泉州女裝自創(chuàng)“閨蜜裝”，開發(fā)新營銷思路

[中國童裝網(wǎng)]近日，由香港女導(dǎo)演黃真真執(zhí)導(dǎo)的電影《閨蜜》在全國公映，制造了熱點(diǎn)話題，其影響正從文藝界向經(jīng)濟(jì)界延伸，女性主題消費(fèi)再度引發(fā)關(guān)注。據(jù)了解，泉州女裝在今夏打出了“閨蜜裝”概念，自創(chuàng)風(fēng)格迥異的混搭新時尚。這是泉州服裝業(yè)繼情侶裝、親子裝之后，對當(dāng)前最流行的情感營銷的新探索。

　　細(xì)節(jié)表現(xiàn)“我們是閨蜜”

　　你穿粉紅的百褶雪紡長裙，我就穿嫩黃的，罩上同一款式的鏤空上衣，手牽手上街吧——這就是“閨蜜裝”。

　　“親子裝、情侶裝講究相似度，甚至可能就是同一款服裝，碼數(shù)大小不同而已，‘閨蜜裝’則不同，它突出的是細(xì)節(jié)上的呼應(yīng)。”福建省驕傲名甸商貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理林進(jìn)勇說，由于女性消費(fèi)者一般都不喜歡“撞衫”，所以“閨蜜裝”在設(shè)計上更注重面料、設(shè)計風(fēng)格方面的呼應(yīng)，而不是“簡單地在款式設(shè)計上進(jìn)行重復(fù)”。

　　林進(jìn)勇認(rèn)為，消費(fèi)者在喜好、體型、著裝風(fēng)格上都不盡相同，和親子裝、情侶裝等這種帶有特殊情感色彩的服裝相比，“閨蜜裝”被兩個人同時接受的程度可能要低一些。“目前還只是通過店鋪內(nèi)的服裝搭配，在營銷手法上推出這一概念，今后會把這個概念的規(guī)劃前置，在產(chǎn)品研發(fā)的時候就注重開發(fā)相關(guān)的元素。”他說，公司正在嘗試著把“社會關(guān)系紐帶”帶入服裝銷售環(huán)節(jié)。

　　扣緊女性的社交特征

　　業(yè)界分析人士認(rèn)為，女性這個群體的消費(fèi)通常是沖動消費(fèi)，缺乏忠誠度。“閨蜜裝”的概念，針對女性的社交特征，進(jìn)行了鎖定，能夠比較容易建立一個多層次的立體宣傳營銷體系，將品牌的觸角伸到消費(fèi)者的心里，打造消費(fèi)者黏性。

　　閨蜜這一群體關(guān)系，在進(jìn)行服裝消費(fèi)乃至日常生活中是能夠起到拉動銷售的作用的。往往會遇到這種情況，閨蜜一起逛街，一個人試衣服的時候，另外一個人為了消遣或者其他原因，也會篩選衣服并且試穿，最后甚至可能一起購買了差不多的服裝。鎖定這個群體，或許能夠在當(dāng)前低迷的市場狀況下，達(dá)到促進(jìn)銷售額增長的目的。女裝市場今后可能進(jìn)入越來越細(xì)分的領(lǐng)域。大而全的品類，可能已經(jīng)不適合女裝行業(yè)的發(fā)展趨勢了。“閨蜜裝”可能就是在營銷上制造了一定的噱頭，還要看如何落實(shí)到產(chǎn)品細(xì)節(jié)上。
　　品牌營銷人士林先生認(rèn)為，女裝行業(yè)推出“閨蜜裝”其實(shí)是通過新的產(chǎn)品組合滿足消費(fèi)需求。當(dāng)前是一個社交關(guān)系時代，隨著各種社交工具的普及和流行，社交關(guān)系開始成為一種很重要的情感紐帶。社交關(guān)系能夠促成個體消費(fèi)變成群體消費(fèi)。

　　啟迪品牌營銷新思路

　　在驕傲名甸的微信上，有一個欄目叫《致閨蜜》。“隨著與粉絲之間的溝通，讓品牌不斷被熟悉、被接納，令品牌微信潛移默化成為女性消費(fèi)者的線上‘閨蜜’，逐步將品牌與‘閨蜜’關(guān)聯(lián)起來。”驕傲名甸微信運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，能提高VIP客戶黏性的傳播，才是最有效的傳播，“將其運(yùn)用在對VIP以及潛在消費(fèi)者(已通過門店等渠道接觸過品牌)的經(jīng)營上，才是最行之有效的方法”。

　　有效的互動，才能讓消費(fèi)者完成從“僅對產(chǎn)品有感知”到“形成對品牌的認(rèn)知”直至“與品牌互動并傳遞品牌文化”的過程。成功的營銷，要能夠借助傳統(tǒng)渠道與新媒體渠道的全面打通，來提升粉絲的消費(fèi)體驗(yàn)，更能完善品牌部與營銷部的無縫對接、監(jiān)督門店中的執(zhí)行力以及實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。

　　新媒體營銷的真正意義最終要落實(shí)到零售上，當(dāng)然，這個“零售”既包括線下的終端運(yùn)營，也包括電商甚至未來移動端的零售。因?yàn)樾旅襟w營銷要經(jīng)營的群體就是品牌的消費(fèi)者，這里的消費(fèi)者包括很多層級，我們所要做的是將潛在消費(fèi)者變成普通消費(fèi)者，把普通消費(fèi)者變成忠實(shí)消費(fèi)者，這也是未來品牌推廣和零售的核心。