合理的商品陳列具有展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等多種重要作用。在當(dāng)前所有的陳列技術(shù)中，借勢陳列是最具銷售力的。何為借勢陳列？就是專賣店在陳列時通過借時機(jī)、借地利、借心理、借競爭及搭便車等手段，來獲取顧客的注意，從而增加產(chǎn)品銷售力的陳列方法。
借時機(jī)
某兒童服飾專賣店的業(yè)務(wù)主管小李很著急，他們店的兒童運(yùn)動服裝一向賣得不錯，但新開發(fā)的兒童卡通服就是賣得不好？ㄍǚ侵高\(yùn)用各種卡通形象作為服飾面料的圖案、款式也是卡通式的特色服裝，卡通形象都是孩子喜歡的流行卡通人物和小動物。
卡通服越賣不好，王老板把它們掛得越高，將好位置騰給好賣的產(chǎn)品。但小李認(rèn)為卡通服不好賣的原因是產(chǎn)品一直放得太高，不容易進(jìn)入小孩子的視線，而大人在給小孩買服飾時，更多的是按自己的審美觀點來選擇的，而這些形狀特異，甚至“丑陋”的卡通形象往往無法獲得大人的青睞。小李一直想把卡通服掛到最下一排，便于小朋友們看到，但因為其業(yè)績不好，因此小李一直沒有說服王老板。
機(jī)會終于來了，“六·一”兒童節(jié)到了，老板動員大家抓住孩子們的節(jié)日做促銷，其中包括根據(jù)兒童特征重新進(jìn)行賣場陳列。小李趁機(jī)對王老板說：“這些卡通服反正也不好賣，我們干脆就把它扔到店門口吧，有人要就賣，沒有就算了。”王老板不知道這是小李的策略，想想放在那兒也不礙事，就同意了。小李把這些卡通服全部放在專賣店的大門口，又拿出幾個小模特出來，給其穿上幾件卡通服，立在這幾摞卡通服邊上。結(jié)果可想而知，小朋友們老遠(yuǎn)就看見了，并大都喜歡上了這些卡通服。
卡通服的熱賣讓王老板非常高興，當(dāng)天就宴請業(yè)務(wù)主管小李。小李舊話重提，把兒童卡通服放到最下一排。結(jié)果賣得火熱。
這個案例至少說明了兩點：一、對于廠家，要想將產(chǎn)品放到理想的貨架上，特殊的時機(jī)之勢值得一借；二、對于專賣店，貨架的陳列不是一成不變的，根據(jù)不同時機(jī)進(jìn)行陳列調(diào)整，會獲得意想不到的效果。
中國人做事講究天時地利人和，在專賣店陳列中，天時具有非常重要的作用。時機(jī)，常常是商家刺激消費者消費的興奮點。比如節(jié)日、事件等足以調(diào)起消費者的購買興奮的機(jī)會，都可以成為時機(jī)。時機(jī)最大的特點就是可以鎖定目標(biāo)消費者，將產(chǎn)品貼近他們，并吸引住他們。
借地利
一位剛從學(xué)校畢業(yè)的女大學(xué)生在一個化妝品專賣店里打工，由于粗心大意，在進(jìn)行護(hù)手霜訂貨時多打了一個零，使原本每天只需10瓶的產(chǎn)品變成了100瓶。按規(guī)矩，女學(xué)生自己應(yīng)承擔(dān)損失——意味著她一個月的打工收入將付之東流。這就逼著她想方設(shè)法將這些護(hù)手霜趕快賣出去。經(jīng)過苦思冥想，她把護(hù)手霜移到收銀臺旁邊，并制作了一個POP，寫上“××護(hù)手霜讓你的手和臉一樣嫩”。令她喜出望外的是，當(dāng)天就賣了40瓶，第二天即銷售一空，而且出現(xiàn)斷貨。誰也沒有想到女學(xué)生戲劇性的舉措給專賣店帶來了新的銷售增長點。從此，在這個專賣店中，護(hù)手霜就一直擺放在收銀臺邊上。
借心理
絕大多數(shù)人在賣場購物會有這樣的體會：商場里物品種類豐富，隨意選擇；專賣店面積小，貨柜不多，購物選擇的余地非常小。
因此，專賣店在進(jìn)行產(chǎn)品陳列時，一定要注意顧客選購物品時的心理反應(yīng)。如把產(chǎn)品非常整齊地陳列好以后，再對自己希望盡快銷售的高利潤產(chǎn)品進(jìn)行“陳列破壞”，即從中隨意抽出幾件物品，以造成這種產(chǎn)品非常暢銷的表象。另外，產(chǎn)品陳列可以給消費者創(chuàng)造很好的購物環(huán)境，像寬敞的通道、明亮的燈光、靚麗的陳列、舒緩的音樂……這些都能為消費者營造一種良好的購物心情，從而極大地促進(jìn)銷售。正如法國諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。
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