2024年7月25日,青蛙王子童裝“重市場,精運(yùn)營,促發(fā)展”陜西漢中系統(tǒng)游學(xué)會順利召開。游學(xué)會現(xiàn)場有11個(gè)服務(wù)商,共計(jì)60+人次參與。本次游學(xué)會中,大家相互學(xué)習(xí)交流、探討當(dāng)下經(jīng)營機(jī)會與突破口,針對現(xiàn)階段各區(qū)域不同環(huán)境下探索創(chuàng)新路徑,深耕區(qū)域市場發(fā)展,尋找破局機(jī)會。
1、實(shí)地考察 創(chuàng)新發(fā)展
溝通是管理的濃縮。——山姆沃爾頓。
當(dāng)天游學(xué)團(tuán)隊(duì)通過現(xiàn)場走訪,學(xué)習(xí)交流,對漢中市場的渠道布局,零售運(yùn)營表示高度認(rèn)可。漢中系統(tǒng)服務(wù)商張貴州先生帶領(lǐng)大家先后參觀了北大街、漢中吾悅、鼎鼎百貨三家已完成新形象2.0升級的標(biāo)桿門店,并將優(yōu)秀門店經(jīng)營成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。
闡述了在當(dāng)下經(jīng)營環(huán)境中,如何在渠道勢能構(gòu)建、門店經(jīng)營、以及品牌勢能的多方面打造下,實(shí)現(xiàn)門店盈利及區(qū)域品牌力打造。
2、游學(xué)中體驗(yàn) 體驗(yàn)中成長
參觀結(jié)束后,游學(xué)團(tuán)成員齊聚一堂。
首先,青蛙王子童裝董事長鄧慶云先生在發(fā)言中指出堅(jiān)持以品質(zhì)為先的開發(fā)理念,在產(chǎn)品定價(jià)上注重性價(jià)比。在新產(chǎn)品和新形象的打造過程中,公司將全力以赴,引導(dǎo)各服務(wù)商團(tuán)隊(duì)向優(yōu)秀系統(tǒng)看齊,持續(xù)完善零售體系建設(shè),以確保品牌在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)和健康發(fā)展。
而后,漢中系統(tǒng)服務(wù)商張貴州先生分享感想及思考,在渠道管理、門店運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)組織這幾個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行了分享。
張總表示:在渠道管理中,要關(guān)注流水、關(guān)注動(dòng)銷、關(guān)注資金回籠、關(guān)注門店開設(shè)與升級;在門店管運(yùn)營中堅(jiān)決杜絕團(tuán)隊(duì)躺平、客戶躺平、門店躺平;在團(tuán)隊(duì)組織中深耕門店的零售管理、拉近員工、客戶之間的關(guān)系;為未來青蛙王子童裝在漢中系統(tǒng)能夠成為零售過億的目標(biāo)而努力。
漢中系統(tǒng)零售運(yùn)營經(jīng)理高菲女士圍繞門店運(yùn)營、組織管理這兩個(gè)板塊分享。專注核心三件事:
1. 精準(zhǔn)運(yùn)營——訂貨數(shù)據(jù)更精細(xì)化,專注“零商陳”
2. 高效執(zhí)行——高效執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)、做好閉環(huán)管理,
3. 團(tuán)隊(duì)打造——打造優(yōu)秀店長團(tuán)隊(duì),組織梯隊(duì)人才培養(yǎng)。
漢中系統(tǒng)渠道拓展經(jīng)理蘇智力先生從全渠道構(gòu)建,加強(qiáng)品牌輻射,提升品牌知名度,擴(kuò)大品牌影響力等角度進(jìn)行分享。以點(diǎn)帶面成功成熟孵化一個(gè)市場后進(jìn)行迭代深化,結(jié)合多模式合作并傳幫帶教。從人、貨、場方面進(jìn)行復(fù)制升級,打造三個(gè)千萬級市場。
在優(yōu)秀服務(wù)商分享后,大家就當(dāng)前市場環(huán)境下,從品牌勢能構(gòu)建、渠道層級打造、門店運(yùn)營管理、會員管理等板塊進(jìn)行了相互溝通與交流,讓大家對青蛙王子商業(yè)運(yùn)營有了新思路和靈感?蛻舯硎,通過青蛙王子新產(chǎn)品、新形象、新勢能的升級重塑,他們信心滿滿,并且將在從自己區(qū)域構(gòu)建屬于青蛙王子的品牌特色及品牌影響力。
這次實(shí)地考察不僅讓他們直觀感受到新形象在門店實(shí)用性和美觀性上的顯著優(yōu)勢,還意識到了2.0新形象在新消費(fèi)群體中價(jià)值需求。同時(shí)在門店零售中關(guān)注會員增量及質(zhì)量,并務(wù)實(shí)做好門店運(yùn)營管理,做到精益化零售。
最后青蛙王子童裝總經(jīng)理黃順常先生進(jìn)行總結(jié),黃總分享當(dāng)下零售環(huán)境下,主觀意識是戰(zhàn)勝一切客觀困難的利器。用積極的心態(tài)和探索新的零售增長模式拉動(dòng)線下門店的盈利。公司聚焦單店盈利并且提供門店幫扶及單店管理思路和方法,同時(shí)在組織上進(jìn)行創(chuàng)新,關(guān)注標(biāo)桿市場標(biāo)桿門店,持續(xù)賦能。
讀萬卷書,行萬里路
讀萬卷書,不如行萬里路。青蛙王子始終致力于將知識與實(shí)踐相結(jié)合,通過游學(xué)活動(dòng)幫助區(qū)域服務(wù)商在區(qū)域零售上的發(fā)展策略,在當(dāng)下環(huán)境里的破局思路。真正實(shí)現(xiàn)公司與服務(wù)商的共贏。