“J2童品庫”是東莞天綾服飾有限公司旗下主推的渠道品牌之一。東莞天綾服飾有限公司是一家集設計、生產、銷售為一體的獨資企業(yè)，2002年成立于中國服裝重鎮(zhèn)虎門。公司擁有著一支高素質，團隊精神非常強的員工隊伍,旗下現擁有“J.2”“小草娃”品牌童裝系列。
“J2”品牌非常注重設計和生產工藝。“J2”致力打造融時尚、舒適、童趣為一體的具有歐美皇室貴族時尚特色的高品味、高檔次兒童服飾品牌的設計理念。建立培養(yǎng)了一批極具專業(yè)水準的設計團隊，并于香港、新加坡、意大利設立多個產品研發(fā)合作站點，并常年組織專業(yè)團隊出國考察，品牌的整體競爭力得到大幅提升，市場知名度、美譽度和客戶的忠誠度達到新的高度。
“J2童品庫”是以“J.2”“小草娃”品牌童裝系列為主，并集成眾多的童品品類品牌產品形成的一個渠道品牌。渠道店鋪和產品風格延續(xù)品牌歐洲時尚消費理念之大成，通過資源的整合和多渠道的聯合，旨在打造中國最具時尚個性特色的童品銷售平臺。
“J2童品庫”含義------JOIN 參與、聯合、加入的概念，J2童品庫體現產品和品牌的聯合和參與能夠產生更高的收益與回報給童品庫的所有參與者，包含供應商、品牌、客戶和所有團隊成員；集成模式是J2品牌內涵的延生；也是完全傳達新模式下的天綾公司未來發(fā)展戰(zhàn)略需要；
同時，“J2童品庫”將成為東莞天綾公司未來五年內核心打造的重點。作為“J2童品庫”在經營管理模式和終端渠道上的都是徹底的革命。“J2童品庫”顛覆了傳統品牌運營模式，是一個立足終端，面向消費者，并適應了電子商務對終端的革命到無限網絡渠道革命的大趨勢。
“J2童品庫”作為渠道的整合者，將渠道品牌的概念從童裝角度得到完美的詮釋。當今時代處于一個全球化、信息化、互聯化的高度協同的時期。信息的互聯、4G時代的來臨、手機移動互聯網絡革命等等都給我們的生活方式和習慣帶來了根本的改變。作為童裝渠道整合先行者，“J2童品庫”立志打造最具歐美時尚、定位中高端的、價格貼近中層主流消費群體的童品消費平臺，將依托“三網合一”的概念，將一種全新的消費體驗方式帶給“J2童品庫”的消費群體。
“打造最具時尚個性特色的童品銷售平臺，為客戶創(chuàng)造更多盈利模式和財富機遇 ”是東莞天綾服飾有限公司的企業(yè)使命。而“J2童品庫”渠道品牌的運行和上線，將為我們展開一個全新的渠道時代。中國放開二胎的利好政策帶來了童品市場極大的利好，作為渠道品牌將成為分割市場蛋糕最好的選擇。成就你我共同的童品財富夢想就是我們天綾公司的使命。
“J2童品庫”終端模式的核心競爭力主要體現在以下幾個方面：
開放平臺的產品整合；
三網合一的渠道整合；
終端盈利模式的整合輸送；
以社區(qū)型店鋪為主的消費體驗；
終端運營的零風險控制；
以終端消費者為主的價格策略；
核心競爭力具體表現：
打造最具時尚個性特色的童品銷售平臺，通過終端贏利模式的輸出實現店鋪盈利能力，成就客戶兒童事業(yè)財富夢想。
終端形象---最具個性和氛圍的終端賣場形象
營運管理---最直接的終端運營管理與銷售業(yè)績監(jiān)管模式輸出保障店鋪的盈利能力不斷提升；
終端策略---低成本高回報的社區(qū)店鋪模式將店鋪的利潤平衡點保持在一個相對的低位，降低終端經營風險；
產品策略---以打造最具競爭力的產品為核心，整合虎門及周邊品類最具競爭力的產品服務終端。借助信息系統與終端快速反映機制強大的互動實現終端產品的快速流通，最大效率的實現產品銷售利潤最大化；
銷售策略---以會員價格統一銷售定價，平衡終端、客戶、供應商與客戶利益，實現共贏的商業(yè)游戲規(guī)則。同步推進線上與線下的銷售互動，實現產品銷售的最大利潤；
作為傳統品牌模式的顛覆者，“J2童品庫”主要將在以下方面帶來革命的提升：
銷售模式上的革命------會員制替代打折銷售
營銷模式上的革命------以終端加盟客戶為主，直營為輔助的策略替代傳統的代理加盟模式；
運營模式上的革命-----以現貨為主，期貨為輔的策略替代了傳統的訂貨會期貨模式；
服務模式上的革命-----以對終端完全的控貨模式替代了傳統的代理控貨模式，解決終端庫存；
渠道模式上的革命-----以三網合一的多渠道整合替代傳統的單一線下經營；
J2時尚童品庫規(guī)劃—市場策略
薪薪之火可以燎原
發(fā)展根據地,立足終端銷售為核心打造區(qū)域市場口碑效應;
以農村包圍城市,以城市打造輻射中心,形成立體的區(qū)域市場集群.
以加盟為主,自營為輔的市場策略,原則上不設立代理商,以保障終端利益最大化;
根據渠道策略,集中精準投放與區(qū)域招商推薦會以及展會推廣相結合的市場招商策略
J2時尚童品庫規(guī)劃—產品線
J2 boy(男孩)
小童(80-110)
中童(110-140)
大童(140-170)
J2 girl(女孩)
小童(80-110)
中童(110-140)
大童(140-170)
J2 Underwear(內衣)
J2 shoes (鞋)
J2 toy (玩具)
J2 accessories(飾品)
J2 bookS(書籍)
兒童攝影
兒童相冊及應用品
禮服租賃和服務
J2時尚童品庫規(guī)劃—市場策略
薪薪之火可以燎原
發(fā)展根據地,立足終端銷售為核心打造區(qū)域市場口碑效應;
以農村包圍城市,以城市打造輻射中心,形成立體的區(qū)域市場集群.
以加盟為主,自營為輔的市場策略,原則上不設立代理商,以保障終端利益最大化;
根據渠道策略,集中精準投放與區(qū)域招商推薦會以及展會推廣相結合的市場招商策略
J2時尚童品庫規(guī)劃—經營策略
實行全國統一的銷售價格管控,規(guī)范終端零售價格,通過吊牌價\會員價\供貨價的管理和把控,規(guī)范終端\客戶\供應商與公司的利益在公平的前提下實現共贏;
終端店鋪經營和管理實行全托管或半托管的合作方式,保障終端店鋪的經營業(yè)績,貨品\人員和貨場完全由公司掌控,除非確認客戶已經完全可以操作方可轉入半托管直至全部轉移到客戶經營;
實行營采分離的原則,供應商采購按照嚴格的操作流程和游戲規(guī)則,保障供應商與公司利益共享,風險共擔的原則實現共贏
J2時尚童品庫規(guī)劃—渠道
標準店---30—60平方
形象店---90—120平方
旗艦店鋪---120平方以上
J2時尚童品庫渠道招商策略:
以二三線城市大型社區(qū)為中心的主要人流聚集地為開店和招商重點發(fā)展形象店
以三四線城市主要的商業(yè)集中地的輔道人流聚集地為開店和招商重點發(fā)展標準店
以一二線城市大型社區(qū)為中心的主要人流聚集地為開店和招商重點構建旗艦店
形成以旗艦店為中心,形象店為戰(zhàn)略重點和分布廣泛的標準店為基礎的店鋪集群,打造區(qū)域童裝強勢地位.為O2O模式的實施提供堅實的線下基礎;
