問題：格林“嗒嘀嗒”童裝進(jìn)入國內(nèi)市場之時(shí)，國內(nèi)童裝市場仍被國際品牌主導(dǎo)，國內(nèi)企業(yè)還沒有打造出強(qiáng)勢(shì)品牌，整體處于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、惡性殺價(jià)的狀態(tài)中，如何從這一同質(zhì)化的市場中尋找到突破口，使品牌知名度得以迅速推廣，正是“嗒嘀嗒”所面臨的最大問題。
解決方案：推出愛心童裝，將“愛”的內(nèi)涵具體化，進(jìn)行品牌及產(chǎn)品個(gè)性的塑造和品牌文化內(nèi)涵的延伸。
成效：迅速崛起為“中國十大童裝品牌”之一，用短短幾年的時(shí)間，在國內(nèi)市場上布下了超過一千個(gè)銷售終端。
打造“愛心”文化
今年11月，泉州市首屆“故事大王”電視大賽在大泉州地區(qū)各幼兒園、小學(xué)的報(bào)名工作如火如荼地開展起來，這場由“嗒嘀嗒 Dadida”發(fā)起并冠名的大賽，秉承了嗒嘀嗒“有愛就有未來”的理念，以“愛”為主題，內(nèi)容反映孩子們對(duì)祖國的愛、對(duì)家鄉(xiāng)的愛、對(duì)自然的愛、對(duì)親人的愛。
這也是“嗒嘀嗒”愛心文化的最新一次營銷活動(dòng)，受中央廣播電臺(tái)少兒廣播節(jié)目“吹起小喇叭，嗒嘀嗒嘀嗒……”這首膾炙人口的兒歌的啟發(fā)，格林集團(tuán)董事長趙建河在1997年注冊(cè)了一個(gè)充滿童趣的“嗒嘀嗒”商標(biāo)，并將吹著喇叭、憨態(tài)可掬的綠色小熊作為品牌的“形象大使”。
當(dāng)時(shí)的國內(nèi)童裝市場，盡管國內(nèi)有眾多的童裝生產(chǎn)企業(yè)，但整體上處于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、惡性殺價(jià)的狀態(tài)中。這使得國外童裝品牌在中國童裝市場上占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)童裝品牌的市場占有率還不及30%。
如何尋找到一條差異化的發(fā)展道路，正是“嗒嘀嗒”在國內(nèi)市場上所面臨的最大問題。在仔細(xì)分析了童裝市場之后，趙建河發(fā)現(xiàn)，國際知名童裝品牌有一個(gè)共同點(diǎn)就是具有鮮明的品牌形象，注重品牌文化內(nèi)涵的演繹，重視研究孩子的心理特性，善于把少年兒童喜歡的一些個(gè)性元素，融入到童裝品牌和產(chǎn)品概念中。而國內(nèi)童裝品牌，缺乏的正是品牌個(gè)性和豐富的品牌文化內(nèi)涵。
針對(duì)這一情況，趙建河決意突破這一發(fā)展瓶頸，實(shí)施了一系列品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新舉措，圍繞“嗒嘀嗒”品牌“愛”的內(nèi)涵，進(jìn)行品牌及產(chǎn)品個(gè)性的塑造和品牌文化內(nèi)涵的延伸。近幾年來，格林集團(tuán)先后攜手“中國兒童少年基金會(huì)”、“北京市婦女聯(lián)合會(huì)”等公益機(jī)構(gòu)開展大型“愛心”公益活動(dòng)。
隨著“愛心”文化的推廣，“嗒嘀嗒”迅速建立起了良好的公眾形象。據(jù)趙建河介紹，近年來，“嗒嘀嗒”的銷售終端迅速擴(kuò)張，目前終端數(shù)量已經(jīng)超過一千個(gè)，位居中國童裝品牌的三甲之列。
塑造孩子健康人格
在結(jié)束不久的“嗒嘀嗒”童裝2010年春夏新品發(fā)布會(huì)上，格林集團(tuán)對(duì)其“愛心”文化又做了更深層次的延伸。在這次發(fā)布會(huì)上，“嗒嘀嗒”針對(duì)孩子喜歡聽故事的特點(diǎn)，首次推出了會(huì)講故事的童裝。
據(jù)趙建河介紹，“嗒嘀嗒”童裝2010年春夏新品首次推出了《蘋果熟了》和《我們贏了》兩個(gè)主題故事：《蘋果熟了》講的是小貓?jiān)谡O果的勞動(dòng)中，經(jīng)不住外界的誘惑，幾次跑開去跟其他朋友玩，結(jié)果沒有完成任務(wù)的故事，通過故事可以教育孩子做事情一定要一心一意的道理；而《我們贏了》講的是動(dòng)物們?cè)谔咦闱蜻^程中，依靠信心和團(tuán)結(jié)贏得冠軍的故事，通過故事可以教育孩子做事一定要不怕困難、堅(jiān)忍不拔，有信心才能取得最后勝利。
趙建河認(rèn)為，作為童裝生產(chǎn)企業(yè)，格林集團(tuán)在賣產(chǎn)品的同時(shí)，也必須承擔(dān)起幫助孩子樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的責(zé)任。今后，“嗒嘀嗒”將給每一件衣服賦予一個(gè)生動(dòng)有趣的童話故事，旨在讓孩子們“穿著故事、看著故事、聽著故事”，讓生動(dòng)有趣、具有啟迪意義的故事，帶給孩子歡樂、智慧和啟迪，陪伴著他們快樂、健康成長。這樣，家長們?yōu)楹⒆淤I一件衣服的意義，不僅僅局限在打扮外表或者保暖上，更多的是由嗒嘀嗒來配合家長一起啟迪教育孩子。“以此引導(dǎo)孩子們開闊視野、確定目標(biāo)、健康成長。”
