列，適應(yīng)人群更廣，重要的是一律品牌貨，統(tǒng)統(tǒng)超低價(jià)。衣服人人要穿，好款式不用推銷(xiāo)，人傳人都會(huì)有讓你坐收不完的紅利，市場(chǎng)之大毋庸置疑。
3、品牌折扣店與傳統(tǒng)精品服裝店有什么區(qū)別？
品牌折扣店是服裝行業(yè)中一個(gè)全新的業(yè)態(tài)，與傳統(tǒng)服裝店存在很大的區(qū)別。從前期開(kāi)業(yè)的店反饋的情況看，有兩特點(diǎn)與眾不同：第一，不管生意好不好，酷小孩品牌折扣店的人氣比傳統(tǒng)服裝店至少多出一倍以上，每天進(jìn)進(jìn)出出的人川流不息，喜歡湊熱鬧的人總是找人多的地方擠，看的人多就有可能賣(mài)更多的東西；第二，酷小孩賣(mài)的都是品牌正貨，而價(jià)格只有原價(jià)的幾分之一，許多產(chǎn)品的賣(mài)價(jià)比布料成本還低，再加上很多產(chǎn)品的單款數(shù)量有限，看上不買(mǎi)錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了，這種特點(diǎn)會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的搶購(gòu)欲望，因此，不管多大的店面，每天的銷(xiāo)售量都非？捎^。
4、酷小孩的產(chǎn)品定位于哪個(gè)層次，主要消費(fèi)者是誰(shuí)？
酷小孩的產(chǎn)品定位于心理年齡2—16歲年齡段，主要消費(fèi)者是中低收入的大眾化人群。這種定位是基于折扣產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)而形成的，有心的人可以觀察發(fā)現(xiàn)，全國(guó)各地大大小小的服裝精品店、品牌專賣(mài)店、高檔服裝商場(chǎng)遍地都是，他們的消費(fèi)對(duì)象是面向20 — 30%的中高收入人群，市場(chǎng)的供方遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需方，換句話說(shuō)中高收入者有非常多的選擇余地，最終導(dǎo)致的是各精品店遭遇越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)而犧牲利潤(rùn)，勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)，一般利潤(rùn)率在30%--40%。比較而言，占當(dāng)?shù)厝丝?0 — 80%的中低收入者卻很難找到對(duì)號(hào)的商品，雖然他們的消費(fèi)層次不高，但總體的消費(fèi)能力卻不低，他們希望以較低的價(jià)格獲得較好的產(chǎn)品，酷小孩正好可以滿足這種需求，一個(gè)近乎饑渴的龐大市場(chǎng)被品牌折扣店激活，超低的銷(xiāo)售價(jià)格還能保持2--3倍的利潤(rùn)空間，酷小孩正以蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)前所未有的暴利行業(yè)。
5 、我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)苄袉幔?/font>
做這個(gè)不需要經(jīng)驗(yàn)，如果搶先得到經(jīng)銷(xiāo)商資格，就已經(jīng)成功80%了。剩下20%公司已經(jīng)替您想到，只是按照要求執(zhí)行就好。因?yàn)槠放普劭鄣暝诤芏嗟胤蕉际强瞻祝鴮?duì)她有需求的消費(fèi)者遍地都是，超低的進(jìn)貨價(jià)格，閉上眼睛賣(mài)也能有一倍以上的利潤(rùn)。而且，在開(kāi)辦前期公司已為您設(shè)計(jì)好店面，配有專業(yè)的配貨師幫您挑貨， 簽約后還有店鋪經(jīng)營(yíng)管理專家培訓(xùn)……所以您只需選好店面，其他的交給公司來(lái)辦。
6 、要是產(chǎn)品賣(mài)不了怎么辦？需要補(bǔ)貨怎么辦？
對(duì)于少數(shù)不好賣(mài)的產(chǎn)品，一般做法是在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)特價(jià)區(qū)，讓利少賺點(diǎn)處理掉，如果還賣(mài)不掉，可以定期集中發(fā)回公司退換，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商滯銷(xiāo)品有一個(gè)詳細(xì)的退換保障規(guī)則，不用擔(dān)心。補(bǔ)貨方式有四種：電話定貨、傳真定貨、 E-MAIL定貨、親自來(lái)人挑選定貨。 公司配送部門(mén)設(shè)有專人分區(qū)域定向服務(wù)，現(xiàn)貨現(xiàn)提，方便快捷。
7 、 一個(gè)地區(qū)店開(kāi)多了肯定不行， 公司有怎樣的區(qū)域保護(hù)政策？
地球人都知道，一定區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力是有限度的，無(wú)限發(fā)展只會(huì)讓自家兄弟打仗，弄到你死我活大家都關(guān)門(mén)，公司能獲得什么？所以，為確保每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)空間和快速發(fā)展， 公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，依據(jù)人口密度和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，原則上10萬(wàn)人口以內(nèi)的城市發(fā)展1- 2家，20-30萬(wàn)人口的發(fā)展1 - 3家，30 - 50萬(wàn)的人口發(fā)展1 - 4家，依此類推。
8 、 做生意都想干好，可萬(wàn)一干不好怎么辦？
首先要清楚我們做的不僅是生意，更是事業(yè)，也許是一個(gè)值得終身投入的事業(yè)。品牌服飾折扣店目前在國(guó)內(nèi)還是新興行業(yè)，許多地方還沒(méi)有這樣的專業(yè)店，花少量的錢(qián)能買(mǎi)到高檔品質(zhì)的服飾，它的消費(fèi)群體非常廣泛，前期開(kāi)業(yè)的朋友許多已開(kāi)始著手?jǐn)U大店面。當(dāng)然任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，酷小孩也不例外，那么在投資之前更應(yīng)準(zhǔn)備充分，將各種風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 天上不會(huì)掉餡餅也沒(méi)有餡餅，只要努力經(jīng)營(yíng)，一定能夠成功，即使虧了也無(wú)怨無(wú)悔，況且前期投入并不大，現(xiàn)在開(kāi)個(gè)僅能糊口的煙酒雜貨店，不也得三五萬(wàn)起步嗎？風(fēng)險(xiǎn)在正常承受范圍內(nèi)的選擇通常是最安全的。如經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到困難，由公司為您提供相關(guān)咨詢服務(wù)，也可申請(qǐng)公司派人上門(mén)指導(dǎo)，協(xié)助您盡快步入成功之門(mén)。
