服裝銷售之淡季服裝促銷攻略

[中國(guó)童裝網(wǎng)]每到服裝淡季的時(shí)候，為了保證營(yíng)業(yè)額和收入，很多服裝店主開(kāi)始大張旗鼓的搞促銷活動(dòng)。說(shuō)到淡季促銷，多數(shù)店主都慣于使用打折、甩賣之類的措施，這些固然有一定的效果，但家家都這么做，你的打折還有新意嗎?那么，淡季的服裝促銷該怎么弄呢?下面小編就和大家分享一些淡季服裝促銷的技巧和方法。
　　首先，回饋老客戶，讓新客戶眼紅。淡季時(shí)可以策劃“老顧客特賣場(chǎng)”促銷活動(dòng)，促銷的商品定價(jià)要都很低，是實(shí)實(shí)在在的回饋，這樣雖然促銷產(chǎn)品的利潤(rùn)比以前低，但帶動(dòng)了其他商品的銷售，平均下來(lái)還是有錢賺的。
　　其次，服裝店在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，也可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。
　　最后，強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)其他渠道
　　進(jìn)入服裝銷售淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值。很多百貨商場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施淡季的整體促銷手段，對(duì)于將品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的代理商來(lái)說(shuō)，只要配合商場(chǎng)的活動(dòng)，不需要自己再削尖了腦袋另想促銷方法，商場(chǎng)這一渠道應(yīng)該強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)所經(jīng)營(yíng)品牌的特點(diǎn)，服裝經(jīng)銷商還應(yīng)開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的服裝經(jīng)銷商在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化專賣渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。還有一些店主學(xué)會(huì)了主動(dòng)出擊，變坐等顧客為進(jìn)社區(qū)擺攤。開(kāi)著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標(biāo)顧客大量集中的社區(qū)擺攤，這能在淡季起到提升銷量的作用。另外還有一個(gè)渠道是網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的服裝經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道銷售受阻后，逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。