凱特密歐：要想賣得好，先要擺的好!服裝陳列的幾種常見方法

　　對品牌服裝店來說，一樣是買方市場的今天，要想讓店鋪銷售業(yè)績一飛沖天，選擇商品的最佳陳列方式是關(guān)鍵。顧客今天最為直接的反應時來自于商品的視覺刺激，好陳列賣的是美感是享受，尤其是做中高端客戶的品牌服裝店，陳列水平直接關(guān)系著賣場的人氣及顧客的消費態(tài)度。

那么，店鋪陳列一般有下面幾種常用的方法：

科學分類法

　　所謂科學分類法，就是按照某種理性邏輯來分類的方法。例如，按年齡順序排放，或者左邊是中檔價位、右邊是高檔價位的服裝，最里面是提供售后服務的場所。這個分類法給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

經(jīng)常變化法

　　服裝店鋪經(jīng)營的是時尚貨品，每刮一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果貨品沒有太大的變化，那就在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

連帶方便法

　　將同一類消費對象要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合銷售方式稱為連帶方便法。例如，將男裝襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環(huán)重復法

　　有些服裝樣式放在某一位置時間，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加銷售的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注意。通過循環(huán)重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

衣柜組合法

　　在每個季節(jié)，顧客的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序�，F(xiàn)在生活節(jié)奏加快，人們需要衣柜組合設(shè)計方面的服務。在銷售貨品時，也增加一項家政設(shè)計方面的服務。組合可以分為單人組合、情侶組合、三口之家組合等等。

裝飾映襯法

　　在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝貨品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如，童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾襯托不可喧賓奪主，必須知道自己賣的是什么，以避免顧客問：這束花多少錢?

　　將名、優(yōu)、特、新的服裝貨品，擺放在老貨品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎暗示這一展區(qū)的貨品都不錯，但被襯托的貨品也不能太差。

模特展示法

　　除了傳統(tǒng)的款式，大多數(shù)時裝都采用直接向顧客展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會認為自己穿上也是一樣漂亮，這是一種無法抗拒的心理。

效果應用法

　　人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光。放映錄像等，都與消費者購買的心情有關(guān)，也與商店的品位、可信度有關(guān)。

曲徑通幽法

　　古詩曰：曲徑通幽處，禪房花木深。店鋪的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，可以將通道設(shè)計成S形，并向內(nèi)延伸。對于矩形店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進店后“一眼看到頭”而掉頭就走。

　　這些方法并不是截然分開的，它們不僅不沖突，還可以結(jié)合起來�？傊械年惲蟹椒ǘ急仨氉裱鷱酵ㄓ牡姆椒�，吸引顧客在店鋪中停留更多時間!